最近國內外都在傳，說是我國的2017年氯化鉀海運進口大合同即將簽訂，國際上說中方希望漲幅不超過10美元/噸，而供應商要求上漲30美元/噸，國內“輿論”當然偏向于前者，不過其實談判代表們從開始到現在都還未曾發言表態過。為什么前面的輿論二字帶著引號呢，其實筆者是有點小憤青的，聊正事前忍不住想發句牢騷：每次的大合同談判前，老外不是搞個塌陷啊、限產啊之類的新聞大肆炒作，就是不斷放出需求旺盛啊、要漲30$啊之類的宣傳，總之不管能不能漲、能漲多少，砝碼必須加上，而反觀我們的談判代表怎么總是默默無聞呢？難道說，因為我們是禮儀之邦？因為我們不喜歡玩虛的？還是說，怕弄砸了沒面子？亦或是，“在商言商”？好吧，筆者面對那些極端憤青份子其實也是總愛用這四個字的，所以最后還是禮貌地表示一下感謝吧，謝謝給我們筆桿子們這么多機會，來跟老外們進行戰斗。
老外說――匯率和增值稅政策變化，會增加大合同價格漲幅
筆者說――啊呸！這些省下來的都是屬于我們自己的！
美元兌人民幣匯率從前期的6.9變為現在的6.8，由此氯化鉀進口成本下降了25元/噸。
7月1日起，化肥增值稅從13%降為11%，由此氯化鉀進口成本將再下降30元/噸。
這個時候，如果是老外可能就要動腦算一算上面的55元錢折合美元是多少，然后叫囂著大合同要多漲多少了，呵呵。你們有沒有想過去年秋天一元三斤的玉米？知不知道今年又旱又凍的春夏？聽沒聽說央視報道了一片片荒蕪的廠房？對不起，這55元是我們的！
自給率提高，不是進口少→地位低→價格高，而是話語權進一步增加
有些人總是擔心，我們的鉀肥自給率越來越高了，進口量越來越少的話，會不會喪失進口大國的地位，進而使得大合同不再，進口價格將跟隨較高的國際市場現貨價格。其實對于我國來說，自給率越高，對外的話語權就會越大，現在若不是鹽湖股份的價格還在低位，進口鉀港存不斷減少的情況下，價格不早就飛了？
那為什么老外還會在意中國這塊逐漸干癟的面包呢？很簡單，不要以為產能過剩是我們自己的痛，國際市場上氮、磷、鉀也都存在著或多或少的過剩，競爭愈演愈烈。所以老外舍棄不了中國這塊蛋糕，但是他們又不得不考慮中國市場的現狀，尤其是國產鉀的行情。
隨著海外找鉀陸續反哺國內，我們的自給率將進一步上升，老外一定會意識到這樣的趨勢，所以嘴上不管多么強硬，但他們也不會是鐵板一塊，為了今后還能搶到中國這塊蛋糕，必要的姿態是應該有的，就看誰聰明了。
好吧，要做個有理智的憤青
不能再跑題了，下面我們來說一說氯化鉀賭漲操作的問題
好多人都在問可不可以做賭漲操作了，其實前陣子筆者寫過一篇《多拿點少拿點，總之這個肥你得趕緊拿點》，說明了國產鉀很難再落、進口鉀有可能短期上漲，建議下游根據自身情況適當比正常增加些采購。據中國化肥網6月第二周周報顯示，近日北方港口氯化鉀小漲了20-30元/噸，主要是因為近期新船很少，盡管淡季需求也不旺，但是隨著零零散散的銷售，貨源還是逐漸在減少。想隨時隨地及時把握詳細而準確的鉀肥行情信息，請持續關注中國化肥網(官網:www.fert.cn或手機APP:www.fert.cn/app或微信公眾平臺:fert-cn)，歡迎致電0451-88001128咨詢。成為中肥會員，享受更多特權！
這里先聲明一下，上文大段陳述氯化鉀大合同不看大漲，當然更希望價格走低，不過畢竟市場就是市場，從眼下局面來說，大合同結果的可能性的排序的確是小漲大于穩定更大于回落，而且一定要注意修飾限定的詞語，所以不存在矛盾。
鉀肥供應是有保證的！第一，其實當下的總港存量與前些年相比并不算少，只不過有個國儲的問題，所以可售貨量受到一些影響。但大家也都知道，這種影響也并不是單一的，也可以說它是一把雙刃劍。第二，海關數據顯示，1-4月份氯化鉀進口量達到了356萬噸，雖然5、6、7三個月進口量注定要明顯減少，但是只要6月份內簽訂了大合同，那么8-12還有5個月的時間，還會有大量的貨物發到。第三，青海小廠開工率慘淡異常，大廠也表示年初任務量可能無法達成，但是預計最終全年產量不會有大減，而且眼下來看大廠生產較好，且仍有一定量庫存，尤其是近期低價發運良好，所以很大程度上彌補了大合同未簽進口鉀到貨少的不足。
需求？誰敢說有信心？有人說，尿素在漲，而且這次漲了很久，超了預期，應該不是只有開工率低一方面原因，需求可能有所恢復，但是有沒有注意到，復合肥的開工率持續在下降？最重要的春季市場需求明顯不旺，夏季也是平淡如水，到目前為止農產品走勢也仍無法刺激起基層增加用肥的欲望，冬儲又應該不至于缺貨，那么僅憑一個秋季，氯化鉀價格能打出多漂亮的翻身仗嗎？
成本更不用說了，漲10個美金也不過是眼下的價格，依然有降價的理論空間。因為長期走勢需求不佳但供應不太可能不足，而恰恰理論降價空間明顯（這個相信大家都會算），所以很難排除未來高價的進口鉀又再降價的可能，所以，大合同是務必要壓住價格不可以大漲的。
那么最終的結論是什么？今年的市場局面下，看漲賭錯后果會很嚴重，不看漲賭錯大不了和多數人仍是同一起跑線。所以，氯化鉀賭漲可以考慮也可以適當做做，但是建議主要參照時間差，而不要貪圖價格能漲很多。不管是下游工廠還是貿易商，是囤原料還是囤貨待漲，最好要把消耗完這些貨物的時間控制在新大合同貨物集中發到之前，暫時來看也就是7月底前，時間更短則更穩妥。
