調(diào)查
地區(qū):廣西自治區(qū)南寧市
對(duì)象:廣西森來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司王筠
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)馗收帷⑺镜茸魑镉梅室呀咏猜暎憬蹲贩室仓饾u轉(zhuǎn)淡，預(yù)計(jì)7-8月份將結(jié)束。今年香蕉行情低迷，農(nóng)民用肥積極性不高，投入成本減少，化肥銷量較往年同期有所下滑。受供求關(guān)系影響，北方農(nóng)需用肥的結(jié)束導(dǎo)致當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格較上個(gè)月下降100元/噸。對(duì)于電價(jià)調(diào)整，王筠表示基本要靠企業(yè)來(lái)消化，企業(yè)受到市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和生產(chǎn)成本增加的兩面夾擊，提價(jià)艱難。
后市預(yù)測(cè)：
農(nóng)需用肥是有限的，而目前社會(huì)庫(kù)存量較大，加上當(dāng)?shù)叵掳肽贽r(nóng)需用肥不多，所以后市化肥價(jià)格沒(méi)有上漲空間。此外，當(dāng)前化肥價(jià)格已經(jīng)下滑至歷史最低位，預(yù)計(jì)接下來(lái)價(jià)格穩(wěn)中有降。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，王筠表示比較樂(lè)觀，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，必然要經(jīng)歷一次洗牌，一些小廠家和基層零售商或?qū)⒈惶蕴瑢脮r(shí)市場(chǎng)行情或?qū)⒂兴棉D(zhuǎn)。
調(diào)查
地區(qū):廣西自治區(qū)南寧市
對(duì)象:廣西南寧兆豐農(nóng)資有限公司丁衛(wèi)平
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)赜梅释疽堰^(guò)，目前蔬菜、香蕉等追肥有少量需求，7-8月份，糧食作物將有少量用肥需求。目前整個(gè)市場(chǎng)處于低谷，氮磷鉀價(jià)格都有所降低，尤其氮肥降價(jià)幅度較大。本地尿素廠家以前比外地尿素高50-100元/噸，但今年基本與市場(chǎng)持平。省外廠家多執(zhí)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷政策，經(jīng)銷商多不敢大量備貨，加上之前淡季儲(chǔ)備補(bǔ)貼尿素也進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)過(guò)于飽和。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)赜梅室鸦就Ｖ梗酉聛?lái)市場(chǎng)將朝扁平化趨勢(shì)發(fā)展，基本處于低谷小幅波動(dòng)態(tài)勢(shì)。在目前化肥產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，行業(yè)面臨著重新整合，一些小企業(yè)將熬不過(guò)去，而大企業(yè)的擔(dān)子也越來(lái)越重，日子更加難過(guò)。后市行情不看好，經(jīng)銷商多謹(jǐn)慎操作，執(zhí)行小批量、多批次采購(gòu)。對(duì)于目前市場(chǎng)形勢(shì)，丁衛(wèi)平表示只能去適應(yīng)，用耐心、服務(wù)和企業(yè)的氣質(zhì)和品質(zhì)去應(yīng)對(duì)。
調(diào)查
地區(qū):廣東省封開(kāi)縣
對(duì)象:粵西農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部黎水清
市場(chǎng)分析：
目前處于用肥淡季，經(jīng)銷商和農(nóng)民都還未開(kāi)始購(gòu)肥。受農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低、農(nóng)民資金短缺影響，農(nóng)民購(gòu)肥積極性較差。同時(shí)，當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)低迷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，經(jīng)銷商相互殺價(jià)，導(dǎo)致化肥價(jià)格下降，市場(chǎng)利潤(rùn)較低。黎水清認(rèn)為市場(chǎng)不景氣時(shí)期，經(jīng)銷商可以通過(guò)做好技術(shù)咨詢和配送服務(wù)來(lái)提高化肥銷量。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)6月中下旬至8月，二季稻將集中用肥。但因農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，且滯銷嚴(yán)重，農(nóng)民用肥積極性減退。整體來(lái)講，今年肥市萎縮，比去年同期用肥量減少。即使在用肥旺季，銷量仍舊不大。市場(chǎng)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致后市價(jià)格走低，經(jīng)銷商基本無(wú)利可圖。此外，當(dāng)?shù)亟陬l繁降雨，不利于施肥，也將影響農(nóng)民用肥量。
調(diào)查
地區(qū):廣東省湛江市
對(duì)象:霞山區(qū)天年紅農(nóng)資有限公司戚桂梅
市場(chǎng)分析：
甘蔗、菠蘿、香蕉等水果及辣椒等蔬菜是當(dāng)?shù)刂饕N植作物，目前正值用肥旺季，預(yù)計(jì)持續(xù)到10月份。因今年農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，如菠蘿收購(gòu)價(jià)僅0.2元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民資金短缺，用肥積極性降低，經(jīng)銷商拿貨量明顯減少。今年化肥銷量較去年減少近一半，去年同期銷量在3000-4000噸，今年只有2000噸左右。
后市預(yù)測(cè)：
進(jìn)口鉀肥港口售價(jià)只有2100-2200元/噸，對(duì)當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)造成一定影響。受農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低和當(dāng)前化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩影響，預(yù)計(jì)后市不太樂(lè)觀，化肥銷量和價(jià)格均會(huì)有所下降。對(duì)于新型肥料，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶接受程度尚可，目前主要依靠經(jīng)銷商的推薦和后續(xù)的效果，預(yù)計(jì)新型肥料打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)仍需要3年的時(shí)間。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)兩廣地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。自5月19日以來(lái)，兩地部分地區(qū)遭遇今年以來(lái)最大范圍強(qiáng)降雨，給農(nóng)事生產(chǎn)帶來(lái)巨大損失，不僅不利于施肥，農(nóng)民用肥有所減少，還將造成部分作物減產(chǎn)。
記者在采訪中了解到，廣西地區(qū)土地流轉(zhuǎn)開(kāi)展較為順利，基本用來(lái)集約化生產(chǎn)水果類經(jīng)濟(jì)作物，如香蕉種植面積居于全國(guó)首位，火龍果、芒果等南方特有水果以及大肥大水作物蜜桔所占的比重也較大，所以廣西地區(qū)硫基和硫酸鉀型復(fù)合肥用量很大，尤其含硝態(tài)氮和高塔復(fù)合肥等肥料更為受歡迎。而廣東部分地區(qū)，丘陵較多，土地較為分散，流轉(zhuǎn)速度緩慢，年輕人多外出務(wù)工，種植主體以50歲以上老年人為主，這部分農(nóng)民對(duì)新型肥料接受程度不高。有的經(jīng)銷商認(rèn)為“羊毛出在羊身上”，目前的新型肥料多用于炒作概念，實(shí)際效益并不顯著。
部分經(jīng)銷商反映，去年受糖價(jià)下跌影響，廣西地區(qū)甘蔗種植面積大幅減少。今年糖廠雖做了很多努力，但農(nóng)民種植甘蔗的積極性仍舊不高，種植面積可能還會(huì)縮減，只有山區(qū)因地理因素影響，不得不種植甘蔗，而其他地理?xiàng)l件好的地區(qū)，多改種其他收益較好的作物。
今年糖價(jià)雖稍有上漲，但漲幅不大，一是因?yàn)樵侥系葨|南亞國(guó)家生產(chǎn)糖的成本低于國(guó)內(nèi)，拉低了國(guó)內(nèi)的糖價(jià)；二是因?yàn)榘滋堑纳鐣?huì)需求量有限，近些年白糖消費(fèi)并未增加，銷售較為艱難。為增加經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，很多糖廠便開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)，執(zhí)行轉(zhuǎn)移銷售政策，如蔗農(nóng)用肥基本由糖廠配送，蔗農(nóng)收獲的甘蔗再由糖廠收購(gòu)。這樣一來(lái)，甘蔗用肥80%-90%被糖廠壟斷，使得專注于甘蔗用肥的經(jīng)銷商銷量下滑嚴(yán)重。
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