冬季即將來臨，農藥行業的淡儲也悄然而至。與往年不同的是，雖然已經有越來越多的農藥生產企業對農資經銷商出臺了足夠誘惑的政策，如打折、返利、保底付息、宣傳促銷等，但經銷商淡儲熱情仍不高，農藥淡儲雷聲大雨點小。
受化肥征收增值稅以及化肥出口關稅政策影響，農資經銷商對化肥價格上漲預期強烈，于是將今年淡儲的熱點由農藥轉向了化肥，因此形成了農藥、化肥淡儲冰火兩重天的現象。但是，經銷商要做好化肥淡季冬儲并非易事，不僅需要雄厚的資金實力、暢通的物流、非同一般的庫容，還需要強大的銷售網絡。而一般農資經銷商并不具備這些基本的淡季冬儲條件。且化肥的價格也是個未知數。人民幣貶值、增值稅政策落地，雖然在短期內對化肥行業構成利好，但未來國內外市場供求關系、生產成本才是決定化肥價格走勢的主要因素。
再反觀農藥，隨著安全、環保壓力的日益增加，屬于危化品范圍的農藥原材料、產成品等運輸成本、制造成本將會不同程度上漲，不少農藥生產企業因安全、環保等問題也會也會減少產出，而農藥市場剛性需求變化并不大，所以筆者認為，農藥產品淡儲反而更有機會。
無論是農藥生產企業，還是農資經銷商，適當的冬儲對雙方都有利。對生產企業來說，首先是消化了庫存，將庫存轉變成銷量，加速資金周轉，利于擴大生產、平穩供貨；其次是擴大淡季市場銷量，提高市場占有率，為來年的市場銷售奠定基礎。對經銷商而言，一方面是在利用農藥生產企業優惠政策獲利的同時，可以往下游經銷商鋪貨，鞏固合作關系；另一方面是備足貨源在銷售旺季來臨時主營產品不會脫銷，確保均衡供貨。從整個行業的角度分析，淡季存儲既可保證市場供需的平衡，也是行業走向成熟的表現。關鍵是互惠互利、合作雙贏。
因此，針對農藥淡儲，筆者建議：一是制定科學合理的農藥淡儲政策，既考慮企業的自身利益，又要兼顧經銷商的利益，要做到不傷己又利人；二是有的放矢制定淡儲策略，要根據核心客戶、核心產品、核心作物及作物解決方案等，為不同客戶量身定做切實可行的產品淡儲方案，切忌遍地撒網，避免經銷商之間惡性競爭；三是根據經銷商的要求，采取靈活多樣的淡儲形式，如采用'作物解決方案＋營銷支持'、'淡季冬儲產品＋服務標準'等實體形式，還可采用'互聯網＋淡儲產品'、'互聯網＋淡儲合作'等網絡形式；四是扎扎實實搞好農化服務，充分利用淡儲時機，配合經銷商把其淡儲產品科學普及到位；五是確保產品質量過硬、優惠政策兌現。
