磷復肥會議后，國內二銨冬儲進展依舊緩慢，廠家方面多延續不定價預收走貨，政策及價格仍未出臺。東北地區經銷商拿貨積極性不高，西北地區走貨情況相對較好。出口方面，新單較少，以前期訂單為主。而綜合三季度上市企業年報不難看出，2016年國內磷肥企業利潤情況不甚理想，巨大的銷量背后往往是“賠錢賺吆喝”的無奈。新的一年馬上到來，分析人士認為全球氣候的變化會利好未來的磷肥市場。究竟結果如何，我們拭目以待。
市場平穩，廠商扶持發展
全國磷復肥會議結束，尿素、一銨、鉀肥價格均有上漲，原料方面價格也在上調，二銨業內挺漲情緒濃厚，但由于下游經銷商拿貨積極性不高，多數尚未開始冬儲，廠家漲價計劃被擱置，價格遲遲不出，冬儲進展緩慢，市場觀望依舊。
東北地區經銷商冬儲備肥尚未開始，多數表示12月份以后再做計劃，市場到貨不多。湖北地區主流出廠報價2050元/噸，西南地區64%二銨主流出廠成交價1950-2000元/噸，新疆意向到站價2300-2350元/噸。目前廣東、云南、貴州部分二銨企業開工依舊較低，由于行情不好，多數企業選擇持續觀望。
在寒冷的冬季，國內二銨價格難有變動。目前基層銷售已停滯，工廠和經銷商在總結本年成果的同時，需全力以赴應對明年的銷售。陜西渭南農資公司副總經理柳志榮表示：“公司今年整體銷量和去年持平。在品種方面，氮肥占比下降，鉀肥銷量提高，復合肥銷售不理想，二銨表現超出預期。”柳志榮補充說：“今年國內二銨價格異常偏低促進基層用肥提升，而在價格交鋒中，復合肥市場受到一定沖擊。目前，公司正進一步儲備二銨以保證春季市場充足供應。”
雖然二銨在國內市場穩住了“江山”，但從經銷商的口中我們也發現，常規磷肥的銷售并沒有多少利潤可言。而潛在的降價風險也隨時威脅著流通企業的盈利空間。對此，柳志榮認為，國內大型流通企業與生產企業保持聯儲聯銷的關系是對抗風險的主要方式。“誰也不能保證未來市場是起是落，所以形成利益共同體是產銷雙方的共同訴求。此外，對于長期合作的貿易伙伴，商業之外還有情感的羈絆。我們有困難，廠家提供幫助，廠家有難處，我們也要充分體諒。在這個化肥銷售淡季，在對明年市場捉摸不透的時期，我們積極備貨，積極下單，希望與上游企業共同應對、共同發展。”
明年磷肥出口或好轉
出口市場方面，印度、巴基斯坦二銨采購充裕，出口新單寥寥，多數企業出口結束，當前出口離岸價已下跌至290-300美元/噸。目前決定二銨價格走勢的主要原因在于下游需求情況，下游備肥積極性持續不高是二銨價格上漲受阻的根源。
2016年國產二銨出口明顯低于去年，這在很大程度上影響了國內二銨企業的盈利情況。10月31日，化肥上市公司三季報公布完畢，前三季度化肥上市公司業績大幅下降，創出最差業績，24家化肥上市公司共實現利潤-15309.35萬元，比去年同期下降101.21%。3家磷肥上市公司同樣業績大幅下滑，前三季度共虧損16.03億元，業績同比下降859.61%。國內磷肥行業從微利降至盈虧平衡點，出口受阻是重要因素。
2016年厄爾尼諾帶來的極端天氣對全球農業生產的變革帶來了一定的影響。亞洲、歐洲和拉丁美洲的農業生產在不同程度上受到干擾，化肥使用量明顯下降，從而直接影響了中國化肥企業的出口。分析人士認為，預計2017年厄爾尼諾現象將進一步減弱，會對全球農業生產起到有利的作用。屆時全球農業呈現出復蘇的狀態，直接刺激農資產品的市場需求量，預計明年的各類農資產品的市場需求量將會大大提高。
在國內市場嚴重飽和的情況下，對出口市場的美好預期讓磷肥行業人士能夠稍微放松神經。但從根本而言，調整產品結構，更深層次與農業現代化發展并軌可能才是國內磷肥企業的制勝之道。
