話說，還有距離2017年春節還半個月的時間，滿打滿算，還有40多天的時間。每當這個時候，都是農資行業最為忙碌備貨的時間，無論是廠家，還是經銷商，現在都已經投入到轟轟烈烈的春季旺季銷售戰役當中。
渠道占倉壓貨，是每年這個時候必備的功課。這個時候，經銷商可謂是痛并快樂著，為什么這么說呢？快樂則：傳統的銷售旺季是平時銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉是實現春季銷售高峰的基礎。痛苦則是每到這個時候哪個千年不變的話題：很多終端商都想要等一等，等到明年年后再進貨。
可是你不知道的是，很多企業壓根兒沒有在年后短時間內充分供貨的能力。所以，就會出現企業銷售人員一天一個電話苦口婆心地勸說經銷商年前發貨，而經銷商就會在電話的那一頭躺在沙發里翹著二郎腿，吐一口圓圓的煙圈慢吞吞地說，不急啦，年后再說啦…真是皇帝不急太監急！
那么，問題來了：經銷商，我的哥，你真的確定不用年前備貨嗎？
每每接近年底的時候，很多企業都會告知經銷商冬儲備貨囤貨，并且為此費盡心機地制定諸多的政策。但是很多經銷商這個時候告訴廠家：不著急，貨不好賣，年后再說吧，任憑廠家業務苦口婆心的勸說東西南北中，他自巋然不動，無動于衷。
但大多年后的時候，市場開始啟動了的時候，經銷商們馬上就會跳起來行動，“喂，我說誰誰誰，你趕緊麻溜地給我發貨…什么？得等到正月十五以后？哎呀，你們公司效率太低了，你晚到一天貨耽誤我少掙一千多知道嗎你！告訴你，你明天給我發不到，我就取消和你的合作，喂喂~嘟嘟”。
我的哥，你這不是要命嗎？這么多年了，提前亮你還不會打嗎？
為什么要進行冬儲提前發貨呢？
廠家生產能力的問題：
和大多數年份一樣，如果大家年前都不冬儲進貨儲備，年后半個來月春耕啊返青肥啊馬上到來，要想在年后2月份短短半個月的時間發貨，是非常困難的。供貨可想而知，即使踉踉蹌蹌能給您發出，短時間內大量訂單積壓生產，產品品質問題，后勤和配送的疏漏也是所難免的.......
原材料上漲問題：
想必很多經銷商都在各種渠道信息了解到現在的原材料瘋漲問題，煤炭，一胺二胺，運輸費用，用工成本，以及環保的限制等一系列的上游產業鏈的漲價和限制的原因給很多企業這個春季造成很大的困擾，原來的生產銷售計劃全被打亂。進入12月份，部分企業已經無法承受漲價造成的運營成本的壓力，開始給經銷商下發漲價通知函。問題的關鍵是，這種漲價的趨勢還帶有很多不確定性，還有增長持續的可能性。進入一月份發貨，可想而知——
時間就是金錢：
提前占倉，是春季銷售戰役決勝的因素之一。要知道春季銷售競爭不是你一個在競爭。特別是農資行業在這個日益競爭激烈的今天，在代理商和終端商不缺少產品選擇的今天，你晚一步，就給競爭對手一個機會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到最大化，那么首先你要先有貨，如果這個時候把寶全部壓在年后2月份，不僅錯失了占倉壓貨最好的時機，而且，還不能就保證企業在2月份初就給你發出。
這個冬季，您還在告訴廠家業務員非要等到年后再進貨不遲嗎？您還在告訴終端商：再等等，年后給您送新貨嗎？
別傻啦，我的哥！
恐怕到時候：上游發不出貨和下游競品已經塞滿的尷尬局面，都是你我不愿看到的！
