本期嘉賓:
邦力達農資連鎖有限公司青島分公司總經理 郭傳志
嘉賓觀點:
造成化肥市場弱勢蔓延的原因主要有兩點：一是國內經濟形勢不好，不僅是農資行業，其他行業在經濟運行上也都處于偏弱趨勢，二是糧食價格的走低，2015年農產品價格大幅下跌，農民投入積極性明顯減弱。化肥企業面對此種嚴峻形勢，要增加信心，調整結構，不斷創新迎接挑戰。
市場無利好 企業自身應創新調整
2015年化肥市場一直處于疲軟下行的狀態，缺乏利好提振，從9月份開始便無淡旺季之分，整體行情偏弱。現階段，與往年時期對比，應處于冬儲旺季期，但以當前冬儲量統計處于歷史低位，所以很多經銷商仍持觀望態度，謹慎為主。
近期國際市場難尋利好，集港較少，尿素廠家開工率并未減少，局部因環保受限稍有減產，但整體供需面弱勢未改。山東、河北等地小顆粒主流出廠報價跌至1350 元/噸左右，工業和出口需求均成弱勢。磷肥方面，二銨產能過剩矛盾凸顯，市場依舊無利好支撐，64%二銨主流出廠報價2550-2600元/噸，國際成交量稀少，印度到岸價跌至408美元/噸，中國FOB價格跌至395-400美元/噸，廠家基本停止出口；另外，由于冬儲進展艱難，對一銨采購需求有限，55%粉主流出廠報價僅在1950元/噸左右。復肥企業，很多下游經銷商表示放棄冬儲，臨近年關，廠家都采取一系列保底、計息、下調價格等冬儲政策。
面對如此艱難的化肥市場，郭傳志也表示，市場價格的持續走低，導致經銷商備貨很少，從11月份至今，雖然在采購，但采購量不集中，儲備戰線拉長，采購積極性不強。很多經銷商擔心2016年可能會跌，所以備肥并不著急。郭傳志認為，造成化肥市場弱勢蔓延的原因主要有兩點：一是國內經濟形勢不好，不僅是農資行業，其他行業在經濟運行上也都處于偏弱趨勢，二是糧食價格的走低，2015年農產品價格大幅下跌，農民投入積極性明顯削減，購買力也隨之下降，經銷商面對此種現象也不敢輕易拿貨，對冬儲備肥的熱情大打折扣。“面對這樣嚴峻的行情，不管是經銷商、貿易商，還是廠家自身，大家以謹慎為主，持觀望態度。就邦力達而言，作為貿易商企業，現如今對肥料的采購量也逐漸降低，2015年的采購量是原來的1/3。目前，企業主要做的就是等待，等待市場的變化，不管市場如何變化，企業自身要增加信心，調整結構，不斷創新迎接挑戰。”
資金風險擺第一 化肥后市依舊渺茫
綜合來看，原料的降低也是影響整個市場低迷的另一主因。現階段，煤、油、氣三大原料價格下調，對生產企業而言也是無奈應對，以煤炭企業來說，近期受北方霧霾天氣影響，煤炭運輸受到一定限制，加之煤企減產、控制港口發運量，當前煤炭每噸要減少200元。再受下游化工需求低迷及冬儲影響，各地、各品種表現不一，部分煤礦庫存居高不下，后期下行壓力依然較大。煤、油、氣三者價格下降導致市場價格變化不一。郭傳志表示：“原料的價格變化，對復合肥大企業來說會相對略有優勢，因為大企在原料采購和上下游的把控上更有力，他們的抗風險能力要強，在采購原料時采取保底或者聯儲的方式，對大企來說，資金風險是第一位的。磷肥方面，原料的下跌對二銨廠家會造成壓力，但整體要比氮肥好一些，因為國家在資源方面會有一些管控，市場運行和開采率都會明顯好一些。其實，國內磷銨企業較少，就那幾家掌控，如果聯合起來集中行動，會提升話語權。”
雖然，以前常說出口是緩解國內市場供需矛盾的途徑，但以目前的市場動態可觀，國際價格還不如國內價格，市場價更低，并不能緩解國內市場的壓力，反而是增壓。所以說，在今后企業面對如此無奈的市場，應增強信心，其實市場沒變，需要做的就是企業改變自身的戰略，適應市場。
郭傳志坦言：“雖然未來的化肥市場如何變化我們不得而知，但可以肯定的是，2016年開春到3月份之前，一些有庫存的經銷商會以出貨為主，開春后雖然迎來高峰，但時間短暫，目前并未看到扭轉市場趨好的跡象。也許在磷肥方面會有所好轉，因為礦企是集中分布的，主要在云貴川地帶，如果集中控制價格會有一些利好變化，但總體相望，依舊是悲觀持續，曙光渺茫。”
