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地區:云南省玉溪市
對象:玉溪雷力農資有限公司 鄭翠芬
市場分析：
當地正處市場淡季，5-6月份大田作物廣泛用肥時才進入旺季。目前市場相對冷清，地市級經銷商尚未大量拿貨。農產品價格從去年至今偏低，嚴重影響當地農資市場活躍度，鄭翠芬表示當地經銷商大多覺得經營越來越困難。一些經銷商回款困難，無法支付廠家貨款，后期拿貨困難，給經營造成巨大影響。
后市預測：
當地市場旺季時間越來越短。受大環境影響，5-6月份市場熱度也不會太高，很多農民還沒有將去年的產品售賣完，同時當地農資經銷商競爭激烈，為了銷售額考慮，屆時基層經銷商賒銷的比例可能進一步增加。經銷商預判旺季時化肥價格和現在相差不大，所以臨近用肥期時才會拿貨。
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地區:云南省楚雄自治州
對象:楚雄州農資公司 張春昌
市場分析：
從省外運輸進來的尿素到站價在1580-1620元/噸之間，省內出廠的尿素價格反而較高，出廠價在1700-1720元/噸的較多。受華中、華北和華東用肥旺季即將來臨的影響，尿素價格近期反彈50元/噸，但是這對當地用肥幾乎無影響，因為當地主要種植水稻、玉米等大田作物，用肥旺季要到5月份開始。
后市預測：
距離用肥期尚早，地市級經銷商尚未大規模拿貨，由于當地經濟作物不多，所以硫基復合肥在市場上銷售較少。當地復合肥和尿素價格比北方偏高，但是和前幾年相比，價格差距正在逐漸縮小，張春昌表示造成這種現象的主要原因是廠家增加、經銷商增加、肥料品種增加、省內生產企業增加，導致競爭更為激烈。
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地區:貴州省安順市
對象:平壩縣農業生產資料公司 楊璽
市場分析：
當地種植作物主要有水稻和玉米等大田作物，以及果樹、麻椒、西紅柿等經濟作物，目前處于春耕備耕階段。當地往年于正月十五至正月二十左右啟動春耕，農民購肥一般隨用隨買。但是今年氣溫較往年同期低5-6攝氏度，導致春耕無法啟動，預計今年春耕啟動會較往年延后20天左右，所以基層零售商和農民基本還未開始拿貨，會等到春耕啟動前一兩天開始拿貨。
后市預測：
預計春耕開始后，尿素和復合肥的價格都會有所上升。根據當地種植結構，3-4月份集中施用復合肥，而復合肥因可替代的化肥品種較多，上升空間不會太大，預計在60-100元/噸。5-6月份將集中追施尿素，由于追肥用肥比較單一，加上冬儲期間經銷商基本沒有備貨，屆時會出現短時間內經銷商手里無肥可賣的現象，從而造成缺貨性上漲，預計漲幅在200-300元/噸。
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地區:貴州省畢節市
對象:貴州省織金縣農業生產資料公司 李直勇
市場分析：
當地農民在春節前后開始種植土豆，從而拉動了對尿素的需求，導致節前低迷的尿素價格在節后稍有回轉，漲幅在20-30元/噸。此外，當地農民長期以來一直習慣使用貴州省生產的赤天化尿素，長期的消費習慣使得當地農民對這個品牌的尿素極為信任，認為其他地區生產的是雜牌尿素，所以這個品牌的同等含量的尿素價格比其他品牌的尿素價格要高很多。
后市預測：
預計3月底4月初，隨著春耕開始，大面積播種玉米將會帶來復合肥采購旺季。但是李直勇表示，由于春節前復合肥下降100元/噸左右，很多經銷商已經儲備了一定量的復合肥，再加上我國化肥總體產能過剩，所以出現復合肥用肥高峰期缺貨的可能性不大，預計復合肥價格不會上漲。到了5、6月份，兩次追施尿素，農民將集中采購尿素，但尿素價格卻不好預測。
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地區:四川省西昌市
對象:川農化肥有限責任公司 李鑫
市場分析：
節后，當地化肥市場基本啟動。北方市場農需啟動，帶動全國尿素價格保持穩中有升狀態。西昌川農貨源一般運往湖北、云南等鄰近的南方市場，很大程度上減少了運輸成本。近些年，冬儲基本淡出市場，一是因為尿素、復合肥開工率較高，貨源充足；二是交通運輸發達，經銷商隨用隨進，以降低備貨風險。
后市預測：
預計后期尿素、復合肥市場將趨穩。復合肥目前正朝復合化、高濃度的差異化方向發展。今年銷售重點是生物有機肥及配方肥，相信積極引導+全程售后服務能讓農戶逐漸接受并嘗試新型肥料，培養農戶“種地+養地”意識。預計今年復合肥市場將加速洗牌，省級以上大廠將持續擴產，小廠將面臨生存危機。
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地區:四川省德陽市
對象:美豐農資化工有限責任公司 龍華
市場分析：
目前，德陽市大部分市場尚未全面啟動，部分經銷商、農戶少量備肥。四川德陽的化肥市場用肥高峰期集中在5-7月份，當前正處于儲備階段，一般少量儲備。此外，目前互聯網信息發達，農戶隨時可以掌握價格資訊，肥料市場價格相當透明，隨著“互聯網+”的發展，一些二級經銷商以及零售商將面臨淘汰危機。
后市預測：
預計后期尿素、復合肥價格不會下跌，短期價格平穩。目前，全國各地種植結構正悄然發生變化。大田作物種植面積正在逐漸減少，經營主體正朝著合作社、家庭農場方向改變，一家一戶經營收益不樂觀，有了規模效益才能最大化。目前，復合肥在當地廣受好評，農戶的用肥習慣正朝著高濃度的方向發展。
記者點評
本周，記者對云貴川地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到，隨著春節的結束，云貴川大部分地區春耕已經基本啟動。但是受到節前化肥市場低迷的影響，基層經銷商和農民仍不做大量儲備，都是少量備貨，以規避大量備貨帶來的風險。
記者在采訪中了解到，貴州地區的農民今年春耕備肥與往年有所不同，今年下級網點尿素銷量較往年同期有大幅增長，主要是因為很多外出打工的農民，在春節前回到家帶回了足夠的錢，便提前備足春耕所需用肥，這部分銷量約占當地春耕用肥總量的1/4，而大部分在家務農的農民手里不是很富裕，便等待臨近春耕時再拿貨。
記者發現，貴州省各級政府積極引導農民減少傳統大田作物種植面積，鼓勵農民多種果樹、中藥材等經濟作物，從而提高土地的經濟價值。近兩年，在政府的引導和扶持下，當地種植結構已經發生轉變，很多外地的種植大戶和企業積極流轉當地的土地，種植中藥材、果樹等經濟作物，當地農民再到流轉出去的土地里打工，這一規模種植呈逐年增加趨勢。但是這些種植大戶所需要的化肥不是經銷商銷售的普通含量的化肥，而是與廠家直接洽談，讓廠家根據種植大戶所需單獨提供配方并生產，如此一來，經銷商的銷量便有所下降。
此外，去年全國農產品普遍降價，使得我國很多地區農民的購肥積極性下降。但是因貴州地區不是主要產糧區，而且青壯年勞動力基本都外出務工，所以當地種植主體主要是年齡較大的農民或者婦女。這部分人除了種地沒有其他經濟來源，用肥屬于剛性需求，所以農產品價格的下降對這部分農民購肥積極性的影響不是很大。
對于接下來的市場走勢，部分經銷商表示，受春耕需求拉動影響，尿素價格較節前有不同程度上升。市場銷量的增加刺激廠家增產，如果尿素價格持續上漲，產量增長過快的話，等到5月份尿素集中采購時期，價格便會大幅下跌，屆時，整個市場的形勢將不好掌控。而經銷商理想的化肥價格走勢是穩中有降，這樣一來，廠家的生產積極性就會稍低，到了5月份用肥旺季，就會拉動價格上漲。對于復合肥市場，由于其可替代性較強，加上我國化肥產能整體過剩，供應充足，所以短期內復合肥價格將保持穩定。
