關鍵詞：化肥
本期嘉賓:
山東金谷農業發展有限公司總經理 張新民
嘉賓觀點:
盡管當前傳統用肥季節來臨，然而有由于常年的市場不景氣，造成了經銷商前期備肥不積極，農民用肥的積極性不高的局面。后期市場上，雖然復合肥價格不會發生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊。預計4月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，鉀肥價格也會出現上揚。
春耕需求拉動有限
談到當前肥料產品的市場銷售價格時，山東金谷農業發展有限公司總經理張新民并沒有浮現出以往春耕時節的那種喜悅，此時的她反而顯得有些憂心忡忡。張新民告訴記者，盡管當前傳統用肥季節來臨，華北地區小麥用肥、夏玉米用肥都處于準備期間，然而常年的市場不景氣，造成了經銷商前期備肥不積極，農民用肥的積極性不高的局面。過一段時間肥料產品的市場銷售會出現一個集中期，屆時會出現產品供應偏緊的狀態，可是不論供應怎樣緊張，對于產品價格的上升依然于事無補。
對于廣大華北地區而言，現階段臨近集中銷售。可以說整個3月份的尿素市場弱勢盤整，整體市場銷售價格在回調與震蕩中徘徊不前。具體的表現在于尿素價格在春節前處于低位。現階段尿素主流產品的出廠價格約為1300元/噸，大部分地區到站加價為30-70元/噸，大宗批發商的加價幅度則是極其有限。賣尿素不賺錢幾乎已經成為了農資流通行業里的一個共識，從山東地區尿素的供貨渠道來看，大多數尿素產品為就近供應和港口發貨，由于供貨地點的相對較近，運費加價不能夠成為挑動價格的因素之一，這也是批發價格低迷的原因之一。盡管如此，尿素生產廠家還在追求產品賣點，推行差異化產品。
現階段45%氯基復合肥出廠價約為1850-1950元/噸，各級經銷商加價幅度有限，大型的流通企業的批發價格約為1860-1960元/噸。造成產品加價幅度過低的原因在于，45%氯基復合肥屬于常規銷售產品，銷售的商家太多。如果悲觀地預計，未來45%氯基復合肥的銷售情況，甚至會出現當前尿素超低價格銷售的狀態。45%硫基復合肥出廠價約為2150-2250元/噸，批發價格與此相差不大，加價幅度依然十分有限。尿素出廠價低、復合肥批發價低，這樣的市場現狀是長期以來造成的。不難發現，復合肥營銷相對較為穩定，更多的是提供技術服務和人員服務，而尿素產品則是純商品銷售，價格隨市場走勢的變動而進行敏感地變動。
后市價格或會上揚
談到后期市場的肥料價格，張新民顯得略微有一絲信心。她對記者坦言，在后期市場上，雖然復合肥價格不會發生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊，預計4 月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，造成價格上揚的原因在于電價的上漲和國際需求的出現。而國際需求方面，出口可以刺激一部分產品的價格回升。當前氯化鉀價格雖然下行，但是隨著全國農業春耕的逐步展開，鉀肥價格會處于一個回調的過程，預計4月份我國東北華北的春耕全面展開之后，鉀肥價格會在現有基礎之上出現上揚。
東北華北的春耕臨近，不論是氮磷鉀還是復合肥，都處于一個產品供貨集中期。然而值得關注的是，盡管處于集中期，但是預計產品價格的上升幅度會較為有限。面對后期市場，生產企業應該著力于產品質量，使產品以肥效來占領一方市場，著重于土壤中微量元素的補充，為化肥的“零增長”和綠色農業的大力開發做出應有的貢獻。流通企業在產品結構上，要推出適應未來農業發展的產品，以應對日趨復雜的國內農業變革。同時流通企業還面臨著“互聯網+”的挑戰，因此更應該加強物流配送業務和線上線下結合工作。
