關鍵詞：化肥
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地區:浙江省杭州市
對象:杭州蕭山農業生產資料有限公司 王仁炎
市場分析：
當地主要種植蔬菜等作物，常年有用肥需求，且用肥檔次較高，農民更易接受新型肥料。因當地服務網點分布多，農民購肥方便，多隨用隨買。當地執法檢查頻繁，抽檢合格率高，很少出現生產事故和工商投訴現象，市場較為有序。大品牌化肥價格透明，種植大戶及部分小戶傾向購買大品牌肥料，少部分小戶傾向于購買小品牌化肥。
后市預測：
當地市場整體利好，尿素存在一定風險，復合肥價格將會小幅上漲，一是因為鉀肥、尿素等原料價格的上漲，二是因為當地8、9月份會迎來用肥旺季，三是因為山東等地的企業面臨環保整治壓力，減產、限產，帶動價格上漲。化肥經銷的效益主要體現在資金周轉速度上，資金周轉越快，風險越小，所以建議經銷商快進快銷，不要大量儲備。
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地區:浙江省金華市
對象:金土地農資連鎖公司 錢建設
市場分析：
當地早稻已經收割，前期雨水偏多，加上臺風影響，水稻出現大面積倒伏現象，增加了水稻收割難度，本來長勢不錯的水稻略有減產。接下來三季稻將集中用肥，大部分農民在冬季已經儲備了全年所需肥料。當地農戶更注重化肥的品質，使用高檔化肥已經成為大勢所趨。當地監管嚴格，市場較為有序，抽檢的產品基本合格。
后市預測：
目前市場競爭越來越激烈，未來需要轉變方向，一是土壤酸化的速度和程度已經達到極限的情況下，未來將以加強土壤調理為主；二是要提高化肥利用率；三是水劑復合肥通過滴灌、噴槍的方式，防止肥料流失將成為未來用肥趨勢。但是目前來說，一些技術性的問題還有待探索，農民施肥觀念的轉變也需要一個過程。
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地區:浙江省安吉縣
對象:農業生產資料有限公司 周智敏
市場分析：
當地主要種植白茶及少量水稻。目前處于用肥淡季，主要施高含量復合肥，所以茶農更容易接受新型肥料。當地丘陵多，耕地不多，總體用肥量不大。當地農資電商發展較快，預計未來會朝著農戶、合作社方向發展。
后市預測：
預計10月份以后集中施肥。因目前茶葉價格低，茶農購肥的積極性不高，大部分會根據經濟效益來進行投資，如果肥料價格太高，老百姓則不容易接受，所以化肥價格將以穩定為主，不會有大幅度的漲跌。
記者點評
本周，記者對浙江省的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到受今年第9號臺風“燦鴻”及其殘余云系影響，浙江省農業生產遭遇不同程度的損害，寧波、紹興、嘉興等沿海城市受災嚴重，內陸受災相對較輕。
記者了解到，浙江省總體銷量與去年同期持平，但是有些廠家布點過密，造成經銷商之間競爭激烈，差價減小，銷售動力下降。因浙江省監管嚴格，化肥抽查合格率高，市場較為有序。
當地農戶更注重化肥的品質，對大品牌化肥和新型肥料較為偏愛。大多數經銷商更愿意銷售通用化肥，不喜歡銷售帶有圖案的專用化肥，因為專用肥過了作物施肥期便會積壓庫存，而通用肥的有效銷售時間長。他們認為只有要找到需求，找到品種，加強銷售工作才能提高銷量。
此外，經銷商更注重資金周轉的速度，認為快進快銷，加快周轉速度，才能最大限度地降低風險，提升經濟效益。
