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地區:黑龍江省齊齊哈爾市
對象:鵬程農業發展有限公司 穆天學
市場分析：
當地主要種植玉米、水稻和大豆，用肥期主要集中在5-6月，4月初將正式進入春耕時節。由于去年尿素價格較低，經銷商多采用隨進隨銷策略，所以庫存量都不大。目前經銷商開始集中備肥，近期尿素價格較春節期間上漲了100元/噸，但由于去年農民們玉米不掙錢，現在農民不知道該種什么作物，春耕較往年有所延后。
后市預測：
目前尿素價格上漲，主要是因為經銷商近期開始集中備肥，拉動了市場需求，導致價格上升，預計截至4月初春耕開始，尿素價格都將持穩。往年此時已經是用肥旺季的收尾階段，但是今年受去年玉米收購價格低的影響，農民手里沒有錢，不知道應該種什么作物，加上國家玉米補貼政策還未出臺，目前農民多處于觀望狀態。
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地區:黑龍江省哈爾濱市
對象:北大荒農墾集團農業生產資料有限公司 侯培超
市場分析：
玉米、水稻、大豆是當地主要農作物，目前該地區春耕市場剛剛啟動，預計4月初農民開始備肥。當地農民對新型肥料的接受程度一般，局部地區施用緩控釋肥，成本比普通肥料每畝地高100-150元，但是在化肥減少用量的效果上并不明顯，增產增收達8%-10%。“優質不優價”的現實問題，讓農民對肥料投入變得沒有意義。
后市預測：
目前原料價格回暖，經銷商急于備貨，預計后期波動不大，市場以穩為主。今年農民用肥積極性不高，一些地區農民糾結于到底該種植哪種作物，如果2016 年玉米收購價格還保持在0.8元/斤，那么農民種玉米還將面臨著賠錢風險，但如果改種雜糧等其他作物，一些地區又面臨土地不適宜的問題，所以今年春耕市場啟動較晚。
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地區:吉林省四平市
對象:禾豐農資有限公司 劉洋
市場分析：
當地同一肥種批發價、市場價格差別較大，一些小工廠的出廠價格和一線品牌的出廠價格差別可高達400元/噸左右。本地或者周邊的小企業不僅出廠報價低，同時成交價格不透明，基本上一單一價。極低的價格加之地域關系的優越性，給經銷省外品牌的經銷商很大的壓力。同時，后者還要承擔年前的囤貨在年后降價所帶來的虧損。
后市預測：
當地主要種植玉米，在4月中旬前后迎來用肥高峰期，高峰期將持續10-15天。根據目前的市場情況判斷，屆時化肥市場的價格不會出現太大變動。目前當地基層經銷商尚未大規模鋪貨，但是由于上一級經銷商備貨充足，加之運輸便利，一旦基層需求開始，會在短時間內鋪貨完畢，上一級經銷商可根據基層需求，直接送貨到地頭。
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地區:吉林省德惠市
對象:都市農業有限公司黃玉嶺
市場分析：
當地尿素批發價格近一個月來一直有變動，但是經銷商承擔了價格變化的壓力，市場價格一直沒有變化。去年農產品價格低明顯影響了當地市場。按照往年慣例，農民會在年前賣出農產品，然后給經銷商少部分意向押金或者口頭訂單。然而今年，這種情況大大減少。經銷商只能根據往年的用肥情況，預計銷量，向廠家拿貨。
后市預測：
當地預計4月上旬后會進入用肥高峰期，目前基層已經鋪貨完畢。由于當地農資市場競爭激烈，目前當地很多經銷商已經把化肥送至農民手中，同時主動提出賒賬。近年來，當地賒賬的情況越來越嚴重，嚴重影響了經銷商的資金流。去年至今，當地幾位經銷商因為資金周轉不靈，離開了農資市場，而他們的賒賬，都沒有完全收回。
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地區:遼寧省彰武縣
對象:匯豐農化銷售中心 曹友明
市場分析：
3月中旬開始，當地基層經銷商開始陸續提貨。但是目前市場狀態不夠理想，農民拿貨不積極，賒銷現象十分嚴重，主要原因有：一是農民對去年秋季糧食的價格以及糧食和農資產品是否能達到自己的心理預期持懷疑態度；二是往年出現過化肥、種子等農資產品質量有問題的情況，而賒銷對農民來說是個保障；三是目前大部分糧食仍未賣出，農民手里沒錢。
后市預測：
預計4月20日至5月10日，當地將集中施底肥。因當前市場依舊不景氣，市場整體供大于求，預計后市價格不會出現大幅波動，只有尿素會出現區域性或短時性上漲。此外，農民隨著認識不斷改變，越來越不愿意從事追肥等復雜的農事勞作，而愿意施用操作漸簡便的一次性肥料，所以今年復合肥的銷量會有所下降，而緩控釋肥等一次性肥料的銷量則會有所上升。
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地區:遼寧省建平縣
對象:國營熱水畜牧農場遼西春秋農資服務中心 王艷生
市場分析：
當地春耕市場已啟動近半個月，但因去年收成低、價格下滑，農民家里庫存大，購肥不積極。今年一直未現集中購肥高峰，銷售戰線被拉長，預計還會持續兩個月。今年化肥價格低于往年同期，加上周邊一些小廠家生產的化肥成本低、含量低，拉低化肥整體價格，也造成大廠家化肥不好銷售。此外，尿素價格較前期上漲 50-100元/噸，但幾乎沒有利潤，甚至價格倒掛。
后市預測：
預計到用肥旺季，尿素和復合肥價格不會出現大幅波動，市場整體銷量基本會與往年持平。此外，因去年糧價下跌，農民收益低，很多農戶會改種豆類和葵花。尤其去年種植葵花的農民效益很好，所以今年當地葵花的種植面積會大量增加。面對低迷的市場形勢，王艷生表示，小廠家化肥無法長期在市場上站住腳，經銷商想要做大做強，需要增加銷售渠道，批發、直營兼做。
記者點評
本周，記者對東北三省的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到三個地區的春耕市場都已啟動，但因去年糧食價格下跌，很多農民等待糧價上漲，未將糧食售出，沒有錢購肥，從而導致本應活躍的春耕市場遲遲未現。
遼寧地區部分經銷商反映，去年冬季國內市場極為冷清，經銷商冬儲積極性降至冰點。春節過后，隨著春耕市場的啟動，僵局開始打破，但經銷商壓力卻十分大。經銷商將化肥運至當地倉儲，目前雖然已經過了3月中旬，但是需求依然不旺，主要因為農民對化肥市場供大于求現狀十分了解，認為現在物流十分方便，無論何時都有肥可買，堅信化肥價格不會上漲，但是當前尿素價格較前期上漲了50-100元/噸，造成農民拿貨不積極。此外，農民期望兩會過后化肥能夠調價，所以目前持觀望態度居多，拿貨量不大，導致經銷商資金壓力和心理壓力都非常大。
記者了解到，黑龍江地區，因原料價格有所反彈，經銷商開始積極備貨，大部分經銷商對5-6月份春耕市場充滿信心。但市場的回暖并未在農民身上有所體現，去年玉米收購價格在0.8元/斤，使很多玉米從業者收益受損。眾所周知，農產品價格，或者說農戶對農產品價格的預期會影響農戶種植行為，農戶往往根據價格預期調整種植面積。在去年玉米價格嚴重下滑的形勢下，今年種植玉米則面臨著賠錢的風險，加之國家要求黑龍江地區玉米種植面積減少1000萬畝，這讓農民面臨更加尷尬的境地。所以目前，黑龍江地區的農民觀望居多，等待國家玉米補貼等相關政策出臺，期望政府對種植結構有統一的部署和規劃。
農民用肥有剛性需求，雖然農產品價格下跌會影響農民用肥積極性，但銷量不會大幅下降，只會改變種植結構，所以化肥整體需求將相對平穩。有經銷商認為，當前我國整體經濟環境增速放緩，“供給側改革”等政策出臺，在當下的環境中，農民應順應潮流，加大力度了解市場信息，不要以經驗來判定，種植上一年掙錢的作物，避免供過于求，價格下跌。
吉林省農資市場競爭激烈，本地化肥生產、運輸便利，價格低，擠壓了部分省外品牌的生存空間。同時，部分不合格產品依靠極低的價格和廠家給經銷商的高利潤打入市場，雖然工商和質檢部門年年抽查，但是這些產品年年“卷土重來”。采訪中，有經銷商表示雖然顧客群體穩定，但化肥冬儲虧損嚴重，目前正考慮停止化肥業務，轉移企業重心。部分經銷商已經將經營重心轉向城市盆栽，化肥占據公司業務的比重越來越少。吉林省是整個國內農資市場縮影，預計后期農資市場競爭會越來越激烈，企業退出或者加入的速度會加快。
