有一個故事很能類比農資上面賒銷的問題，在美國，很多報刊亭都是自動售賣報紙，你自己往里面投錢，投完拿一份報紙走就可以了。只有在唐人街或者華人世界不能這樣做，中國人太“聰明”了，知道不用交錢，就可以拿走報紙，甚至可以多拿幾份，至于拿回來之后干什么，那大家都明白什么意思。
在一個大家都守規矩的社會，很多事情成本都是很低的，很多行業，很多事情，我們把它做壞的主要原因就是我們太“聰明”了，老想著“聰明”的點子，破壞正常的社會規則，結果最后劣幣驅逐良幣，市場做臭了，大家都沒得做。賒銷就是這樣，正常的情況下，一手交錢，一手交貨，天經地義，正常的商業運作。可總有人瞻前不顧后，顧頭不顧腚，為了把貨賣出去，賒銷給別人，這樣做看似很聰明，實則嚴重擾亂市場，讓大家都更難做了。
賒銷給別人，等于別人不用出錢，空手套白狼。當然賒銷的人也不傻，賒銷是為了把貨賣出去，不是免費送東西，所以總會有要賬的時候。可是現在這社會欠錢是大爺，賒銷的時候很痛快，當要賬的時候比給別人當孫子還難受。賒銷就是一場人性的博弈，你都把貨賒給人家了，還指望人家怎么尊重你。這社會不像以前，大家都吃不飽，所以隨便給點幫助，別人都感激涕零，受人滴水之恩當涌泉相報。現在大家什么都不缺，你想把東西賣給他得好好服務，讓他痛快把錢給你。服務行業，門檻低，競爭大，本來就很難做，如果要是把臉拉的太低，客戶就不會更不尊重你。你都賒給我了，那是你求著我買的？我想什么時候給錢什么時候給錢，這就是人性的博弈。所以很多餐館、小旅店都是概不賒欠，一賒欠尊嚴就沒了，為什么我們農資人卻反其道而行之。
農資行業現在徹底被大家做亂了，現在大家都不守規矩，都賒銷，結果大家都難做，這叫劣幣驅逐良幣。但是這也未必不是商機，今年有些人嘗試不賒銷，現款買賣，一樣做的不錯，而且贏得了客戶的尊重。不賒銷的經銷商證明他是好的經銷商，他有自信，他的產品好。賒銷的經銷商肯定是被人認為低人一等的經銷商。
這里面賒不賒銷取決你的勇氣，就好比文章開頭，大家都在占小便宜，不交錢，偷拿報紙。而你堅持，主動交錢，而且只拿一份報紙。也許一開始別人會覺得你傻，是個白癡，愚蠢，但是時間長了，大家都會認同你是個好人，你的行為就成一個名片，讓你有知名度，中文有兩個詞最能解釋這種現象：大愚若智、大智若愚。所以，勇敢點，跟賒銷說再見，那才是大智若愚的行為，時間長了，肯定給你應有的回報。
2017，不賒銷，從身邊做起，讓良幣驅逐劣幣。
