2月末，隨著一場春雪的到來，讓農資人開始更加關注春耕市場的進程。同時也讓本就因發貨較遲緩而擔心的經銷商，更加忐忑。
廠家積攢前期訂單過多，春耕化肥能否及時到貨，交通運輸能否保證，成為繼市場價格波動外，又讓經銷商著急的幾大難題。價格方面，除年后一銨價格產生一次50-100元/噸小幅下調外，目前磷肥市場價格整體保持平穩運行。國際出口形勢也表現良好，價位較高，訂單充足。受漲價支撐較弱影響，經銷商和廠家的市場心態已經由“盼漲”過渡到了“挺穩”，且挺價意愿較強。
發貨遲緩 積壓高額待發量
河北省農業資料生產流通公司銷售經理王利輝表示：“今年二銨的發貨量比往年低了很多，而且各工廠在近10天內還無法改變這種發貨困難的情況，再加上今年天氣較冷，基層市場啟動緩慢，預計這種情況將會到3月份以后得到緩和。目前公司到貨量僅2萬多噸，不足往年的30%。同時受備肥習慣影響，東北、西北地區備貨和發貨時間都略早于華北、華東地區，預計3月份后，發往東北、西北貨量會減少，廠家發貨將向華北、華東傾斜。但如果后期發貨不暢，不排除華北、華東春季用肥時，供肥緊張、部分肥種缺失的情況。現在工廠待發量少說也有十幾萬噸，多的甚至高達30-40萬噸。”
據了解，受行業相關會議影響，目前二銨開工率并未出現明顯大幅提升。廠家以生產前期低價訂單為主，市場報價較高，新單成交較少，市場倒掛。“受企業前期待發量較大、訂單堆積影響，目前企業發貨遲緩，華北市場暫缺現貨。”王利輝表示：“造成這種現象的原因主要有三：一是去年磷復肥產銷會前，經銷商受往年經驗影響，對二銨預期較差，原本10月份就開始啟動的東北、西北冬儲市場幾乎完全沒有進貨，備貨時間延后導致發貨時間延后；二是環保限產和行業會議后企業達成的限產協議，導致去年冬天磷肥開工率一度降至5-6成；三是春節前后運輸化肥的車皮緊張，導致生產企業訂單難發。”
“維穩”成為春耕化肥市場心愿
與往年相比，今年化肥市場無論是一銨還是二銨都未出現“滑鐵盧”式跌價，即使年后一銨價格小幅回調，也并未影響后期的弱穩運行。湖北鄂中化工銷售經理孫亮表示：“一銨價格回落為階段性下調。一是目前下游企業主要以消耗前期高價備貨，新訂單減少；二是用肥季節未來，市場需求較少，此次降雪或許能夠推動部分地區迎來用肥季；三是春節期間物流不暢，湖北一些小廠集中開車產生庫存積壓，為實現資金的轉化，價格下調。但經銷商多買漲不買跌，前期55%粉銨報價1950-2000元/噸，現在報價1850-1900元/噸，噸價下調100元后反而訂單減少。而且受運輸、成本、出口等多重作用的影響和拉動下，預計3月份一銨價格將保持平穩狀態，或有起伏但不會產生太大波動。”
而二銨市場自去年提價后，一直高價維穩運行，但預計后期二銨價格缺乏上漲利好的支撐，王利輝表示：“今年春季市場再大幅上漲的可能性較小，對于經銷商和廠家來說，維穩也已是較好的發展形勢。目前春季市場的擔憂有：一是廠家后期是否會掉價，因為經銷商進貨多是買斷價，萬一價格跌落，農資行業將迎來巨額的損失；二是3月份后，華北市場能否大量到貨，后期訂單目前已無盈利可能，如果前期訂單到貨越早量越大，那么盈利將會越高。”但是王利輝目前對此表示無法預估。而某生產企業相關人士表示，根據用肥時間和地域運輸優勢來看，廠家應該能保證到貨，順利完成春耕。
出口優勢明顯 拉動國內市場價格
近來，受零關稅和限產的影響，磷肥出口市場表現可見一斑，訂單充足，價格見漲。雖然未到出口季節，但是較高的出口報價還是給了生產企業較高的信心。據相關數據統計表示，目前國際一銨二銨價格均有上漲，目前二銨出口FOB價格360-370美元/噸，一銨55%顆粒FOB價格285-290美元/噸，60%顆粒335-340美元/噸，63%顆粒350-357美元/噸。
孫亮表示：“目前一銨出口價格比內貿高出100元/噸左右，上漲的出口高價對國內市場也將起到良好的帶動作用，生產企業可以根據實際情況，調整內貿和出口數量，穩定市場價格。”
