中國鉀鹽鉀肥工業經歷50多年的發展，成為繼加拿大、俄羅斯和白俄羅斯之后的第四大鉀鹽鉀肥生產國。同時，中國的鉀鹽鉀肥研究水平也達到全球領先。中國無機鹽工業協會鉀鹽鉀肥行業分會會長李剛表示：“中國鉀鹽鉀肥行業在全球具有舉足輕重的地位和作用。在產能方面，十二五”期間，中國鉀鹽鉀肥工業得到快速發展，到2014年底，中國共有鉀肥生產企業200多家，資源型鉀肥產能682萬噸/年，產量553萬噸（以K2O計）。目前中國鉀鹽鉀肥已形成了科研、設計、設備制造、施工安裝、生產、銷售、農化服務等一套完整的工業體系，產品的市場競爭力也在不斷增強。
中國地質科學院礦產資源研究所、中國工程院院士鄭綿平指出，在科技方面，中國鉀鹽鉀肥工業經過多年發展，在資源勘探開發方面打破了“中國鉀資源赤貧、中國無鉀可尋”的老論斷。這主要是由于我們有技術和資源綜合利用方面取得一系列新成果，擁有了一批具有自主知識產權的科技成果。中科院青海鹽湖研究所常務副所長段東平認為，中國科學院青海鹽湖研究所建所以來多次組織鹽湖科考隊，行程數十萬公里，對全國的主要鹽湖資源進行了系統深入的調查，積累了豐富的基礎資料，基本摸清了中國鹽湖情況，初步建立了高原鹽湖成鹽演化、成礦規律的理論體系。
中國鉀鹽（肥）行業分會資料顯示，國產鉀肥的自給能力有了大幅度提高，目前自給率達到50%以上，長期依賴進口的局面有了結構性的轉變。中國建成的青海察爾汗和新疆羅布泊兩大鉀肥生產基地，其鉀肥生產技術和單套生產能力均達到或接近國際先進水平。目前，中國已形成規模的鉀肥品種有氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀、硫酸鉀鎂肥、磷酸二氫鉀，硅鉀肥、生物鉀肥及其他專用含鉀復合肥等多種產品。
鉀鹽（肥）分會常務副秘書長亓昭英表示，中國的鉀肥產業在國內、境外和進口全面發展的大格局下，充分利用國內外兩個市場、兩種資源，遵從市場經濟發展規律，以經濟效益為中心，健康有序地走出了一條可持續發展的道路。“十二五”期間，青海鹽湖工業股份有限公司鉀肥產量達到460萬噸/年，藏格鉀肥鉀肥產量達到140萬噸/年，國投新疆羅布泊鉀鹽120萬噸/年項目的達產，大大增加了國產鉀肥的產能，使國產鉀肥產量突破了700萬噸/年。目前國內計劃新增產能還有：國投新疆羅布泊鉀鹽改造工程，青海濱地、青海中信國安、中農興元、青海聯宇等企業的擴產裝置建設，以及青海五礦鹽湖資湖公司的新建30萬噸/年計劃。
隨著國內鉀肥生產能力提高，中國在鉀肥進出口方面獲得更多話語權�！笆濉逼陂g，鉀肥進口量隨著國內產量的增加和市場需求的實際變化而進口，進口聯合談判成績卓著，話語權越來越大，始終處于全球的“價格洼地”。2014年，中國鉀肥出口關稅大大下降，特別是新設立了“純氯化鉀”新稅則號，給精細鉀鹽行業增加了新的機遇。
IFA生產與國際貿易委員會執行秘書長Michel Prud'homme認為，在過去的十年，中國鉀鹽鉀肥業已取得了巨大的進步，實現了中國行業為農業安全供鉀的承諾。之前，中國鉀肥交易量年均增長率相當高，但目前，中國對于鉀肥的需求已經進入停滯期。這個變化對于全球鉀鹽鉀肥業都具有很重要的影響。
中國農業大學資源與環境學院張衛峰從需求方面分析，保障農業生產并同時提高鉀資源效率是行業可持續發展的關鍵點。在中國農田系統層次上，鉀的投入與產出均有顯著的提高，鉀平衡由虧缺轉向盈余。1981年至2013年，中國的化肥鉀、秸稈鉀投入、廢棄物鉀投入分別增長了8倍、1倍和4倍；秸稈鉀產品、籽粒鉀產出分別增長了1倍和3倍；化肥鉀投入占總鉀投入的比例從11%增長至31%。
格爾木藏格鉀肥股份有限公司總工程師張萍介紹，全球需要消費鉀肥的國家有160個，真正生產的只有14個。預計到2018年，中國需要鉀肥1300萬噸。作為一個鉀肥資源匱乏的國家，如何保障國家鉀肥供應的安全？一方面，國家應當大力支持鉀肥生產基地可持續發展，在科研攻關、產品運輸等方面給予優惠政策，將國家找鉀的渠道拓寬。企業要加大技術攻關，不斷提升生產工藝，提高鉀資源回收利用率，進行鹽湖資源綜合開發，方可保證國內鉀肥自給率達到60%以上。
落子境外中企鉀肥零突破
國內鉀肥在取得自給率突破50%的同時，在國外找鉀也實現了令人振奮的突破。2014年8月第一船四川開元集團老撾開元公司生產的鉀肥運抵中國港口。開元集團副董事長何永平告訴記者，經過5年的努力，他們在老撾投資的一期50萬噸鉀肥順利投產，8萬噸鉀肥帶著中國鉀肥人的驕傲和欣慰來到國內市場。其意義非凡，不僅回答了市場關于能否在國外找鉀的疑問，更向國家和人民提交了滿意的答卷。
開元集團于2008年獲得老撾194平方公里鉀鹽勘探權，2013年試車成功。能夠在這么短時間內實現鉀肥工業化生產并適當反哺國內市場，堪稱奇跡。何永平認為，他們從采礦工藝、選礦、科研、設備研發都精益求精。
中國企業海外找鉀之路盡管步履艱難。但還是一直在向前推進。目前中資企業在加拿大、非洲、東南亞、俄羅斯等有23家企業參與海外找鉀，這些企業都擔負著完成國家提出的“三三三”戰略的責任。
何永平認為，中國企業海外找鉀主要存在以下幾個問題：第一，境外鉀鹽開發資源企業已經在多國廣泛地播種，并且正在生根發芽。但距離綠樹成林、碩果累累還有相當的距離。據統計，在境外投資的23家中資企業中，很多項目還處于綠地或中試階段。國家應統籌規劃有序引導國內企業到海外找鉀，篩選資金、技術、實力強的企業，重點給予資金支持。同時，境外鉀肥企業產品回流境內和進口資質也存在問題，在回運方面造成了阻礙。
第二，境外找鉀企業不僅面臨投資巨大、時間長等壓力，還面臨開發和勘探技術的瓶頸，各企業之間應該建立溝通交流機制，在技術和投資方面進行合作，發揮資金技術市場的協同效應，形成中國自身的鉀肥聯盟，增強中國鉀肥在全球開采和銷售的話語權。
第三，境外鉀肥開發企業要順利完成一個項目還需要國內基礎物資的大力支持。如東南亞、非洲一些國家工業落后，鉀肥基礎設施建設的許多物資需要從中國帶去，這中間存在出口報關的環節，希望國家在基礎物資出口報關方面給予一定的支持和優惠。
鉀肥進口合作共贏成主流
保障國內鉀肥需求，除了提高國內鉀肥產量和中國企業海外找鉀之外，進口鉀肥更是過去十年全球鉀肥行業關注的焦點�？梢哉f，每一年的鉀肥談判都是驚心動魄，而在中國鉀肥產量大幅度提高的今天，鉀肥談判正在變得輕松而順暢。
中化化肥鉀肥事業部副總經理郭強分析了2007年~2014年全球鉀肥價格和中國鉀肥進口價格的關系后提出，中國鉀肥進口數量取決于四方面因素。
第一，絕對價格的高低，價格過高會抑制鉀肥需求；第二，所有進口商都是國外鉀肥供應商的銷售渠道，具備渠道蓄水池功能，進口商會考慮鉀肥價格的趨勢，在上行時多進口，在下行時減少進口。第三，國內需求的變化。這幾年，隨著復合肥產能和集中的提高，再加上硫酸鉀和水溶鉀肥的需求增大，鉀肥總體需求年均增長量以超過氮肥和磷肥年均增長的一倍，未來總體需求還是在增長。第四，國產鉀肥的增長，尤其去年鹽湖鉀肥百萬噸投產為標志，將讓進口企業平衡國內國外兩個市場。
對于未來中國鉀肥市場供應，郭強充滿信心。他告訴記者，中化化肥繼續與約旦鉀肥保持了獨家代理的協議，2014年與加拿大鉀肥簽署了3年期的供應協議，2015年年初與BPC簽訂5年戰略合作的協議，并且與烏拉爾鉀肥保持了良好的合作關系。未來保證中國鉀肥市場供應不成問題。
與中化化肥并肩作戰的中農集團去年在國內銷售了760萬噸鉀肥。對于國內市場現狀，中農集團控股股份有限公司王蓓有很深的了解。上半年市場國內表現穩定，1~3月份保持在2100~2250元（噸價，下同），4~6月份回落在2000~2100元，3月下旬鉀肥談判結束后，市場價格下跌了100元。鉀肥談判成功讓國內鉀肥價格回歸到合理區間。另外，國內基肥產品結構也發生了一些變化，去年大顆粒鉀肥比粉末價格要高出200~250元，今年大顆粒價格和粉末保持一致，甚至部分地區低于粉末狀價格。由于去年國際供應商看好大顆粒鉀肥，加大了鉀肥供應量，導致今年市場貨源充足，價格下滑。但整體來說，國內BB肥對大顆粒鉀肥需求還是堅挺的，未來國內擠壓造粒會受到大顆粒鉀肥的沖擊。
“全球鉀鹽鉀肥大會讓我們看到，國際和國內鉀肥供應商不是競爭關系，而是合作共贏的關系，鉀肥行業不是惡性競爭的局面。進口分銷商與國內鉀肥生產企業也是合作共贏的心態。如果大家都以這種心態發展，中國的鉀肥市場將平穩發展。”王蓓說。
國際市場 東南亞及拉美受關注
鉀是糧食、經濟作物重要的營養元素。每年全球要消費3000多萬噸，鉀肥增長率始終快于氮肥和磷肥。國際肥料工業協會提供的預測顯示，2019年全球鉀肥需求將達到4000萬噸，其中有89%用做肥料使用。未來全球將有25個項目投產，到2019年全球鉀肥產能將達到6100萬噸。
CRU 高級分析師保羅·伯恩賽德認為，中國是全球最大的鉀肥消費國，但并不能主導全球鉀肥市場。統計數據看，中國從1998年至2007年鉀肥進口量處于上升階段，最高時進口占全球貿易量的23%；之后開始出現下滑，從2010年到2014年鉀肥進口量保持在低位。因此，中國只是拉動全球鉀肥市場需求的一部分，而整個拉美、東南亞地區才是全球鉀肥真正的支撐。
保羅表示，雖然目前全球鉀肥開采項目很多，但大部分是綠地項目，尚未投產。中國企業積極在海外投資鉀鹽開發，但中國銀行能否會無限制地為企業提供投資支持。從中國目前鉀肥生產和海外投資看，雖然薩省和老撾的鉀肥即將或已經運回中國市場，但整體比例僅有5%，未來中國青海仍是氯化鉀主要供應地。
據了解，全球27個鉀肥項目中，德國K+S位于薩省的Legacy鉀肥項目預期2018年四季度投產，設計年產能290萬噸；必和必拓位于薩省Jansen預計2020年投產，設計年產能1000萬噸；歐洲化學在Volgakali和Usolsk的鉀肥項目也將于2017年出第一批產品；土庫曼斯坦Garlyk鉀肥項目將于2017年投產，設計年產能140萬噸。這些新增鉀鹽項目2020年逐步投產以后，全球鉀肥過剩將日趨明顯。
保羅特別指出：全球鉀肥過剩將導致鉀肥價格在300~350美元窄幅震蕩，市場競爭將更加激烈，行業壟斷地位也將在2020年之后削弱。
