本周，記者對遼寧、吉林地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。兩地市場啟動較往年有所延遲，造成這種現象的原因有東北地區“倒春寒”天氣，農民種植積極性低，種植結構的調整及轉型，經銷商觀望等方面因素。
遼寧省沈陽市
遼寧嘉吉農業生產資料有限公司 張廣祥
【市場分析】
正月十五過后，遼沈地區市場銷售緩慢啟動，現階段經銷商正在小幅備貨，不少復合肥生產企業當前主要生產春節前訂單。近期原料價格經歷上漲后，雖現小幅回落，但農民對尿素直接購進并不感冒。對于復合肥而言，生產成本始終居高不下，使得復合肥價格水漲船高。然而農民不接受復合肥高價位，這會對后期市場的銷售帶來一定的麻煩。
【后市預測】
隨著東北地區玉米價格持續走低，農民沒有更多資金用于肥料投入，然而土地不能撂荒，所以后期銷售會呈現不溫不火狀態。大膽預測，今年遼寧地區化肥施用量會減少20%左右。預計后期市場庫存量不大，市場上也不會出現缺貨現象，銷售越向后延伸，產品價格上漲空間越小，不排除到4月份春耕來臨之時出現價格回落的現象。
遼寧省阜新市
“中國農資”小型合作社阜新中心社 肖延宏
【市場分析】
遼西地區肥料集中銷售尚未啟動，但農民已開始咨詢今年肥料銷售形勢和各肥種價格。正常氣候下，當地正月十五過后進入肥料銷售期。然而今年受“倒春寒”影響，氣溫回升慢，加之該地區作為傳統玉米種植區，玉米價格持續低迷，使得近期不論化肥還是種子一直處于無人問津狀態。春耕正式開始前，雜糧雜豆和花生用肥量將提升。
【后市預測】
后市會出現短時間大批量進貨行為，一旦銷售高峰到來，經銷商會通過集中購進和集中銷售來沖擊銷量。而農民手中資金短缺，屆時肥料銷售極有可能出現賒銷加劇現象。受此影響，肥價可能會有所下行，只有在銷售高峰，價格會出現小幅度上揚。盡管價格上揚，但經銷商利潤不會提高，因為經銷商會讓利沖量，保障銷售渠道的拓寬。
吉林省通化市
柳河縣偉業農業生產資料有限公司 張偉
【市場分析】
往年這個時間已經銷售完春耕用肥量的1/3，但今年化肥市場尚未開啟，經銷商備貨較少，基層零售商也少有咨詢，一是因為糧價低，加上肥價和勞動力成本上漲，農民種地積極性不高；二是因為當地屬于鐮刀灣地區，政府號召農民改種其他作物，但是農民現在十分盲目，不知道要改種豆類還是經濟作物，所以經銷商也沒有辦法備肥。
【后市預測】
農民種地積極性很低，但種地仍是當地農民的主要經濟來源，故不會出現撂荒現象，只是會種植投入相對少的作物。當地是玉米主產區，銷售渠道穩定。而政府號召種大豆，但農民擔心收獲后沒銷路，目前仍在猶豫種什么。預計今年化肥銷量會大幅減少，因為若農民改種豆類，用肥量會比往年減少一半，若繼續種玉米，也會減少用肥量。
吉林省扶余市
三井子鎮鵬程農民專業合作社 武福海
【市場分析】
當地主要種植花生、玉米，土質屬于沙土地，種地靠天吃飯。去年天氣干旱，澆地設施不到位，花生大幅減產，加上玉米價格持續下降，今年農民種地積極性很低，即使土地承包費用很低，農民也不愿意種。往年此時，農民已經備完肥，但是今年，因還未出正月，農民覺得還沒過完年，而且還在猶豫種什么作物，所以基層市場絲毫未啟動。
【后市預測】
按照目前形勢，今年銷量可能會較往年減少一半。此外，煤炭、石油、天然氣價格都上漲，加上環保檢查，很多不達標廠家被迫停產，不同肥種價格較去年冬儲價上漲了200-400元/噸不等。目前很多廠家不出價，意圖通過炒作提高價格。3月15日前后，當地銷售高峰將來臨，而前期農民未作任何儲備，屆時當地或將有缺貨可能。
受“倒春寒”影響，盡管雨水節氣已過，但兩地氣溫依然較低。正常年景下，正月十五過后，東北三省從遼寧向北，基層市場會陸續啟動。但伴隨今年的低溫和雨雪天氣，基層市場啟動期向后延遲。這將造成集中銷售期縮短，按正常規律，或將拉動肥價上揚。但因玉米種植戶手中資金不足，后市極易出現有價無市的現象。
近兩年玉米收購價持續降價，農民種植的積極性大受打擊。有經銷商跟記者算了一筆賬，以每畝地產量1700斤、每斤收購價0.5元計算，每畝地毛收入1000元左右，但扣除每畝地的承包費用400元，用肥約350元，再加上收獲玉米時的人工費用，農民去年種玉米基本不賺錢。
眾所周知，現在種植玉米不賺錢，很多農民開始向種植花生和雜糧雜豆轉型，這將導致肥料需求種類發生變化。如果農民改種豆類，用肥量會比往年減少一半，如果種玉米需要低磷肥料，種植水稻需要高磷肥料。所以該地區經銷商要有配合種植結構調整而調整產品銷售戰略的遠見，才能夠抓住今年的短時間集中銷售期，在集中銷售的過程中獲得利潤。而目前種植結構如何調整還未知，多數經銷商無法大量備貨。
當前化肥利潤低，有經銷商轉變思路，不做批發，而是上游直接對接廠家，下游直接對接種植戶，減少流通環節。但受當地賒銷習慣影響，在去年農民收益嚴重受損情況下，經銷商回款情況很不好，目前回款率只有50%，經銷商手中資金不足，導致市場延遲。
