關鍵詞：復合肥
本期嘉賓：湖北三寧化工有限公司副總經理 毛國斌
現今的復合肥市場銷售情況不理想，庫存難以消化，經銷商拿貨積極性較低。一是因為原料價格的持續走低，難以支撐復合肥價格，使得經銷商收益減少；二是因為農產品價格走低，使得農民對于來年的種植持觀望態度，直接導致下游市場整體觀望。但業內對于來年的市場行情寄予希望，認為春耕的剛需會消化一大部分現在市場難以消化的庫存，為復合肥企業贏得一線生機。
復肥銷售“壓力山大”
“現階段復肥銷售很不理想。”毛國斌開門見山地對記者說，“比起往年同一時期，今年的銷售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個月期間基本是留不下什么庫存的，產品往往是供不應求，甚至有的時候我們一度需要加班生產。但是今年的銷售情況就差很多，庫存保有量很大。”
據毛國斌介紹，現階段復合肥市場低迷，銷售困難的主要原因依然是原材料價格走低以及農產品收購價的低迷。“原材料價格不景氣，雖然尿素價格現在已經不再下行了，但也基本觸底。鉀肥價格還在下跌，磷肥也不能支撐起復合肥的價格。”毛國斌對記者說，“而且對復合肥銷售更具影響的是今年農產品的價格，農產品的價格下行，使得很多農民對于來年的農產品行情難以把握，所以沒辦法采購來年種植所要使用的相關農資產品，他們這一觀望，對于經銷商來說銷售就更困難了，而經銷商銷售遭遇困難后，就不會輕易向廠家拿貨。所以，從這個角度說現在的銷售壓力基本都在廠家這邊了，生產廠家‘壓力山大’。”
農產品種植“畏首畏尾”
毛國斌給記者算了筆賬：“假設按照現階段的市場收購價和現階段的農產品產量來計算。湖北地區的一戶農民種植油菜，收獲大概在400斤/畝，收購價在1.8元/斤，除去人工和農資成本，那么最后剩下的利潤也就只有200塊/畝左右，收益太低。同樣拿冬小麥來說，一般畝產在600到800斤的冬小麥，收購價也就0.7元/斤，農民的每畝地的收益也不過200多元，對于幸苦一年的農民來說，這點收益是沒辦法接受的。”因為現階段種地收益太低，很多農民入不敷出，這也導致了一些現象，例如“拋荒”的出現。
“在湖北很多地區都出現了拋荒現象，這也不怪農民，農產品價格低，農民對于來年種植什么樣的農產品就會感到迷茫，不知道該選擇哪些農作物來彌補自己在今年的農業種植中損失的收益。農民這樣一迷茫就容易耽誤種植，也就導致了拋荒現象。”毛國斌向記者介紹說，“農民拋荒，也就不會購買相應的農資產品，所以別說復合肥的銷售，基本上所有的農資銷售都受到影響。”
后市銷售“等春風來”
對于后市復合肥市場的相關預測，毛國斌對記者說道：“現在銷售就是保持一個穩定，以保底的方式來保證經銷商不虧本。這樣，三寧的忠實經銷商就會穩定下來，新客戶也不會因為虧本棄我們而去。盡管如此，現在的經銷商拿貨的積極性并不能與以往同一時段相比，經銷商仍舊保持觀望狀態，說白了整個銷售鏈從下游開始都處在觀望的態度上。都在等，等春天的到來。因為開春之后，春耕開始，農民用肥是剛性需求，雖然有拋荒的現象，但是農民不可能不種地的，所以等到春天的時候銷售情況可能就會有所好轉。所以說，復合肥后市就是‘只等春風來’。”
