尿素價格一天一個樣，現在基層經銷商誰敢存貨？在調查過尿素基層市場后，多數經銷商表示除2016年采購的部分低價尿素貨物外，自雞年春節過后，銷售與采購倒掛的情況非常嚴重而且普遍，這種情況繼續打擊著經銷商購肥的積極性。在小崔看來，尿素在銷往農業基層的過程中，已在以下的兩個方面進入了惡性循環。
一、因糧食價格低迷，且近年來基層化肥市場競爭激烈，基層經銷商出現虧損的情況較普遍，所以多已放棄儲備或減量儲備，導致省農及各地農資公司銷售情況不佳，所以其向尿素企業的采購也放緩，自春節過后，其中包括山東、兩河、山西、安徽等多個省農資公司基本都未大量采購尿素或準備大量采購，表示多會隨銷隨進，而截至目前，也都在以這樣的方式執行，這些都影響著尿素流動速度，尿素企業銷售不暢，而部分企業長期處于高庫存壓力下，行情好轉后也多先消耗庫存然后再考慮價格能否反彈。而待農業集中用肥之際局部地區很容易出現用肥緊張的情況，不過因整體農需減少，這種情況也都比較短暫，未給尿素企業帶來銷售方面利好，便多已告終，而低迷的尿素行情繼續令基層經銷商看空尿素市場，如此循環，便很難支撐尿素行情的徹底好轉。
二、尿素企業不時面臨成本壓力，多在等待利好而創造稍高的價格；而農作物價格低迷，基層農民種植積極性偏低，多在等待采購更低價格的尿素，如黑龍江的部分經銷商表示，今年下游客戶對于品牌及質量等等基本無要求，只要價格便宜就可以，這種情況導致了經銷商上下兩難。一是進貨渠道，二是銷售渠道，缺一不可，為爭取兩方面的利益，經銷商不得不讓步，到頭來便是基層尿素市場競爭激烈，砸價嚴重，部分貨物已無利益可言，甚至虧損。我們再探討一下，農民種植農作物不賺錢，經銷商不時出現虧損情況，尿素企業也時常面臨成本方面的壓力，可以說，這三方面利益均不佳，即尿素在生產到施用的過程中，基本便失去了基本的利潤，這種惡性循環，同樣值得業內人士深思。
在以上兩尿素銷往基層市場上陷入惡性循環后，可以說經銷商在經銷尿素的道路上已越走越遠，而在這個領域做了這么久，有了感情、固定市場，同時又交下了很多朋友，誰也不能說不做就不做了。前期調查市場時了解到，多數經銷商已決定需求啟動時不再賒銷，而近日再次了解后發現，因保護固定市場及農民資金狀況不佳等問題，市場賒銷的情況雖有緩解但似乎依舊嚴重，而黑龍江的個別經銷商表示，放棄賒銷后，銷量較往年要減少了70-80%！
基層尿素經銷商的心累，為上下游甘做紐帶，卻難以保障自己的利益，而且可能接下來的較長一段時間內或都難以好轉。不過作為農業生產大國，雖然尿素的各項優惠政策已經取消，但政府關于農作物的補貼力度應該會繼續加大；尿素企業方面經歷這幾年的虧損后，部分產能也會將陸續淘汰，長期來看，基層經銷商對于尿素應仍有可操作的空間，所以先看咱們能不能熬過這一輪考驗吧。
