——山東聯盟化工集團銷售公司總經理兼山東聯盟磷復肥有限公司董事長 孫德亮
緊盯市場風向標：成也尿素，敗也尿素
近期，國內尿素主流出廠價格從去年9月底的1100元/噸上漲至今年1月初的1700元/噸，漲幅超過50%。孫德亮認為，本輪尿素價格上漲主要受到三個因素影響：一是煤炭價格從2016年初的500-600元/噸暴漲至1000多元/噸，導致尿素生成廠商的成本直線飆升；二是受環保政策、國內市場行情不利等影響，全國主要尿素生產廠家的開工率長期走低，目前開工率僅有50%-55%，產量也因此大幅下降；三是去年的冬儲形勢不利，國內尿素的社會庫存總量與前年同期相比明顯偏低。
關于春節后尿素價格可能出現的波動情況，孫德亮預測說：“目前，國內90%以上的尿素主要用于工業和復合肥領域，留給農業的敞口量并不是很大，春耕前后若開工率和庫存量持續走低，農用尿素的供應將出現緊平衡的趨勢，可能會使尿素價格進一步走高。此外，尿素去年全年的出口量比2015年（1360萬噸）下降了近500萬噸，客觀上對國內尿素市場價格的波動起到了一定的緩沖與保護作用，但由于當前國際市場行情較好，春節后一旦國內尿素流向國際市場，勢必會使尿素價格再度上揚�！�
優化配置創效益：提前布局，穩中求進
2016年，對于國內傳統化肥生產企業來說是異常艱難的一年。作為化肥市場的風向標，國內尿素產量與利潤的雙跌，導致磷肥、鉀肥以及復合肥的銷量和利潤均出現了不同程度的下滑。審時度勢，聯盟化工緊急調整生產策略。孫德亮介紹說：“早在2016年上半年，山東聯盟化工集團便及時調整了化肥板塊的產能結構，將尿素的日產量從高峰時的5600噸下調至3700噸左右，同時將全年減少的30余萬噸產能投入到甲醇與液氨的生產中，避免了虧損，實現了產能的優化配置。
國家淘汰落后產能、整治環境污染的力度不會減弱，高能耗、高污染的傳統化肥生產企業必須學會“戴著鐐銬跳舞”，在環保壓力下合理布局產業結構，逐步完成轉型升級。孫德亮介紹說，山東聯盟化工集團早在七八年前便將安全與環保放在了首要的位置，要求旗下所有企業在安全環保的前提下，以穩定發展為主，不片面追求產量。
推進工藝升級，實現節能降耗。2017年，聯盟化工計劃將現有的固定床工藝升級為粉煤氣化工藝，預計2018年10月完成投產。孫德亮說，該工藝能夠在保障產品品質的同時，極大地降低能耗和對煤品的要求，并使相應產業的大氣污染排放量達到國V標準。
揚長補短謀發展：存量做優，增量做精
轉型升級并不意味著放棄現有陣地。孫德亮表示，下一步，山東聯盟化工集團將重點加強差異化產品、廣告營銷、農化服務、直銷供應等方面的建設與投入。在差異化產品方面，利用現有的設備、工藝，打造差異化與精細化產品，同時加快肥藥一體化研發，從而提升經銷商的積極性，滿足農民的適用性；在營銷方面，立足于整合營銷隊伍，將氮肥與復合肥這兩個傳統營銷渠道合二為一，優化隊伍，實現優勢互補，深度營銷，提高營銷效率；在農化服務方面，進一步加強農業技術服務團隊建設，為農民提供種植、病蟲害防治、植物保護等方面的專業支持；在適應大市場方面，聯盟將加強直銷供應，與專業合作社、種植大戶、家庭農場對接，通過特殊渠道直銷的方式，帶給農民實惠。
隨著行業市場化不斷深入，挑戰與機遇并存。孫德亮表示，聯盟化工將始終以服務農民，保護農民利益為核心，做優存量，穩扎穩打鞏固傳統市場；做精增量，步步為營樹立行業新風。
