目前玉米已基本收割完畢，但產量的豐收并沒有給農民帶來太大喜悅，因為玉米價格走低，農民增產不增收。化肥為農業生產服務，農業好，肥市興，糧價高，肥走俏。現在農產品價格走低，對化肥市場不是個好消息，肥市將面臨三大沖擊。
一是農民種植積極性降低。有些農民可能會減少種植面積，撂荒現象增加，肥料用量減少，尤其會沖擊高價肥。以前農產品價格高，收益大，農民更喜歡用肥效好、見效快的高價肥料，現在種植收益大幅下降了，農民用不起高價肥了，或者覺得沒必要用高價肥了，更傾向于購買中低價肥。
二是經銷商貨款回收困難。現在農村基層不少經銷商都是賒銷，春季時經銷商把農資產品賒銷給農民，秋收時農民賣了農產品再給錢。如今糧價這么低，有些農民會惜售，想等價格高點時再賣，就一直拖著經銷商的貨款。還有些農民可能種植虧損了，還不起錢，更容易出現呆賬、爛賬。由此導致經銷商無錢備肥，有些甚至可能退出農資經銷領域。
三是影響淡儲。由于化肥產量大幅增加，近年來經銷商的淡儲積極性本來就不高，而現在農產品價格走低，使得經銷商淡儲態度更謹慎。按照往年的慣例，目前已進入淡儲時節，但今年經銷商的淡儲時間會盡量往后推，而且淡儲量也會有所減少，有些經銷商可能只是試探性少量淡儲，不會大量淡儲。
從今后的發展看，農產品價格低或許成為一種新常態。有專家表示，國際農產品價格下降、進口量增加，國內糧食庫存壓力增大，將直接導致國內農產品價格提高的空間收窄，國內農產品生產進一步面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓，比較效益下降。筆者認為，化肥企業必須積極應對，從三個方面進行調整：
一是調整產品結構。適當降低高價肥品種比例，增加中低價肥種比例，多生產價廉物美、性價比高的產品，降低農民種植成本。
二是調整營銷策略。以前不少肥企特別是復合肥企業，喜歡搞廣告轟炸，在電視上大做廣告，增加了不少成本。現在農產品價格下跌、農民購買力降低，繼續采用這種手段并不合適。肥企應調整營銷策略，采取更省錢、更有效的促銷方式，而不是花大錢、簡單地依靠電視廣告促銷。
三是調整銷售渠道。農產品價格下跌，對成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計不少種植小戶會退出市場。隨著土地流轉速度加快，今后種植會越來越集中到種植大戶。在這種情況下，肥企應調整銷售策略，減少中間環節，把化肥直銷給種植大戶，既降低流通營運費用，又可更好地聽取大戶意見，適應客戶要求，提供個性化服務。
