關鍵詞：復合肥
受累于原料行情低迷，2016年初以來復合肥冬儲市場清淡。廠家雖然在推進冬儲，但需求并沒有明顯好轉，價格也缺少回升動力。面對低迷的行情，復合肥冬儲恐怕得換換思路。
在當前國內外形勢下，即便有短期刺激，經濟也不會實現V型反轉，可能會經歷一個L型階段。這個關于國內經濟形勢的論斷同樣適用于復合肥行情。
從近兩年復合肥市場表現看，已經沒有前些年的大起大落，取而代之的是四平八穩的隨行就市。即便上游出現短暫利好，個別企業應聲而動提高報價，但由于供過于求的產業形勢，個別現象也很難主導行情走勢。從去年年底到今年年初，復合肥持續疲軟的行情再次印證了這個規律。往年淡季，復合肥多靠平穩的報價吸引經銷商資金，但今年原料行情持續下滑，復合肥只能隨行就市，企業報價一再下跌，致使行情持續低迷。
復合肥在化肥市場中不能獨善其身，不僅因為是加工型產品，更深層次的原因是以45%等含量為代表的大宗復合肥品種，與尿素、磷銨、氯化鉀相比，品種優勢已越來越不明顯。只要價格有優勢，任何一種單質肥都有可能成為復合肥的競爭品種。例如今年尿素出廠價已低至每噸1300多元，磷銨和鉀肥也跌至低位，春耕農民選擇單質肥的可能性不是沒有。
那么，復合肥冬儲還做不做？怎樣做？從目前市場走貨情況看，雖然行情低迷，但東北傳統備貨并沒有停止，這意味著市場需求依然存在。只要目前的產業格局沒有被顛覆、流通環節沒有大變化，淡儲旺銷的模式就很難改變。然而，過去的節奏和做法顯然已經不適應當前的狀況。從經銷商的角度看，冬儲已經沒有利潤優勢。對企業來說，就要找到新的吸引點來推進冬儲。現在一些企業也在進行嘗試，總體說有幾種趨勢：一是通過各種優惠政策吸引經銷商提前訂貨，讓利于經銷商；二是加大農化服務力度，幫助經銷商提高競爭力；三是給經銷商提供金融服務。
雖然行情低迷，但不必過分悲觀。市場低迷正好為行業理性思考和重新尋找供需平衡點提供了機會。
事實上，技術含量高、功能豐富、適應需求的新型產品受行情波動的影響較小，通過推廣也逐步得到了終端用戶的認可，復合肥產品結構調整初見成效。套用當下最熱的提法，只要做好供給側改革，就能適應需求的新變化。
