本期嘉賓：心連心化肥有限公司營銷中心信息經理 孟麗君
因為近幾年化肥行情一般，供大于求非常嚴重，經銷商對現在的市場狀況較為“習慣”，備肥季節都在推遲，經銷商持續觀望中。糧食價格成為今年冬儲備貨一個關鍵性因素，今年的糧食雖然豐產但是不豐收，農民手里沒有錢，直接導致經銷商回款不順暢，農民糾結于明年農資的投入，經銷商糾結于年底備不備貨。
今年糧價降幅大 農資銷售堪憂
化肥產量是充足的，市場行情旺季不旺已經成為常態，即便經銷商提前拿貨的話，到了用肥的時候價格變化也不會太大，經銷商會認為，提前拿貨反而還要負擔一部分倉儲費用，所以今年等待觀望的人數很多。如今，影響冬儲備肥最關鍵的是賣糧難問題，長期賒銷的經銷商在今年將非常難過，很多種田大戶都沒有賺到錢，農民無法還錢，經銷商就沒有回款，那么直接影響到他們冬儲打款備肥。這個冬季，無論是對農民還是對經銷商都是個考驗。
氮肥行情持續低迷
孟麗君說：“以往10月份就是氮肥行情最低的時候，只不過以前有出口窗口期，等到國內秋季備肥結束，會有一部分貨集港銷往國際，減輕國內的供應壓力，但是今年可以全年出口，那么10月份要出口的量被提前透支，加上第四季度國際上的石油、天然氣的價格特別低，國際上糧價也不高，整個國際市場都不好，而且尿素每次標購的價格都是低于我們心里預期的，所以廠家也不愿意出口。”氮肥在第四季度的表現或將繼續探底，這個復合肥最重要的原料的表現可能使得復合肥市場更加低迷。
廠家調價會考慮市場反應
雖然化肥成本在漲，但是由于今年的市場行情不佳，廠家也在按照基層的需求及反饋制定生產和價格方案，而不是盲目漲價。關于復征增值稅對成本的影響，孟麗君說：“這個影響沒有我們想象得那么大，實際的增長幅度比預期的要低得多。調整價格是個長期的過程，這個一定要看市場需求，目前供大于求，各個廠家的開工率沒有明顯的降低，而下游拿貨又不是很積極，今年第四季度廠家很難調價，或將以穩為主。”
記者觀察
以往農產品價格低的時候，會有人認為，農民還會種地，這是剛性需求，可是今年的糧價確實非常讓農民傷心，也讓糧食經紀人、農資經營者的日子不好過。這次不是一個地區的糧價低，是全國性的，也是全球性的。我國三大谷物已經連續4年出現凈進口，糧食銷售商把眼光瞄到了國際糧食，因為它們價格更低，品質更好，國產糧現在非常尷尬。
中國農民明年種什么？他們明天還會繼續投入嗎？投入多少？這些都是廠家非常關心的問題，當土地產出嚴重偏離了投入，政府該采取何種措施刺激農民的種植積極性？第四季度，因為糧價的原因國內需求減弱，加上國際行情弱勢，這兩項的拉動沒有了。市場永遠由需求操縱，需求減弱，成本即便再漲，對市場的拉動還是有限的。
因為市場難做，加上資金鏈的問題，使得很多基層經銷商放棄了今年的冬儲備肥。
