土地流轉、市場化改革和互聯網的興起拉近了農資產銷之間的距離，這是一個新的課題，未來磷復肥企業要聚焦用戶需求，制定作物營養全程解決方案，產品和服務向專用化、套餐化和功能化方向發展。通過科技創新，借助“互聯網+”的新業態全面提升服務農業的效率，以全新的姿態來應對激烈的市場競爭和復雜嚴峻的經濟形勢。這是近日西安召開的第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會期間，農資導報記者采訪業內多位企業家所得出的結論。
中鹽紅四方股份有限公司董事長朱楓表示，這兩年，土地流轉、市場化改革和互聯網的興起明顯拉近了農資產銷之間的距離，用戶體驗更加直接，這是一個新的課題。面對經濟下行、磷復肥行業市場競爭更加激烈的現實，磷復肥企業一定要根據現代農業經營需要來改變，包括技術創新、模式創新、降低成本、提高肥效和加強環保等。
四川美豐農資化工有限責任公司董事長兼總經理龍華認為，當前磷復肥行業面臨著經濟形勢增速放緩、糧價下滑、政策優惠幾乎全部取消的現狀，突圍方向還在企業自身。第一個方向是團隊建設。第二個方向是產品創新，未來高效、環保、功能化、復合肥化將是肥料產品的發展方向。第三個方向是“+互聯網”，互聯網手段將為行業帶來更快、更便捷、更精準的服務，企業在技物結合的基礎上探索線上線下的服務模式將是大勢所趨。
南京輝隆化肥有限公司董事長主立庚告訴記者，在化肥“零增長”和環保政策日益趨嚴的大背景下，化肥產品必須向生態化方向轉型，這既是嚴峻的挑戰，更是在新一輪競爭中實現彎道超車的契機。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經理馬應生認為，磷復肥企業破局可從三個方面著手，一是將目光聚焦作物，制定作物營養全程解決方案，產品向專用化、套餐化和功能化方向發展；二是在營銷模式上開始關注“互聯網+”；三是與化肥零增長政策和土地流轉對高效肥料需求密切相關的水溶肥和液體肥未來前景很好。
湖北華豐生物化工有限公司董事長孫世軍認為，未來幾年符合環保、高效、優產、高產農業發展要求的高效肥料前景看好。從本屆產銷會來看磷復肥產業已進入大洗牌階段，兼并重組、技術創新、結構調整、節能減排、降低成本是重點發展方向。面對激烈的行業競爭，磷復肥企業一方面要轉變思想，從過去以賣產品為主向加強農化服務、做好植物營養一站式全程解決方案轉變，幫助農戶做好試驗示范工作，讓種植戶看到效果，得到收益。另一方面磷復肥企業要以積極的心態與農資電商專業平臺牽手，實現線上與線下的互動，推進公司整體營銷工作步上新的臺階。
天脊煤化工集團股份有限公司副總經理高義表示，從目前肥料行業發展趨勢看，生產已不是問題，服務才是大問題。現在磷復肥企業面對大戶，不僅要懂肥料，還要懂植保，因而要逼著經銷商去學習。近些年來，天脊狠抓專賣店建設。截至目前，天脊已經建設了300家專賣店，明年的目標是要建設到500家。在有些地方，天脊還在嘗試與農業機械化相結合，自購或租賃農機來幫助農民耕地、施肥、播種、收割等。
湖北源豐化工有限公司副總經理陳德山告訴記者，未來磷復肥產品的科技創新與品牌創新必將成為肥企的主攻方向，更是化肥零增長的需要。陳德山認為，面對嚴峻復雜的形勢，磷復肥企業立于不敗之地的秘訣有四點：一是產品品牌創新；二是為農民種植與統防統治提供保障；三是將推進農業機械化進程融入公司的產品銷售中；四是延伸產業鏈，解決農產品的銷售問題。
