化肥行業空前困境倒逼行業產能洗牌，中小企業大批停產，部分復合肥上市公司逆市增長。4月19日晚，金正大(002470,股吧)公告一季報，公司1-3月實現營業收入46.40億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.05億元，分別同比增長11.04%和22.21%。
4月18日披露的史丹利(002588,股吧)一季報顯示，公司1-3月實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.51億元，同比增長18.31%。
多重困境倒逼行業集中度提升“臨沭縣本來有40多家大小不一的化肥企業，但現在開工的也就10家左右，”在金正大和史丹利的所在地山東臨沭，一位業內人士向記者介紹，“最難的是產能在幾十萬噸左右規模的企業，做不到大企業的維持增長，也做不到幾十萬噸的小企業那樣打價格戰。”相比以往每年30%的利潤增長率，化肥行業整體陷入了增長緩慢、甚至停產關門的困境。
2015年下半年以來，化肥行業迎來多重“利空”因素。煤炭、石油價格低迷帶來化肥原材料大宗化學品價格大幅下跌，導致尿素與復合肥價差擴大，復合肥產品面臨跌價壓力；主流農產品(000061,股吧)價格下跌，大大影響了農民投入的積極性；自2015年9月1日起面對化肥銷售和進口企業征收13%的增值稅政策，企業業績增長面臨壓力。
農產品價格低迷導致農民種植和投入的積極性不高。以東北為例，目前已經到了玉米種植期，但化肥企業銷售人員反映很多農戶還在觀望和猶豫；尿素復合肥的價差正常情況下為30-40元每袋（50KG），受原材料跌價影響一度被拉大到60-70元。“經銷商庫存因素導致不能降價，但也只能抗一陣子”，一位銷售人員介紹，“經銷商在拿貨時的信心也受到了干擾。”
盡管今年菜價漲勢明顯，但蔬菜尤其是葉菜對有機肥的需求有限，遠不能抵消蘋果價格下跌帶來的負面影響。
上市肥企加速渠道與平臺建設“壓力促進行業轉型升級，行業集中度將得到進一步提升。”在19日召開的年度股東大會上，金正大副董事長陳宏坤表示，公司擁有豐富的技術儲備，將通過技術輸出整合上游產業，同時在下游強化農化服務和渠道建設，應對化肥行業日益激烈的競爭。
據介紹，金正大目前正在加緊布局農化服務中心的建設，以提升經銷商和終端客戶的粘性。公司計劃2-3 年內建設300家農化服務中心，預計今年8月份之前將由目前的40家擴展到100家。
公司預計今年上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.75億元—8.39億元，分別同比增長20%—30%。公司表示，將以專業化農業服務，重點區域市場建設為主要手段，積極探索農資O2O 模式，普通復合肥、控釋肥、硝基復合肥銷量穩步增長，水溶肥等新型肥料銷量增長迅速。
史丹利副總經理張磊在接受記者采訪時表示，公司一季度在銷售投入上做了提前配置，按照20-30%的增長來配置銷售資源，因此獲得了先機。為應對肥料價格下滑，公司也對經銷商采取了保價政策。
“未來公司將更加重視消費者的需求，借助史丹利的農化服務電商平臺為消費者提供包括種子、化肥、農機、收儲烘干、金融等全方位的服務。”張磊介紹，目前公司已經初步打造出訂單農業的樣本，先找好下游客戶并承諾價差，為區域內種植大戶提供標準化、規模化農資服務。
史丹利預計今年上半年有望實現凈利潤3.76—4.09億元，同比增長15%-25%。隨著石化原材料價格的觸底，公司相關人士預測尿素與復合肥的價差將進一步縮小，后期企業的降價壓力將減小。
