關鍵詞：復合肥
2016年上半年復合肥價格一路下行，進入7、8月份報價繼續穩中走低，據中國化肥網監測，截至目前45%氯基通用復合肥的主流出廠報價1650-1800元（噸價，下同），45%硫基通用1900-2100元，但多數報價均存較大的可議空間，實際參考意義并不大。45%氯基高氮高磷小麥肥的多數出廠報價也由8月初的1750-1850元回落至當前的1700-1850元，可見短短的半個月時間內，小麥肥的低端價格有所增多。那么持續至今的復合肥價格回落刺激到了誰，又打擊到了誰呢？
目前部分復合肥企業認為棄價保量是在整體化肥行業產能過剩的情況下保證其利潤的一個重要途徑。近些年以來，農民的備肥習慣逐漸在轉變，經銷商在經歷了提前儲備所造成的高價肥難銷、資金回籠困難甚至受損的情況下，不得不放棄依靠提前備肥來盈利的經營模式。這就導致了化肥需求的整體滯后，以今年的秋季需求為例，往年小麥肥走貨多于7月中下旬開始，但今年8月份以來企業整體走貨情況仍較為緩慢，截至目前僅個別企業發貨量稍有增多。“需求不佳，為了刺激下游拿貨所以下調價格”這是復合肥企業掛在口頭上的一句話，但是面對如此緩慢的走貨情況，不難看出企業并沒有成功的激起下游的備肥積極性。除了買漲不買跌的心態以外，下游經銷商及農民為何又對復合肥價格的下調幾乎無動于衷呢？首先，原料價格仍在上下波動，經銷商唯恐后期復合肥價格繼續下行；其次，距小麥用肥還有一段時間，終端農民仍持觀望態度；最后，低端價格的增多和單質肥更低的價格使得農民在收益不佳的情況下多選擇價格更為低廉的肥料。
其實在復合肥價格回落的過程當中，深受刺激和打擊的應是復合肥企業本身以及與其密切相關的其他肥種。部分企業認為價格的回落可以提高走貨量，但實際上價格的非正常回落多會刺激到其他復合肥企業。一旦某一家企業下調了價格，那么其他企業多會不甘落后的紛紛下調價格，這就導致復合肥企業進入了通過壓縮利潤來增加自身競爭力的惡性循環當中，從而阻礙了整個行業健康、可持續的發展。如果原料價格下滑，那企業下調報價無可厚非，但通過下調價格就想要提高市場份額僅是揚湯止沸。其次，復合肥近期的走貨不暢和價格低迷也導致了復合肥企業開工率回升的緩慢，對于原材料多數企業僅按需采購，不敢在現階段增加自身的庫存壓力。而目前農業需求微乎其微，復合肥企業的工業接貨量也一直不大，原料價格想要回升也較為困難。
綜合來看，隨著化肥市場行情的變化，企業必須對現行價格予以適當的調整，但在這一過程中，企業應保持理性，同時可以加強非價格競爭；比如加強廣告攻勢，強化售后服務，提高產品質量，或者在包裝、功能、用途等方面對產品進行改進。
