近期，記者從山東、河北、安徽市場了解到，今年賒銷現象加劇，欠款嚴重，在一定程度上影響秋季備肥進度。
當前秋季備肥進展并不順利，主要表現在市場需求不樂觀，價格下行壓力增加。從供應方面看，季節臨近，廠家開工率提高，市場供應量增加。價格方面，原料市場沒有明顯改觀，對復合肥價格沒有實質支撐。局部地區尿素價格小幅反彈，但略顯后勁不足。需求方面，一級經銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經銷商面臨資金問題，導致市場需求并不樂觀。
賒銷嚴重影響經銷商資金周轉。“上季小麥赤霉病，至今小麥沒賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經銷商告訴記者，這是當地農民今年種地的真實寫照。農民收入不好導致今年以來經銷商收款更加困難。雖然賒銷是農資銷售的痼疾，但今年市場狀況讓很多經銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現是，今年要增加銷量，就得大量開會促銷，這對經銷商的現金流是個考驗。
賒銷與銷售容易形成惡性循環。賒銷的目的是增加銷量，經銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑，同時也受到來自企業的任務壓力。為了走量，如果沒有好的管控辦法，很多經銷商只能選擇賒銷。河北的康經理告訴記者，當下的市場環境，賒銷還是沒有辦法規避，但一定要在可控范圍內。重要的是不要讓自己的客戶被別人的低價策略搶走。為了保證市場，做活動，用服務幫助網點銷售成為經銷商的主要方式。
記者發現，經銷商也在設法保住現金流。有的通過小麥收購解決了一部分欠款問題。有的通過小額信貸拿到周轉資金。安徽利辛縣經銷商高峰告訴記者，今年幾個關鍵點需要把握，壓縮利潤，盡量避免賒銷，增加基層農技服務專場會議，幫助網點銷售。
