10月末，中國二銨出口已經基本結束，主要磷肥企業全力準備冬儲工作，并制定后期 檢修、發運計劃。與往年相同，二銨冬儲走貨仍延續前期預收款、暫定價的銷售模式，在庫存低位的情況下，二銨企業報價松動的可能性不大。最近兩周，二銨國際價格持續走低，原材料價格疲軟，二銨價格失去主要支撐，但由于二銨淡儲政策持續醞釀，生產企業、區域大型經銷商均保持觀望態度，國內市場二銨發貨不多，價格仍在高位維穩。
磷肥市場步入淡季
在秋季市場發貨結束、出口集港基本停滯的市場階段，二銨企業走貨量極為有限。原材料市場價格走低，對二銨價格支持不足。目前二銨市場穩定為主，觀望氣氛濃厚，企業方面無主流銷售政策及價格出臺，部分廠家以暫定價預收訂單為主，部分64%二銨東北到站報價2900-3050元/噸，下游多持觀望心態，打款意向不大。秋冬過渡空檔期，部分廠家近期有短期檢修計劃。
湖北地區廠家冬儲政策尚待明確，部分廠家以不定價預收為主，部分廠家有檢修計劃，如湖北東圣、宜都興發，具體檢修時間有待明確。湖北宜化仍有部分出口訂單執行中，報價多維持前期報價，64%二銨出廠報價2700-2750元/噸。西南地區冬儲政策在醞釀中，當地個別大企業出口仍有部分訂單待發，64%二銨出廠報價2650-2700元/噸。安徽64%二銨出廠報價2700元/噸，山東57%二銨主流出廠報價2400-2500元/噸。
去年同期，二銨企業剛剛結束淡季出口，國內二銨價格出現小幅下滑。與之相比，今年的二銨價格穩如泰山，但與出口政策的關系可能不大，主要是心態上更為理性。冷靜觀之，在貨物流通趨止的情況下，小幅價格調整刺激不了誰的神經，也無法促成更多的訂單。有條件的企業提前預收訂單，有需要的企業安排一下設備檢修，按部就班的工作背后是無可奈何的“從容”。在當前的環境下，行業唯一認可的市場信號是11月初召開的磷復肥會的“吹風”，尤其是其中可能提及的冬儲政策。所以，在會前的半個月里，中國化肥市場的參與者、觀察者都必須耐住寂寞、繼續等待。
出口市場表現欠佳
2014年國內二銨出口實現突破，而2015年則是在2014年的基礎上再攀新高。連續兩年，二銨出口的走熱讓行業重拾信心，而未來幾年國際需求的增長預期也為行業提供了可見可喜的利好。近幾年，印度化肥市場持續回暖，如果國際經濟形勢穩定，印度二銨市場仍將繼續膨脹，從而拉動國際市場，利好國內二銨出口。但在樂觀之余，我們需明確自己在國際市場的位置正在發生變化。
國際磷肥產能不斷擴張，磷肥進口渠道多元化不可阻擋。肥料消費國的化肥進口從“單選題”變為“多選題”，貿易雙方的關系更為微妙，相互的博弈也日趨激烈。2013年，國內二銨出口離岸價從500美元/噸降到300美元/噸，2014年則從420美元/噸提升到480美元/噸。2015年，化肥窗口期取消，64%二銨出口離岸價470-475美元/噸的平均水平從年初一直保持到8月底。在消費國需求強烈、國內出口銷售旺盛的時間里，二銨出口價格令人滿意。而在9月份之后，外部需求放緩，出口市場表現欠佳，出口離岸價在一個多月內迅速跌至435-440美元/噸，新單成交基本停滯，僅有個別企業有少量訂單在執行。
很長一段時間里，中國都是國際磷肥市場的“老大”。而且從產能上講，未來很長一段時間內，這樣的地位也不會被動搖。但“量”的大并不能決定 “利”的多，也不能決定“力”的強。2015年，我們曾多次分析過國內磷肥企業與國外新增磷肥產能之間的關系和異同。成本、運距、國際關系，種種因素總結成一點：未來的國際磷肥市場競爭中，國內磷肥企業或將落于下風。而在這悲傷故事的結尾，我們依稀看到國內磷肥大鱷們拋下包袱、努力轉型的身影。他們中的一部分已享受到產品升級、搶占市場的紅利，另一部分在完成內部重組，調整產品結構后，扛起了創新戰略的大旗�，F在已經到了10月 底，請先忘了出口，看看我們的企業，將帶來哪些驚喜。
