關鍵詞：尿素
八年前尿素行情是這樣滴，經銷商淡季備肥，旺季銷售，獲利較大；三五年前行情是這樣滴，經銷商淡季備肥，旺季出售，但因我國尿素產能不斷增加的關系，旺季價格漲幅較小，甚至回落，經銷商獲利甚微乃至虧本；近兩年尿素行情是這樣滴，淡季備肥量少，甚至不儲備，臨近用肥再備肥，價格仍是旺季不旺，獲利甚微。那么就出現一個疑問，我們經銷商應該怎樣備肥才能獲得稍大的利潤呢？
答案便是打破慣有思維、慣有模式，謹慎之下適時出手！
具體來看，其一，拋棄旺季漲價或旺季不旺等慣有思維，用新的眼光去判斷尿素行情。
我國尿素年產量已從2008年的5649.50萬噸增加至2015年的7427.78萬噸（如表1），尿素年出口量也從2008年的436萬噸增加至 1374.8萬噸（如表2），按照增幅比例來看，出口量增加明顯，增幅數量來看，8年以來尿素年產量增加了1778萬噸，無論內需增加程度如何，粗略來看截至2015年年底這多出的800多萬噸尿素產量是難以被我國國內市場徹底消化的，2015年11月-2016年2月初期間國內尿素價格一路下行就是最好的證明。
我們經銷商應該用新的眼光去審視這個變化巨大的尿素市場，國際國內尿素產量增加、國際競爭激烈、我國出口關稅陸續放寬、出口取消淡旺季，我國化肥鐵路運費優惠越來越少，天然氣優惠政策取消，電價優惠將徹底取消，全球經濟不佳，我國煤價低迷、尿素成本降低，工業方面膠合板廠、電廠等開工偏低，農業政策調整，如農業直補減少、作物種植結構調整、少數土地拋荒等等，這一系列的因素都使得尿素市場競爭激烈，單一的考慮國內農業需求淡旺季已經很難令我們經銷商獲利，我們應該做的是綜合考慮上述各方面因素來判斷尿素行情走勢，適時拿貨。
其二，打破慣有模式，適時出手。我們經銷商通常的做法是等待尿素價格觸底反彈的低點拿貨，等到農需旺季批零價格上漲再出售，以獲得利潤最大化，根據近兩年的行情來看，這種慣有模式已很難適應市場形勢。首先，近兩年尿素價格漲落無太大規律可循，廠家只是根據短到中期內工農業需求、出口需求及尿素開工率進行調漲或挑落，當然適當提前預熱，即“炒作”已是各尿素企業面臨著國內外需求略減、國內外產量較高的形勢下的無奈之舉，關鍵的是我們經銷商對這種“炒作”行情的把握程度，判斷好實際成交價格的漲幅及漲價持續時間是我們經銷商不得不去做的事。其次，貪多心理不可取，正是由于價格的變化無常，我們才需要保持謹慎，不能在所謂的低價之際過多拿貨，也不能等待所謂的高點才銷售，尿素廠家的庫存情況、成本的變化、國內工業需求及出口預期等等，我們都應多關注，尤其是我們經銷商各自銷售區域內的尿素庫存及即將到貨數量，農民種植結構、農民的化肥采購心理等等，都是大家更應該研究的問題。最后，短到中期來看，受到電價調整和印度招標，工農業需求或將提前釋放，部分經銷商的拿貨量或已較大，所以拿貨較少的經銷商應在旺季到來前適當拿貨，一旦基層啟動，大家都應盡快出售，不可盲目樂觀。
