關(guān)鍵詞：尿素
調(diào)查
地區(qū):河北省石家莊市
對象:石家莊兆豐工資公司 陳清明
市場分析：
當?shù)刂饕N植梨、蘋果、桃等經(jīng)濟作物，用肥以復合肥和有機肥為主。2015年當?shù)厮@得大豐收，但是價格較往年下滑30%，目前儲存在冷庫里的水果滯銷，預計2016年果農(nóng)購肥積極性會受打擊。往年此時經(jīng)銷商大多已經(jīng)做好冬儲，但是2015年尿素價格一降再降，且當前還呈下降趨勢，經(jīng)銷商心里沒底，所以目前訂單幾乎為零。
后市預測：
尿素的大量施用導致土壤板結(jié)，當前國家提倡減少氮肥使用量，加大含有活性菌的有機肥的使用量，以改良土質(zhì)，增加肥料利用率。隨著果農(nóng)認識逐步提高，氮肥使用量正逐漸減少。當前我國尿素產(chǎn)能過剩，近期尿素價格和出口量持續(xù)下滑，加上國內(nèi)對尿素需求有限，預計尿素價格不會上漲。因尿素等原材料價格下跌，預計復合肥價格持穩(wěn)。
調(diào)查
地區(qū):河北省秦皇島市
對象:河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司 王長利
市場分析：
近日尿素價格已跌破1300元/噸，受信心不足大環(huán)境影響，尿素價格在春節(jié)前會維持這個價格。而春節(jié)過后，農(nóng)需用肥會帶動尿素短期小幅上漲。當前市場貨源十分充足，打款后第二天便能發(fā)貨，未來冬儲的意義越來越小，而且隨著鐵路運費漲價，汽車走貨量會偏大，更利于經(jīng)銷商拿貨，所以目前冬儲進展緩慢，故下級經(jīng)銷商拿貨很少。
后市預測：
接下來市場走向更傾向于低價位肥料的競爭，尤其氯化銨和尿素會搶占很大一部分市場。目前大廠家越來越不好過，其中一個原因是地方小廠家太多，加上本地政府補貼更傾向于當?shù)仄髽I(yè)，所以小廠家多以價位低取勝，預計5年后，每個縣都會有多家化肥生產(chǎn)小廠家。而耕地的數(shù)量是有限的，所以市場競爭會更加激烈。
調(diào)查
地區(qū):河北省保定市
對象:河北保定農(nóng)資總公司 賈建峰
市場分析：
近期尿素持續(xù)降價，目前已跌至1280-1320元/噸。與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷的經(jīng)銷商前期雖然已經(jīng)打款，但是尿素價格一直不穩(wěn)，較打款時下降了100元 /噸，經(jīng)銷商擔心價格繼續(xù)下跌，所以遲遲不敢讓廠家發(fā)貨，往年此時已經(jīng)發(fā)貨3000噸左右，但是今年僅發(fā)40-50噸，而下級經(jīng)銷商也不敢接貨，都是隨行就市，現(xiàn)賣現(xiàn)進。
后市預測：
2015年農(nóng)產(chǎn)品價格大幅下滑，農(nóng)民種地賠錢，經(jīng)銷商擔心農(nóng)民購肥不抵往年積極，便不敢大量儲備化肥，目前主要工作是收回2015年欠款。此外，當前化肥價格不明朗，導致經(jīng)銷商心里沒底，多以靜制動，等待春節(jié)過后根據(jù)即時價格走貨，因為經(jīng)銷商不用擔心沒有貨，加上現(xiàn)在物流十分方便，所以不著急拿貨。
調(diào)查
地區(qū):山東省菏澤市
對象:菏澤云河農(nóng)資有限公司 蘇傳彪
市場分析：
當?shù)刂饕N植小麥、玉米和大蒜，大田作物的用肥期集中在6-7月，大棚作物用肥期集中在2-3月。受2015年糧價低影響，農(nóng)民用肥積極性普遍不高，在肥料選擇上，雖然用肥量不會減少，但會選擇價格相對適中的肥料。由于當?shù)刂饕N植大田作物，加之新型肥料價格高，當?shù)剞r(nóng)民對新型肥料接受程度較差。
后市預測：
目前尿素市場低迷，經(jīng)銷商對后市沒有信心，多持觀望態(tài)度。化肥市場不景氣的主要原因是產(chǎn)能過剩，加之農(nóng)民用肥積極性不高，價格一直下跌不止。在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境低迷的形勢下，市場未見回暖跡象，冬儲進展也較往年緩慢，冬儲戰(zhàn)線被拉長，預計2016年1月份以后化肥市場依然難有改觀。
調(diào)查
地區(qū):山東省菏澤市
對象:曹縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 郭茂元
市場分析：
玉米、小麥是當?shù)氐闹饕N植作物，用肥期在2-3月。由于2015年的糧食收購價格較低，往年玉米收購價高達1.62元/斤，而2015年收購價只有 0.8元/斤，直接導致農(nóng)民的購肥積極性較低，市場更加供過于求，最終導致尿素價格直線下降，冬儲市場啟動不積極，目前經(jīng)銷商的主要工作是回收欠款。
后市預測：
目前尿素價格一低再低，山西地區(qū)已經(jīng)跌至1250元/噸，山東地區(qū)也在1300元/噸徘徊，產(chǎn)能過剩已經(jīng)嚴重打亂了市場供求關(guān)系的平衡，而2015年的冬儲也不再受關(guān)注。預計后期尿素、復合肥的價格仍然不會上漲，下游需求量仍未有明顯增加，預計春節(jié)之前，價格繼續(xù)下行的風險仍較大。
調(diào)查
地區(qū):山東省濟寧市
對象:天力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 李宗生
市場分析：
當?shù)刂饕N植玉米、小麥和水稻，施肥期從3月開始，目前還處于冬儲備肥期，現(xiàn)在經(jīng)銷商的主要工作是收款，當?shù)刭d銷情況較為嚴重。2015年糧食價格低直接影響到農(nóng)民的購肥積極性，尿素產(chǎn)能過剩，價格直線下降，在一定程度上導致冬儲市場不積極，另一方面也使得賒銷貨款回收難度加大。
后市預測：
當前尿素市場持續(xù)低迷，很多地區(qū)的價格已經(jīng)觸底，而產(chǎn)能過剩也使得市場供需失去平衡。此外，化肥價格的徘徊不定也導致經(jīng)銷商對后市缺乏信心，目前觀望情緒甚為濃厚，對冬儲的關(guān)注度降低。而當前廠家的庫存十分充足，化肥價格存在很大的下行風險，預計短期內(nèi)化肥價格仍然難有上行可能。
記者點評
本周記者對河北、山東兩個地區(qū)的尿素和復合肥市場進行了調(diào)查采訪。在采訪中，記者了解到，兩個地區(qū)當前雖處在冬儲備肥期，但是因尿素持續(xù)降價，部分地區(qū)已經(jīng)跌破1300元/噸，受信心不足大環(huán)境影響，經(jīng)銷商遲遲不肯拿貨，也導致兩個地區(qū)的冬儲進展十分緩慢，部分地區(qū)拿貨量幾乎為零。此外，受2015年糧食價格和農(nóng)副產(chǎn)品價格低影響，農(nóng)民種地不掙錢，導致經(jīng)銷商欠款回收難度增加，也增加了經(jīng)銷商冬儲的資金壓力，再加上2015年8月底增值稅復征前的庫存壓力，經(jīng)銷商的日子很不好過。
記者發(fā)現(xiàn)，當前河北、山東地區(qū)的農(nóng)資市場一團糟，化肥價格不看漲，再加上農(nóng)資電商的興起把化肥價格炒得特別低，市場價在150元/袋的化肥，在網(wǎng)上只賣120元/袋，農(nóng)資電商已經(jīng)徹底打亂了傳統(tǒng)營銷模式。對于農(nóng)資電商，部分經(jīng)銷商表示，農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該以傳統(tǒng)經(jīng)銷思路為主，如果單純想通過電商帶動企業(yè)走出困境是不現(xiàn)實的，電商只能線下經(jīng)營體制模式做好后，加入互聯(lián)網(wǎng)的模式，將電商作為一種手段去帶動傳統(tǒng)營銷模式，從而起到推波助瀾的作用，二者的有機結(jié)合才能推動企業(yè)有序發(fā)展。
很多經(jīng)銷商表示，2016年將會是農(nóng)資市場有史以來最難過的一年。對于如何應(yīng)對當前農(nóng)資行業(yè)面臨的困境，有的經(jīng)銷商表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只單獨經(jīng)營農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機等，是難以走出困境的，應(yīng)該做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系，既要有農(nóng)藥、農(nóng)資，還要做好藥械服務(wù)，幫助農(nóng)戶噴灑農(nóng)藥，并將農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回收、網(wǎng)上銷售等一系列服務(wù)綜合起來，才會有出路。如果只經(jīng)營單獨一方面，可以與其他相關(guān)服務(wù)聯(lián)合起來，形成一個綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。在這個體系中，農(nóng)民不需要自己選擇化肥、農(nóng)藥和種子，只需要把土地交到經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為農(nóng)民選擇農(nóng)藥，噴灑農(nóng)藥，指導農(nóng)民管理農(nóng)作物，經(jīng)銷商將農(nóng)產(chǎn)品回收，農(nóng)民最后直接拿錢。還有部分經(jīng)銷商表示，要想走出困境，一要在銷售渠道上更加扁平化，具體是拓展渠道，做直銷，擴展更多有實力的基層客戶；二是在價格上不能過于追求利潤，而是要符合市場，走低價位的銷售路線；三是加大人員投入力度，針對下層經(jīng)銷商，做好銷售指導工作，幫助基層經(jīng)銷商做好基礎(chǔ)工作，保證送貨的及時性，針對縣級經(jīng)銷商，則幫助他們規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，做好市場布局。
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