本期嘉賓：秦皇島五弦維愛科技開發有限公司副總經理 趙立虎
7月1日，一大波涉農新政出臺，“6大政策”與“4個標準”一經發布，便受到了農資行業的關注。在這些新政中，化肥增值稅復征熱切度更高，希望這些政策可以給疲軟已久的市場能注入一劑“強針劑”。進入7月，意味著一年已經過半，這個月要總結經驗，開始為下半年制定計劃。在剛剛結束的上半年用肥季“大考”中，復合肥市場表現如何？面對后期原料價格可能還會下降等因素的影響，廠商又該如何調整、應對呢？
復肥“考試”表現不佳
2016年全國“中高考”已經結束，等待成績的時候是很忐忑的，不知又會有幾家歡喜幾家愁。經歷過考試的人應該都有這樣一個感覺，考試是一種既公平又不公平的考核方式，因為影響最終結果的既有主觀原因也有客觀原因。那么復合肥在上半年“考試”中的表現如何呢？復合肥面臨的主客觀因素又是什么？對此，秦皇島五弦維愛科技開發有限公司副總經理趙立虎解釋說：“目前，上半年用肥已結束，而大家對于上半年復合肥市場的統一感覺是——難。受外界因素干擾，今年復合肥市場難，銷售成績不樂觀。一方面，受國際糧價持續低于我國，國內農作物價格低迷，農民用肥積極性不高，對農資投入減少；另一方面，復合肥原料價格較去年同期相比下降了15%-20%，成本支撐力有限，再加上國內生產廠家產能過剩等等原因，導致國內大部分復合肥廠家上半年交易慘淡。”
在價格方面，主流報價與去年同期相比差別不大，但是實際成交中廠家暗降明顯。趙立虎說：“上一季，夏季玉米肥（高氮肥）出廠價普通肥價格在1500-1600元/噸，品牌肥的價格大約為2000元/噸，出廠價格與去年相比下降100-150元/噸。”由此可以看出，與去年同期相比，大田用復合肥無論是價格還是銷量在上半年的“考試”中都表現不佳。
低價肥高銷量現象普遍
“今年，農民用肥積極性不高且對肥料認識缺乏的情況下，在選擇肥料時，他們習慣性地只看價格高低，能用單質肥就不用復合肥，能選便宜的就不選貴的。” 趙立虎告訴記者，“玉米的實際收購價格低至0.7元/斤，這對農民的打擊非常大，有一部分地區的農民自發地進行作物調整，改種大豆或者雜糧等作物，但也有部分地區農民由于缺乏種植其他作物的經驗，而且收成后的產量無法保證，農產品普遍價格也不高，再加上因習慣種植玉米，在管理上有經驗，所以也不愿改變種植結構，仍繼續種玉米，但為了節省耕種成本，低價肥成為了農民用肥首選。在全國的大田作物種植區內，低價肥高銷量、品牌肥銷售受阻的現象普遍。”
廠商隨市而動覓尋出路
在廠商如何改善營銷手段方面，趙立虎表示：“‘真產品、實價格、零距離’是廠商應該牢牢遵循的一個道理。7月1日后，化肥銷售正式征收13%增值稅，所以現在復合肥的生產成本一直在增加，利潤空間少，且目前利潤已經降到最低。面對這樣的市場現狀，廠商應該在為農民普及農化服務知識上入手，教授給農民如何辨別真假肥料、理性購肥、合理施肥，從而達到‘雙贏’的效果。”
我國目前進行的土地流轉工作也在有條不紊地進行著，未來將有助于化肥市場出現利好。趙立虎認為，隨著我國土地確權、土地流轉，規模化經營促使新農民的出現，知識水平、農化知識較傳統農民要提高很多，對肥料、性價比等認識更深刻；土地經營的面積大，農資的投入也會增大，選擇起來更理性。此外，新型肥料的出現和良好的發展前景，也將為傳統復合肥廠商提供新的挑戰和機遇，廠商應該緊隨市場變化而變化，只有抓住機會、適應市場才不會被市場淘汰。
