前三季度復合肥市場低迷，冬儲市場可能面臨更嚴峻考驗。當前，大部分地區(qū)用肥已經(jīng)結(jié)束，僅南方果樹區(qū)有少量需求。從整體看，復合肥市場進入淡季。接下來，冬儲進展成為大家關(guān)注的話題。從現(xiàn)在的情況看，今年復合肥冬儲形勢不樂觀。
國慶節(jié)后，市場成交和價格都表現(xiàn)平淡。需求放緩，企業(yè)開工率急速下滑。尿素價格穩(wěn)中有漲，淡季很難對復合肥成本產(chǎn)生實際支撐。東北地區(qū)開始收預售款并計息，但老辦法操作的反饋并不好，經(jīng)銷商更加謹慎。因此，近來企業(yè)最大的難題就是冬儲如何定價。
困難體現(xiàn)在以下四個方面：
第一，復合肥定價對原料波動越發(fā)敏感。普通復合肥競爭激烈，利潤空間被擠壓。按照現(xiàn)在原料成本估算，45%含量復合肥成本在1600～1650元(噸價，下同)，以1700元左右的出廠價核算，毛利潤不會超過百元。有業(yè)內(nèi)人士分析，在低利潤的狀況下，原料市場的任何風吹草動反映到復合肥生產(chǎn)成本上，都會比較明顯。
第二，運營成本增加，企業(yè)壓力大。面對激烈競爭，企業(yè)營銷成本大幅增加是不爭的事實。這一點在復合肥上體現(xiàn)得更明顯。同時，化肥各項優(yōu)惠政策逐步取消，從電價、天然氣價到鐵路運費和汽運成本，都提高。一邊是越來越高的運營成本，一邊是激烈的價格戰(zhàn)，廠家每一次定價都會面臨兩難。
第三，消費理性，普通產(chǎn)品的品牌溢價能力越來越弱。在原料價格走低的情況下，復合肥一方面得不到成本支撐，另一方面在被單質(zhì)肥爭搶市場份額。尤其是普通復合肥產(chǎn)品，消費者的理性認識正在削弱品牌的溢價能力。只有在產(chǎn)品品質(zhì)和性能上的不斷創(chuàng)新和改良，才能提高復合肥企業(yè)的競爭力。
第四，農(nóng)產(chǎn)品價格低，化肥銷售延遲。今年農(nóng)產(chǎn)品價格低，削弱了農(nóng)民的消費能力，這是肥料需求低迷的根源。在這樣的環(huán)境下，冬儲會延續(xù)啟動遲、周期短的特點。接下來企業(yè)開工率、倉儲、資金流會繼續(xù)承壓。
