春節剛過，各地肥料價格就開始喊漲，肥市似乎馬上就要步入旺季。但記者采訪發現，在“漲”聲一片中，很多區域的農資經銷商備貨卻格外謹慎，部分備貨量甚至不足當年銷量的1/10。一線到底備了多少貨？那些不進貨的經銷商在擔心什么？
一噸漲400？
記者從內蒙古、吉林、山西等地化肥經銷商處獲悉，春節過后當地肥價的確漲幅不小，后市依然看漲。內蒙古赤峰市巴林左旗的張姓經銷商告訴記者，去年冬儲至今，市場價格漲幅很大，較冬儲前期，現在復合肥漲幅少在100元左右，多則達300~400元。吉林省吉林市周姓經銷商是當地的老農資人，她感覺今年節后的漲勢近年來少有，“鉀肥漲了400元、二銨和尿素也漲了300~400元”。
這輪漲價讓提前冬儲的經銷商賺嗨了。山西省太原市陽曲縣的劉經理給記者算了筆帳：2016年冬儲時，肥價同比2015年要低，從2017年1月開始大廠復合肥開漲，首輪漲幅在200元左右，幾輪漲價下來，目前肥價比2016年初還要高。如果肥價不掉，年前冬儲備貨的經銷商有的賺了。
終端銷售價會漲嗎？受訪經銷商比較樂觀。赤峰正月十五過后肥市將陸續啟動，當地張經理預測今年化肥價格肯定會漲，但漲幅不會太大。太原劉經理也認為會漲，“如果各地備貨量都不大的話，估計一袋能漲個10元。”張經理說。
冬儲備貨僅一成？
面對化肥市場的一路飆漲，經銷商備貨咋樣？。
赤峰市巴林左旗以種植玉米、雜糧為主，周邊大田面積幾百萬畝，當地張經理往年銷量在8000噸左右，去年冬儲時，她備了3000噸化肥。但像她一樣敢出手的經銷商并不多，據介紹，她周邊經銷商備貨量普遍都少，當地市場目前總庫存量才6000噸左右，還不到她一家店的銷量。
張經理2016年冬儲的“最后一賭”
同樣冬儲庫存充足的還有太原劉經理。他每年銷量在600噸左右，今年他備貨量占了預計銷量的百分之九十，基本上是備齊了。
相比這兩位，吉林的周經理備貨量卻不大。周經理年銷量在2萬噸左右，往年都會在冬儲時大量備貨，但2016年卻備的不多，只在冬儲前期存2000噸貨，僅占銷量的一成。記者采訪中也了解到，像周經理一樣僅僅少量備貨的不在少數。
為啥不進貨？
肥價大漲，但春節過后的市場下游表現卻很反常，觀望情緒重：一是備貨較足的經銷商們遲遲不肯放價，都說再等等；二是雖然不少經銷商明明庫存不多，面對日漸漲高的行情，卻仍然不敢進貨。
這股漲風如此迅猛，經銷商為何還是心存忐忑呢？
一是糧價偏低，擔心種植結構調整影響銷售。赤峰張經理告訴記者，當地老百姓手里存糧很多，至少有三分之一還沒有出手。這種情況下，很難判斷種植戶今年想種什么，一旦不考慮種植大田作物，那么用肥量很可能會減少一半。
二是市場混亂，出價謹慎。太原劉經理告訴記者，“現在競爭激烈的很，我們經銷商也都在觀望著，不到用肥期誰也不會輕易放價。”周經理則擔憂出價太高影響走量，“今年剛開頭，市場還沒啟動也沒怎么走貨，現在下面的種植戶普遍也都在觀望，很少有拿貨的，市場也空。再拿貨的話也是隨著市場走，貨太貴老百姓也不認可。”
三、土地流轉加快，如果土地流轉量大，出現幾千畝地的種植大戶，經銷商出貨會受影響。“這類種植大戶用肥就會直接找廠家，當然這種情況在糧價這么低迷的形勢下，估計今年不會有太多。”張洪玲言語中透露著憂慮。
殺戮之戰
經銷商的擔心不無道理，記者也聽到了種植大戶的想法。來自遼寧省八堡鎮古城堡村的種植戶耿榮貴2016年種了100畝玉米，每年2月份就已經開始備肥交款了，但是今年種子和化肥都沒有買。他告訴記者，今年化肥價格沒有漲太多，也就漲7塊左右。雖然知道了化肥價格但耿榮貴還不想太快備肥，也想著觀望下市場價格變化再做決定。
化肥市場的行情至今仍處在不平穩狀態，雖然價格在漲，種植大戶們也是保持觀望態度，這種局面讓經銷商們更是霧里看花、壓力倍增。
肥價漲、糧價降，種植結構又加快調整，在看似走旺的氛圍中，今年春耕的農資銷售中，難免一場“殺戮之戰”！
