關鍵詞：尿素
尿素價格漲勢趨緩
進入3月份以來，受下游農業需求和工業復合肥開工率加速回暖的推動，尿素價格普遍上漲，華東以及華北下游市場貨源出現緊張的狀態，廠家惜售提價，助推了尿素價格上調。截至目前，尿素報價上漲幅度近100元/噸，僅有少數高端報價小落10元/噸左右。以山東、河北為例，山東尿素廠家走貨較好，主流出廠報價從1280元/噸已漲至1360-1400元/噸，河北地區外發訂單仍較充足，主流出廠報價也已漲至1350-1380元/噸。
山東祥禾農業生產資料有限公司副總經理劉文卿認為，目前尿素價格的運行狀態將會持續至4月中下旬。他分析說，一方面是受需求的影響，國內尿素市場農業備肥持續，下游備肥也較為積極，工業用肥也陸續開始，工業訂單增加，使得部分地區走貨較好；另一方面受4月20日取消化肥生產優惠電價的影響，導致化肥成本上升，電價調整的炒作也直接刺激下游拿貨，導致價格上漲。他還告訴記者：“雖然目前的尿素價格呈現高位徘徊狀態，但后期市場將會呈現平穩下行趨勢，這種漲勢只是暫時性的小高潮，尿素市場的高開工率和產能過剩的行情決定了尿素價格不具備持續上漲的可能，尿素市場依然艱難。”
國際國內價格不接軌
尿素內需走好較好，而出口方面則無利好支撐，印度的下一次標購尿素的招標將會推遲至4月中下旬或5月初，推遲招標的原因主要是印度化肥協會統計其國內尿素庫存高于100萬噸，也就是說印度庫存量居高，這預示著近期將不會有較大規模的采購招標，但目前我國大小顆粒尿素港口庫存高于150萬噸，港口庫存壓力較大，而國際尿素價格持續回落，不利于我國尿素出口，國際市場對國內行情的拉動非常有限。
“目前國際市場需求較少，國內出廠價高，港口價格低，也就是說國內工廠的出廠價是港口的銷售價，兩者銷售價格差距較大，國內價格與國際價格不接軌。” 青島銘泰商貿有限公司副總經理王晨輝分析說，目前我國主流尿素出廠價是1300-1350元/噸，我國尿素離岸參考價小顆粒207-217美元/噸，大顆粒208-213美元/噸，目前國內市場需求旺盛，國際市場沒有訂單，兩個市場形成反差，國內市場價格較高促使港口貨物回流至國內市場，再加之印度招標推后等因素，使得出口市場變得無人問津。
在王晨輝看來，今年整個國際市場的增量不會太大，出口貿易較為被動，國際市場與國內市場價格不同步，如果國內價格持續走高，將會直接影響國際市場的價格，我國尿素離岸參考價也將會繼續上漲，價格上漲導致采購量降低，出口市場也就不會刺激到國內市場的需求。目前，對貿易商而言，由于價格差距較大也無法進行采購，只能等待國內、國際市場價格接軌，預計國內市場價格4月中下旬將會有一定的降幅。
廠商應加大聯儲聯銷
在當下產能過剩的市場行情下，廠商都在尋找規避風險的方法，經銷商們備貨也非常謹慎，他們根據下游零售商的需求予以備貨，不輕易出手交易， 聯儲聯銷是雙方采用最多的合作方式，廠商都在相互選擇市場上的銷售強者來相互幫扶，以此期待共渡難關。
劉文卿認為，現在尿素出廠價格相對較高，下游拿貨價格低，經銷商處于被動的局面，風險較大，所以聯儲聯銷是最好的方式，由廠商共同來承擔市場風險。由于小廠家受資金限制，他們沒有能力與經銷商聯儲聯銷，在這樣惡劣的市場環境，許多經銷商多選擇與大企業、大品牌合作；而廠家根據市場份額分布情況，或取消掉一部分終端商直接直銷，或鞏固固定客戶；或選擇有經銷意愿的有實力的新客戶合作推廣產品。
廠家出產品，經銷商出倉庫，發揮各自優勢攜手搞聯儲，利益共享，風險同擔。但從近些年的實踐看，有些廠家不太樂意聯儲聯銷，主要就是經銷商的銷售環節不好控制。有些經銷商為了增加銷量，故意賣低價，這樣的話聯儲聯銷的風險就轉嫁給了廠家，經銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經銷商耍手段欺騙廠家，本來賣得高，卻給廠家報得低，這樣的話廠家利益就受損。所以說，聯儲聯銷要以雙方誠信的為基礎，廠商之間應不計較得失，才能共渡難關。
