對于我國農(nóng)藥行業(yè)來說，短于創(chuàng)新一直是最大的痛點。而想要在多變的市場環(huán)境中保持強勁的競爭力，“人無我有、人有我新、人新我專”，打造自己的核心競爭力，依然是不二的法寶。
中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華指出，作為世界上最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國，我國兩千多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共登記了三萬多個產(chǎn)品，但多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重過剩，如含草甘膦成分的登記產(chǎn)品就超過了1000個，連過專利保護期不久的吡唑醚菌酯也已經(jīng)登記了100多個。簡單仿制以單一盈利為導(dǎo)向，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益白熱化，加劇了行業(yè)產(chǎn)能過剩，惡性競爭下不少品種已經(jīng)無利可圖。草銨膦原藥不到一年時間，價格已經(jīng)腰斬。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場需求增大，線蟲、細菌、病毒病害，抗性害蟲、抗性雜草等細分領(lǐng)域中，出現(xiàn)一藥難求甚至無藥可用的局面。
“中國農(nóng)藥要在國際市場擁有話語權(quán)，在國內(nèi)市場擁有主導(dǎo)權(quán)，必須加大創(chuàng)制農(nóng)藥和高效低風(fēng)險農(nóng)藥制劑的研發(fā)力度。”中化集團沈陽化工研究院總工程師劉長令表示，隨著農(nóng)藥減量技術(shù)的普及、散戶分散用藥被專業(yè)化服務(wù)替代、高效植保機械推廣應(yīng)用，農(nóng)藥用量下降將是大勢所趨。新形勢下，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該圍繞市場的需求變化，大力發(fā)展高效低風(fēng)險的環(huán)保型制劑，加大創(chuàng)制產(chǎn)品的研發(fā)力度，要在組合物產(chǎn)品方面有新突破，去同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化競爭，避免價格戰(zhàn)，同時要降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力，走聯(lián)盟發(fā)展道路，實現(xiàn)產(chǎn)需對接、抱團發(fā)展。
轉(zhuǎn)型：從賣產(chǎn)品到賣“產(chǎn)品+服務(wù)”
今年，在不少農(nóng)藥企業(yè)盈利艱難的情況下，湖南萬家豐科技有限公司上半年卻取得了農(nóng)藥銷售突破5000萬元、同比增長26%的驕人成績。原因就在于，其實現(xiàn)了從單一賣產(chǎn)品到賣“產(chǎn)品＋技術(shù)服務(wù)”的成功轉(zhuǎn)型。
“要提升農(nóng)藥企業(yè)效率，必須堅持研發(fā)和服務(wù)兩手抓。”湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝表示，萬家豐近年來不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，為種植戶提供套餐式的整體解決方案，今年公司專業(yè)化服務(wù)面積接近50萬畝，其科學(xué)的解決方案和防控經(jīng)驗，在業(yè)界形成了“要解決方案找萬家豐”的示范效應(yīng)。
近年來，由于勞動力結(jié)構(gòu)性短缺、施藥作業(yè)條件艱苦，農(nóng)忙時節(jié)誰來打藥成為讓很多種植大戶犯難的問題。植保產(chǎn)品和技術(shù)如何適應(yīng)新形勢，進行供給側(cè)調(diào)整，從而保障農(nóng)產(chǎn)品安全和農(nóng)民收益？提供上門技術(shù)服務(wù)，將作物科學(xué)解決方案落實到田間地頭中就蘊藏著新的機遇。
鑒于此，廣西田園生化股份有限公司以高工效植保機械和植保技術(shù)為依托，在湖南、江西等省組建農(nóng)博士農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，扶持農(nóng)資經(jīng)銷商組建打藥隊，實現(xiàn)了從“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”到“幫農(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”的供給側(cè)改革的成功轉(zhuǎn)型。
廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國指出，“隨著種植大戶的崛起，以農(nóng)資經(jīng)銷商為服務(wù)對象的傳統(tǒng)營銷模式即將終結(jié)，而以種植者服務(wù)為中心的農(nóng)資營銷時代已經(jīng)來臨，農(nóng)藥企業(yè)必須牢固樹立全程農(nóng)化服務(wù)理念，延伸農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是農(nóng)藥企業(yè)必做的功課。”
方向：瞄準農(nóng)民用藥新需求
農(nóng)藥行業(yè)要挖掘新的增長點，必須緊密結(jié)合用藥變化的新動向。那么，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)藥又有哪些新需求？
湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰指出，隨著專業(yè)化服務(wù)組織的發(fā)展，1升、5升裝的大包裝產(chǎn)品將成為主流；隨著植保飛防的發(fā)展和推廣，適合飛防作業(yè)的懸浮劑、水劑、微乳劑、水乳劑等環(huán)保劑型市場前景看好，適合飛防封閉、莖葉處理的除草劑市場需求會越來越大，應(yīng)該引起農(nóng)藥行業(yè)的高度重視。
“隨著高毒、高殘留殺蟲劑進一步受到限制，高效、低毒、對環(huán)境友好且不易產(chǎn)生抗性的殺蟲劑將會得到廣泛推廣應(yīng)用，綠色殺蟲劑的研發(fā)應(yīng)該成為重點。”農(nóng)藥專家、湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院柏連陽教授指出，極端氣候頻發(fā)、非農(nóng)藥領(lǐng)域殺菌劑需求持續(xù)增加、種子處理技術(shù)的普及，這些因素都使得殺菌劑開發(fā)與應(yīng)用呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，殺菌劑產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)引起業(yè)界高度重視。
柏連陽還指出，水稻化學(xué)除草有三大難題亟待解決，其一是水稻免耕直播、免耕拋秧、機插秧和旱直播推廣較快，免耕和直播稻田易生各類雜草，市場對既能除雜草、又能除稗草的產(chǎn)品需求越來越大；其二由于長期使用單一品種，稗草、千金子等雜草耐藥性和抗藥性增強，導(dǎo)致抗性雜草防除成本越來越高、防除難度越來越大；其三是由于水稻直播田種植特殊的生態(tài)環(huán)境，雜草的發(fā)生、危害越來越嚴重，尤其是稗草、千金子、三棱草的草相發(fā)生很大變化，已成為當(dāng)前直播水稻生產(chǎn)上亟待解決的難題。農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)該加大高效、安全、不易產(chǎn)生抗性的除草劑研發(fā)力度。
