時光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間2017年的第一季度就快結(jié)束了。眼看著就要春暖花開了，2017年的氯化鉀大合同卻還未有什么眉目。難道，還要再來一次下半年簽訂？
回顧上個月還是年后剛剛歸來之時，筆者已初步研究過2017大合同的相關(guān)事宜。彼時建議2017年進口總量控制在520萬噸以內(nèi)，這樣的數(shù)字即使有些偏頗但估計不會太嚴重，所以這次的“二解”我們只談當(dāng)前形勢下對于大合同簽訂時間與價格的一些猜測。
價格——快簽穩(wěn)面大，延期漲面大
除非延期到很久很久，否則大合同的降面就先排除了罷，因為目前國際價格漲勢雖緩慢但畢竟是漲勢，且港口報價整體還是在表觀成本線之上。
假設(shè)新大合同很快會簽訂（或許我們出于對成本和信心支撐的需要，外商出于在其它市場得到更高價格的愿望），預(yù)計其價格在2016年CFR219美元/噸的基礎(chǔ)上會持穩(wěn)或略漲。
先從國內(nèi)看。按照匯率6.9計算，219美元對應(yīng)的62%白鉀的成本約1900元略高。據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前港口62%白鉀的主流報價在2000元上下，其中華東港口視訂單大小的成交參考范圍在1960-2000元，銷售一般；最北的鲅魚圈港，目前62%白鉀報價僅1950元，而大單成交已跌至1900-1920元左右，是所有港口中最低、最特殊的所在，主要原因是受到了邊貿(mào)低價的沖擊，據(jù)了解邊貿(mào)62%白鉀大單外發(fā)的低端成交價僅1700元，已經(jīng)低于大合同返利后的成本折算價。
再從國際看。自從去年7月份至今，9個月的時間里外商一直在謀求價格上漲，但是取得的成績并不是太明顯，所以限產(chǎn)、停產(chǎn)現(xiàn)象一直存在。不過要是單看最近兩三個月，在歐洲、美洲市場上的價格確實呈現(xiàn)出了一定的漲勢，甚至有供應(yīng)商宣布前期擱置的新產(chǎn)能計劃重新啟動。目前來看，只有中國國內(nèi)市場的低迷以及印度預(yù)期鉀肥補貼將減少是國際鉀肥市場的利空因素，但畢竟中、印兩國都是超級進口大國。
綜合來看，我們與外商的談判砝碼可謂是半斤八兩，主要結(jié)合國內(nèi)低迷現(xiàn)狀，所以預(yù)計快簽穩(wěn)面大。至于延期漲面大的預(yù)期，一是因為上面國際價格的走勢，二是因為國內(nèi)現(xiàn)狀雖然低迷，但其實最主要的原因在于春季需求不旺，不過我們的真實庫存壓力其實并不是太大，港存的220多萬噸若除去國儲的量以及東北4月份將消耗掉的一部分大顆粒的量，已不剩多少，在這種情況下，尤其是假如外商在新大合同簽訂前不往我國保稅區(qū)大量發(fā)貨，用不了太久國內(nèi)的供求形勢就有可能轉(zhuǎn)變。部分細節(jié)在下一段落筆者會與時間問題一起討論。
時間——為了能反彈，延期面更大
在商言商，所以筆者說“為了能反彈”，這樣不知道會不會觸怒一些人，但實在沒辦法，這其實真的上升不到那樣的高度。
如果快簽，成本維穩(wěn)的面大，這對于眼下利好缺失的國內(nèi)鉀肥市場而言，很可能會加重負擔(dān)，第一成本的支撐顯然力度不足，其次大合同簽訂意味著很快又要開始大量到貨；而且再從另外一個角度來看，之前筆者已經(jīng)粗略計算過2017年我們需要進口氯化鉀的數(shù)量為520萬噸以內(nèi)，而據(jù)海關(guān)信息顯示，1、2月份氯化鉀進口總量已經(jīng)達到了約200萬噸……其實筆者很想說：大哥你們能不能悠著點？
所以，2017年氯化鉀進口大合同談判有必要延期！我們不是為了要給老外一個高價，只是希望不再重復(fù)高進低出的噩夢，能使行業(yè)健康發(fā)展！
筆者也建議政府部門對鉀肥行業(yè)更“照顧”一些，在資源持久性不足而需求量巨大的情況下，如何真正走出一條鉀肥強國之路。比如海外基地的建設(shè)與回饋，比如國儲的存與放，比如出口的正確保護，比如更科學(xué)的進口機制，比如青海、新疆的鐵路運輸，比如現(xiàn)有資源的保護與新工藝的開發(fā)推進……
