圍觀理由
在農資行業里，很多企業陷入誤區：賣產品一定要靠“忽悠”，促銷售離不開“賒銷”，打品牌必須“炒概念”。但是在今年的市場環境下，這些浮躁的做法似乎越來越行不通了，不少人抱怨市場越來越難做，產品越來越沒有賣點，死賬壞賬越來越多……
相反，很多長年踏踏實實做產品、勤勤懇懇建渠道的企業卻在今年迎來了最好的發展時機。湖北富來地金潤肥業有限公司就是其中一個代表。12月19日，在該公司2017年核心經銷商峰會上，記者了解到，企業蟄伏多年，卻在今年爆發增長，2016年年終報告顯示，產銷量翻了一番，渠道建設也突飛猛進。
會上，一位經銷商告訴記者，他選合作企業就看兩點，一看產品質量和效果。這樣的產品農民需要，才有銷路。二看企業誠信和效益。愿意和經銷商一起做市場的企業，他們才有信心。這話道出了經銷商的心聲，也解開了農資市場變化的玄機：靠概念和噱頭賣肥料已經行不通。面對更加務實的渠道商和農民，企業必須放下浮躁，重新審視市場，直面需求，才能找到出路。
沒行情也能做增量
對于肥料企業來說，今年可謂內憂外患：農產品價格持續低迷，農民需求一減再減，化肥價格一路下滑，生產成本一路高歌……在這樣的背景下，勉強維持成為很多企業今年最現實的選擇。但對富來地金潤肥業來說，今年卻是個實實在在的豐收年。
在2017年核心經銷商峰會上，公司向近300位核心經銷商交出了一份滿意答卷：全年銷售量翻一番，銷售區域拓展百余個縣市。除了銷售業績突飛猛進，企業技術和生產實力、產品質量也迅速提升。
作為湖北省農資集團的下屬企業，富來地金潤肥業擁有原料、區域、渠道等方面的天然優勢。但在行業轉型的背景下，企業變革勢在必行。湖北省農資集團總經理彭光明認為，當前的變革與重構就是農資行業的新長征路，農資人要不斷關注行業發展，不斷創新，重新定位產品、重新定義服務，重新布局渠道。
經過多年努力，富來地金潤肥業的產品質量得到渠道商與用戶的一致認可。在今年國家相關職能部門的抽檢中企業產品全部合格，屢屢登上《湖北日報》紅榜。
做企業需要一顆“匠心”
好產品來自于企業領先的技術和嚴格的管理。記者在會上了解到，近兩年公司在技術改造、企業管理上做了很多細致工作。湖北富來地金潤肥業有限公司總經理蘇祖君認為，正是這些基礎的工作，讓企業順理成章地抓住了今年的市場機會。
目前富來地金潤公司年產能突破50萬噸。各項生產指標全部達到高塔復合肥生產標準，尤其是生產損耗率、消耗率達到了領先水平。公司9項實用性專利已被國家專利局受理。產品方面，公司可以自主研發生產各類高塔復合肥，尤其是平衡肥、高磷低鉀、低磷高鉀、高磷高鉀等產品。產品結構繼續優化，品種多樣化。實現通用肥、專業肥、平衡肥、功能性肥、差異化肥并舉，發揮產品群體效應，滿足市場需要。
蘇祖君把公司的成功歸結到“工匠精神”。富來地人就是“匠人”，要用匠人的標準不斷研發新產品、創新生產工藝、優化營銷模式、提升農化服務，在肥料生產經營行業達到管理、技術和營銷領先水平。富來地人都有一顆“匠心”，要把肥料的生產經營作為自己的事業，敢于負責敢于擔當、精益求精的工作態度，高標準、嚴要求的行為準則。富來地的產品就是“匠肥”，是將先進的技術和優質的產品融為一體，讓產品符合“增效、增產、增收；安全、環保、生態”的市場需求。
企業后勁源自好產品
會上，來自全國各地的近300位核心經銷商與企業風雨同舟，共同扛住了低迷市場的考驗，也對企業技術和產品表現出滿滿的信心。湖南沅江新三湘農資有限公司莫建鋒說，他選擇富來地金潤的產品就看中“質量與誠信”。多年合作，他最大的體會是，公司誠實守信，在銷售旺季不為難經銷商，不惡意抬價，真正做到雙贏。產品質量從未出現過問題，銷售很省心。雖然現在復合肥產品的利潤不比以前豐厚了，但公司過硬的質量和周到的服務，能夠保證銷量持續增加，收益倍增。
帶著合作伙伴的希冀，富來地金潤肥業已經為來年再創佳績做好了充分準備。2017年，除了認真落實，穩步推進技術升級、營銷服務，企業最重要的任務就是重點挖掘市場需求，推動產品更新換代。會上，蘊含著工匠精神的“肥匠”牌系列產品隆重推出。包括腐植酸肥料、氨化純硫基、生物有機肥、有機無機肥等系列產品，將重點滿足農業生產中對土壤改良、培肥地力、速效長效、提質增效、施用便捷等需求。
帶著對企業的信賴和對市場的信心，經銷商向新產品拋出橄欖枝，現場預售突破了2萬噸。
蘇祖君說，公司的發展思路很簡單，就是持續關注行業趨勢，不斷調整戰略，使產品更加符合客戶與市場的需求。技術不斷創新，產品不斷更新，企業后勁才能源源不斷。
