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山東德州:調(diào)整銷售策略 銷量不減反增


農(nóng)資網(wǎng) 2016年9月14日 17:44 來源:農(nóng)資導(dǎo)報
 種植信息  當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕切←湣⒂衩祝衩遵R上收割,小麥底肥的銷售已經(jīng)接近尾聲。目前小麥的收購價為1.18~1.19元/斤,玉米收購價為0.8元/斤。
  價格信息  據(jù)經(jīng)銷商介紹,目前化肥銷量還可以,由于土地數(shù)量是一定的,每個經(jīng)銷商的銷量還是和個人銷售策略有關(guān),相應(yīng)地壓低價格,雖然利潤空間較小,但銷量略有增長。目前尿素的批發(fā)價約為 1180元,零售沒有利潤,基本上多少錢進多少錢賣,與前期相比有小幅反彈,漲了50~60元。復(fù)合肥價格基本上沒有變化,45%含量的氯基復(fù)合肥(氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%)批發(fā)價在1900~2000元左右,零售價為2200~2400元;45%含量的硫基復(fù)合肥(氮磷鉀比例分別為 15%-15%-15%)的批發(fā)價在2200元左右,零售價約為2600~2700元;64%含量的二銨批發(fā)價為2300元左右,零售價約為2400元。控釋肥銷量不太理想,推廣難度較大。
  其他信息  因為糧食價格低,農(nóng)戶都賠錢,當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)不是太多,包地租金在800~1000元/畝。最近賒銷嚴重,由于競爭激烈,雖然目前離種小麥還有一個多月的時間,農(nóng)戶的肥料用量已經(jīng)被經(jīng)銷商瓜分完,老百姓即使家里有錢也不會出錢買,后期也不好追回。目前基本上是零售商賣什么農(nóng)民就要什么,什么便宜買什么。
( 責(zé)任編輯:YanBO)
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