關鍵詞：化肥
化肥市場這是怎么啦？失算了！白盼了！全亂了！不知道今后咋干了。
”
失算了
2017年化肥市場迎來的是嚴冬還是春天?業內的專家、行家，分析師、精算師，所有關注市場動態的大小經銷商，經過反復、認真的科學論證、預測、推敲與盤算得出了共同結論：一是價格已經觸底反彈，開始恢復性上漲，而且有較強的成本支撐和繼續的上漲的空間；二是供給側結構性改革初見成效。通過金融收緊、環保打壓、取消優惠等綜合整治，過剩的產能得到有效扼制，供求基本上趨于平衡；三是社會庫存低，市場缺口大。由于資金緊缺，謹慎觀望、求穩怕賠、現買現賣心態普遍，多數經銷商和小的生產加工企業原料沒有采購儲備，旺季可能會出現少有的搶購潮；四是市場低價貨源少，而且低價貨和現貨價及預期價有350元至600元的大差價。
基于上述判斷，我們的化工大鱷、農資巨頭、行業大咖，以及夢想成為域內老大的新生代精英開始“編寫劇本，排練節目”。什么二銨生產企業的“六方會談”，“閉門磋商”，什么名目繁多的專業論壇，什么新一輪環保撿查潮來襲，什么漲價已成定局。于是乎各路英豪大顯神通，有大量采購賭市場缺口的，有捂盤憋價的，有撕單毀約的，有專門宣傳利好信息的。可能是農資人經歷的嚴冬太過漫長，誰也不想錯過擁抱春天的機會。市場會朝著人們盤算好方向發展嗎?可憐的農資人又一次失算了。
白盼了
市場開局，廠家商家都顯得格外鎮定和輕松。因為他們堅信：尿素告急！二銨告急！復合摻混告急！供不應求的搶購潮一定會出現。但是市場并不與人們相向而行，手中握有少量低價貨源的小經銷商耐不住寂寞出手了。他們是超現實主義者，更看重利潤的“早期收獲”。他們以每噸略高于或持平于現行市場價銷售，穩穩地把二、三百元利潤先收入囊中。自認為可以主導引領市場的巨頭、大咖和精英們，有的對這些名不見經傳的小經銷所為不屑，認為幾條小魚掀不起大浪，還有的指責他們是目光短淺的攪局者。
偉大領袖毛主席曾有過一句英明論斷：“星星之火，可以燎原。”這種價格與現實高度契合，一經出臺便廣泛傳播，被市場定格在那里成為了市場的主流價格。而小經銷商并沒有因低價貨銷完而斷檔，擺一袋樣品預售，便可以源源不斷的用汽運30噸一車進庫，賺20元30元就出手，既省資金又無風險。真是賣得是風生水起，游刃有余。隨著尿素的率先變節跳水，復合肥也實在撐不住只能就范，二銨廠價不掉沒有新單，市場價明顯低于理論到貨價。囤有大量庫存的巨頭、大咖和精英們也慌了手腳，亂了方寸。降價快跑就成了他們唯一的選擇。人們盼望的像2008年那樣賺大錢的好年頭虛晃一搶消失了。又白盼了！
全亂了
市場出現的突發情況呈現給人們是亂象叢生，讓人眼花繚亂，心亂如麻，亂得讓你懵圈，總之是亂得不能再亂了。
首先是價格亂。各種離譜倒掛的價格讓人目瞪口呆，百思不得其解：①零售價低于批發價。按常理批發商給零售商的價格一定是低于市場零售價。批發商不履行保護零售商權益的義務。②市場價低于廠家到貨價。在市場上拿貨比在廠家直接拿貨還便宜。③土地出租價倒掛。齊齊哈爾今年玉米1元錢3斤種地賠錢，地難租沒人租的情況比較普遍，出現了地白種補貼歸已，甚至有出租人以每畝倒貼給租地人20元怪象。
其次是渠道亂�；适袌龅膩y世之秋，讓很多人壞了規矩、背信棄義。有的廠家在經銷商剛為其產品打開市場便開始直銷了；各種平臺庫星羅棋布，良莠不齊的產品集中于此，誘人的低價成全了骯臟的交易；無數小得不能再小的摻混肥廠的產品，經授權裝入知名大廠的包裝袋變成了名牌；眾多專業合作社的實際控制人與不法廠商暗箱操作，掙著昧心錢；沖動瘋狂的化肥梟雄到處跑馬占荒，妄想打垮對手稱霸一方；受人尊崇的特大型企業有悖國家去產能的大局，忘卻體面顧不上斯文御駕遠征辦廠，盲目擴張。
再次銷售方式亂。銷售方式五花八門，各路神靈八仙過海各顯神通。什么請吃飯、砸金蛋、代金券;什么宣傳片、二人轉、忽悠團；什么送油款、幸運獎、拉客錢；什么領道費、促銷品、成交返現；什么詆毀對手、虛假宣傳、揭發誣陷等等�？傊珌y了！
今后該咋干
我們應該有如此的清醒的認識：第一，去產能還有很長的路要走，任重而道遠。不從根本上解決產品嚴重過剩，供需不平衡的問題，行業就不可能走出困局。第二，廠家也好商家也好都要釋放正能量，向市場傳遞真實信息，少炒作誤導�？空敻偁幧�，別以大壓小，給本分的化肥人留條生路。第三，要創新改變。要根據國家農業發展戰略和趨勢，結合農業種植結構，豐歉情況，糧食價格變化這些與化肥有關聯的實際，做出適合現代農業、現代農資行業的超常規改變。
由于受本地區的局限，如有不妥之處還望諒解。（齊齊哈爾市齊農農資連鎖有限公司董事、顧問戚長江）
