本期嘉賓：石家莊雙聯(lián)復(fù)合肥有限責(zé)任公司大區(qū)經(jīng)理 王德志
進(jìn)入12月，部分老客戶前期打款完畢，各個廠家也開始陸續(xù)向東北發(fā)貨；本季一如往年，以打款計息保底為主要的操作模式，東北備貨進(jìn)度正常。受農(nóng)產(chǎn)品價格低的影響，農(nóng)民在土地上獲得的利潤有所減少，回款有所推遲，但不影響大部分東北經(jīng)銷商的前期備貨；基于明年農(nóng)民的剛性需求，大部分東北經(jīng)銷商并沒有減少備貨量。近期，尿素價格一路跌至1400元/噸，歷年來最低谷，一銨和鉀肥相對穩(wěn)定，預(yù)計年底復(fù)合肥將以穩(wěn)為主，價格上調(diào)有可能發(fā)生在明春。
東北備肥正常運(yùn)行
與往年備肥相比，東北地區(qū)變化不大，11-12月份廠家主要向東北發(fā)貨，尤其是12月份，各個廠家根據(jù)前期收款情況而開工，以銷定產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險。王德志經(jīng)理說：“近兩年，我們公司推出的新產(chǎn)品如穩(wěn)定性肥料、網(wǎng)控肥、菌二安、菌粒飽、硝硫基等在東北地區(qū)大受歡迎，當(dāng)?shù)乜蛻粢烟崆耙?guī)劃好明年的銷售目標(biāo)。現(xiàn)階段，公司滿負(fù)荷生產(chǎn)，并已經(jīng)陸續(xù)向東北地區(qū)發(fā)貨，原因之一是便于終端鋪貨，12月份相對年后而言路況比較好，可以提前把貨鋪往下游；其二，目前車皮發(fā)貨比較順暢，若等到春運(yùn)時發(fā)貨，車皮可能會比較緊張，所以盡早發(fā)貨以避開發(fā)貨高峰期。”
化肥剛性需求依舊
據(jù)王德志介紹，今年的糧食價格較往年有所下降，一部分承包大戶可能會賠錢，但是更多的自種農(nóng)民只是利潤低而已，所以在農(nóng)民需求方面，仍舊是剛性需求。經(jīng)銷商回款方面，王德志這樣解釋：“這是冬儲面臨的主要困難，尤其是今年的糧食價格低，增加了化肥貨款回收的難度，致使各級經(jīng)銷商資金都處于緊張狀態(tài)，但是大部分經(jīng)銷商會根據(jù)自留資金進(jìn)行前期交易，不讓自己在這個時期資金被動。冬儲備肥會對市場起到一定的利好推動，但發(fā)展趨勢還是要適應(yīng)市場，突出企業(yè)自身優(yōu)勢持續(xù)發(fā)展才是至關(guān)重要的。”
原料市場或?qū)⒎�(wěn)定
現(xiàn)階段，尿素價格低于1400元/噸，歷年來最低。王德志根據(jù)多年的市場經(jīng)驗分析：“12月份，東北地區(qū)開始集中采購；復(fù)合肥廠家也要開工生產(chǎn)，需要原料；山東、河北、河南等小麥主要種植地區(qū)開春追尿素，加上成本等因素支撐，短期內(nèi)回落空間不大。”至于尿素在整個市場所起的作用，王德志認(rèn)為是參考的作用，很多經(jīng)銷商都是以尿素和二銨作為復(fù)合肥價格或者行情的一個參考值。這段時間尿素下滑，經(jīng)銷商觀望者居多，一銨和鉀肥后市比較穩(wěn)定。整體來看，目前冬儲價格以穩(wěn)為主，預(yù)計后期冬儲會出現(xiàn)提貨高峰。
記者觀察
記者近期調(diào)查山東、河南、浙江、廣東、云南等地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品價格較往年比普遍下降，農(nóng)民對農(nóng)資零售商賒欠的款項或要推遲還款，主銷大田作物的經(jīng)銷商，因為這幾年的歷練比較能接受這個情況，能平靜地繼續(xù)儲備下一年的產(chǎn)品；主銷經(jīng)濟(jì)作物的，特別是銷售高端肥料的經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品價格不高對他們影響略大些，但是他們除了最初的慌亂外，已經(jīng)開始通過嚴(yán)格控制成本、提高自身優(yōu)勢來渡過這一輪困難。
總體而言，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為剛性的農(nóng)需還是有的，銷量還是穩(wěn)定的，農(nóng)民不會因為這一季而放棄種植，農(nóng)民還是對明年的種植有所期待，希望明年農(nóng)產(chǎn)品價格高些，把今年虧的部分補(bǔ)回來。
