2015年的復合肥市場表現差強人意。行業利潤率雖略有提升，但企業經營難度卻明顯增加。價格走勢雖然相對平穩，但市場需求卻長期低迷。2015年市場的表現再次證實，與單質肥相比，復合肥的品種優勢和價格優勢被削弱。為了走出困境，復合肥企業也做出了很多新的探索，面對國內市場，企業不僅加大自身的創新力度，也在產業鏈延伸上做文章，涌現出很多跨界整合的成功案例。與此同時，國家“一帶一路”戰略為企業打開了另一扇門，更多企業走出國門，學習經驗，引進技術，拓展市場。
　　行業：利潤略增 經營困難
　　2015年復合肥行業利潤率略有增加，但面臨產能過剩、渠道變革、環保升級等因素的沖擊，產品旺季不旺、價格難漲成為行業常態，企業普遍感覺經營困難。
　　據中國磷復肥工業協會統計，2015年復混肥行業利潤為246.7億元，利潤同比增加23.2%。行業主營利潤率為5.35%，比上一年度3.99%略增。平均價格降低。2015年三元復合肥（各種養分）平均出廠結算價為2164元/噸，同比下降87元/噸。
　　與此同時，復合肥行業投資額還在增加。大型企業加快布局，接近市場新建裝置。從協會統計數據來看，復合肥全年產銷量同比小幅上升，全年產銷比在 98.7%。2015年全年前十名企業產量累計2125.7萬噸，占協會統計產量的56.9%，同比提升4個百分點，復混肥行業產業集中度提高。2015 年復混肥實際完成投資616.2億元，同比增加13.3%。施工項目656個，同比增1.4%。新開項目485個，同比增8.3%，竣工項目5.1個，同比增12.8%。
　　在這些樂觀的行業數據背后，多數復合肥企業的感受卻是，經營難度增加。在近日召開的中國磷肥工業協會常務理事會上，一家大型復合肥企業透露，企業經營指標雖然實現了穩步增長，但總體感覺是經營難度增加。這種感受在2015年下半年表現尤為突出。為了搶占市場，企業把銷售時間一再提前，對經銷商的激勵也更加豐厚。市場競爭倒逼企業在營銷上加大投入，這讓很多中小型企業倍感壓力。2015年10月，中原地區用肥季還沒有結束，記者走訪河南市場發現，不少中小型企業提前召開原本應在年底的客戶會議。一位企業負責人告訴記者，越早行動，就能越早抓住客戶。即便如此，企業經營也只能勉強維持在原有的水平上。
　　除了產能過剩、市場競爭等傳統問題外，2015年出現了一些新困難。例如優惠政策取消。除了運價、氣價、電價優惠取消，最有代表性的就是9月份恢復征收化肥增值稅，據測算，復合肥的實際納稅率為1.5%～2.5%，每段繳稅38～63元（按出廠價2500元/噸計），生產成本增加。此外，國家糧食政策調整，以及農產品價格下滑，種植結構變化等因素，都對復合肥行業帶來壓力。

價格：前穩后跌 缺少支撐
　　2015年價格走勢是前穩后跌。主要轉折點出現在10月份之后，價格下滑的主要原因是缺少支撐。每個銷售季節特點如下：
　　在傳統的春耕銷售旺季里，復合肥價格并沒有應聲而漲。制約行情上漲的主要有三方面原因。第一，原料行情低迷，復合肥成本沒有得到明顯支撐。尿素價格直至 3月中旬才出現回升勢頭，錯過了銷售季節。磷酸一銨國內外需求平淡，價格低位盤整。鉀肥報價雖有小幅上揚，但也不足以支持復合肥提價。3月份，原料市場復蘇，部分企業嘗試上調報價，但接單難度增加，調價遇到阻力。第二，需求雖然集中，但貨源充足的情況下，市場不會出現由于供應短缺而引發的價格上漲。第三，春耕期間關稅新政還在消化之中，對市場的影響并沒有顯現。
　　夏季市場利好增多，帶動價格小幅上揚。5月份迎來銷售旺季，在需求、成本等多重利好因素的作用下，復合肥迎來了首輪穩中價升的行情，價格實現了近百元反彈。向好形勢一直維持到6月中旬銷售結束。漲價得益于四方面利好疊加。第一，在春季平穩行情下積累的市場信心在此時釋放，市場心態向好。第二，年初以來，價格長期維持低位平穩，為旺季反彈預留了一定空間。第三，5月份是夏播用肥旺季，且需求的時間和區域都很集中。第四，尿素行情反彈。夏季復合肥需求主要集中在華北地區的玉米用肥，而且以高氮養分含量為主。復合肥與尿素價格的聯動性較強。
　　秋季市場在夏季行情的帶動下提前啟動。夏秋季節交替時期，正逢漲價行情，6月初高氮肥銷售季一過，很多企業就迫不及待地投入到秋季收款中來，市場提前打響秋季戰。收款提前完成為秋季市場平穩奠定基礎。
　　10月份以后，價格開始緩步下滑。一方面，全年需求進入淡季，另一方面原料下跌，成本缺少支撐。市場信心嚴重受損，冬儲遲遲不啟動。這種影響一直蔓延到2016年初。據估算，東北作為最大的冬儲市場，到2016年春節前到貨量還不足3成。
　　綜合來看，前三季度復合肥平穩的行情主要靠市場需求支撐。而第四季度，需求和原料都沒有利好，降價成為必然。
　　對策：產業延伸 走出國門
　　面對低迷的行情，企業沒有選擇拼價格，而是另辟蹊徑。2015年，復合肥企業有兩個方向引人注目：一是延伸產業鏈，二是加快國際化的步伐。
　　不同于之前在產品、渠道、營銷上的單方面創新，2015年企業的轉型之路已經延伸到整個產業鏈。農資電商、跨界合作成為企業轉型過程中新的著力點。
　　2015年，農資企業投資電商幾乎是野蠻生長。其中不乏復合肥生產和流通企業的身影。4月，新都化工以自有(自籌)貨幣資金出資1.8億元投資設立成都市哈哈農莊電子商務有限公司，打造擁有“農資產品下鄉，農產品進城”雙向流通功能的電商模式。同月，匯力農資連鎖也成立了自己的農村電商平臺——匯力網，除了提供低價肥料銷售外，還志在打造農民口袋里的農化專家。6月，金正大等發起的農商1號面世，被業內稱為目前國內最大的農資電商平臺。
　　跨界合作成為亮點。六國化工與敦煌種業牽手合作，“良肥+良種套餐”服務試驗示范已在東北、西北、安徽、河南、山東、河北等地區取得良好效果。芭田股份與深圳市大疆創新科技有限公司簽署戰略合作協議,雙方將探索建立“農業無人機應用系統”。中農旗下18家化肥、農藥、種子、農機、米業龍頭企業發起成立國內首家綜合性涉農企業大聯合的水稻專業化合作聯社，從種子、農藥、肥料集中采購到機耕、機插、機收、機烘,提供一站式服務。
　　產品引進和出口是長期以來復合肥行業參與國際競爭的主要形式。2015年全年進口三元復合肥146.2萬噸，同比增加31.9%，同時價格同比降2.2%。全年出口氮磷二元肥 85.6萬噸，同比增10.9%，出口價格同比增6.5%。值得注意的是，2015年氮磷二元肥全年實行5%的出口關稅，稅率整體下調，但并沒有刺激出口量大增。
　　2015年復合肥企業技術層面的國際合作越來越多。繼2014年6月金正大集團與以色列利夫納特集團戰略合作，拉開以色列-中國創新農業技術合作序幕，2015年4月，這家企業再次組織以色列現代農業技術交流培訓考察團，深入沙漠綠洲，學習以色列的現代農業和水肥一體化技術。有些企業把品牌宣傳也做到了國外，致力打造國際化品牌。2015年10月，史丹利復合肥宣傳短片亮相紐約時代廣場,向世界展示史丹利品牌的力量。在國際化道路上，除了領袖企業的身影，一些新興復合肥企業也緊隨其后。2015年9月，迪斯科集團代表受邀赴位于以色列海法地區的阿米爾營銷與農業投資有限公司訪問并達成在高端肥料領域進行戰略合作協議。此外，企業赴臺灣、韓國、東南亞等周邊國家和地區交流取經的消息也頻頻出現。心連心公司與德國巴斯夫年內連續三次互訪，在新技術和產品引進上達成合作。

趨勢：后市承壓 戮力轉型
　　目前，復合肥市場仍然寒氣逼人。
　　主流報價依然延續冬儲水平，但實際成交中報價已經失去參考意義，復合肥廠商展開價格博弈。各地到貨量明顯減少，東北到貨量不足4成，華北、華東等春耕用肥還在觀望。企業收款困難，庫存壓力大。
　　春耕市場復合肥面臨三方面壓力：一是原料價格整體下行，難以支撐復合肥價格，加重市場觀望情緒。尿素價格跌至10年來新低，低價降至1220～1280 元；一銨企業庫存居高不下，低價跌至1700元；鉀肥貨源多，報價亂，需求少。二是農產品價格低影響農民投入。節后玉米、水稻、小麥三大主糧價格下滑，農民惜售。三是種植結構調整影響用肥需求。短期內復合肥市場難有利好，預計價格還將低迷。
　　對于傳統復合肥企業來說，轉型勢在必行，但往哪個方向轉，如何轉？業內觀點主要觀點是，未來企業主要的發力方向在三個方面：產品創新、全產業鏈延伸、開拓國際市場等。
　　安徽六國化工股份有限公司副總經理徐東奎認為，產品創新應鎖定兩個方向：一是開發安全高效、環境友好的新型肥料。二是要形成有效組合，精準施肥。要關注作物的全程營養，推進精準施肥。
　　經過一年的探索和嘗試，企業對農資電商的思考更理性，更趨向于借助互聯網手段來增強服務能力和競爭力。金正大集團副總裁陳宏坤認為，企業探索農資電商要結合實際。特別是對于農資制造企業，更應該實施“+互聯網”戰略，通過信息化手段，提高生產、配送和管理效率，提高質量監控水平，切實做好農化服務，讓農民切實得到實惠。這些農資電商的運行還面臨一些問題或障礙：一是基礎設施和人才問題，二是物流問題，三是缺乏農化服務，四是不能適應當下賒銷現實。
　　湖北新洋豐肥業股份有限公司村淘模式電商事業部部長楊才松未來的目標是打造“互聯網+農業”全生態鏈條。概括講就是要通過農資產品下行和農產品上行建設一個農業封閉環，在這個體系中將實現信息和物流兩條核心通路，并通過農資銷售、農產品銷售和數據中心三個平臺，利用一體化種植方案，幫助農民解決最關心的怎么種、怎么賣的問題。