編者按
七月流火，中華全國供銷合作社第六次代表大會即將在京隆重召開，“六代會”代表正在從祖國的四面八方齊聚北京，在回顧歷史成就的喜悅中，共話供銷社農資系統的未來藍圖。特別是伴隨著中共中央、國務院《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》出臺后，實現農資經營的轉型升級、全面打造為農服務主力軍、完成規模化經營服務、搭乘“互聯網+”新型快車已成全國農資系統熱議話題，正是在抓住機遇、順勢而為的勢頭下，農資系統改革發展的熱情空前高漲。
在“六代會”召開之際，中國農資傳媒專訪了參加此次會議的部分農資界代表，熱議行業改革發展新建議、新思路、新方向。
浙江農資集團有限公司黨委書記、董事長 汪路平
推進五大平臺建設 加快經營服務轉型
“隨著土地流轉的有序推進和農業產業化發展趨勢的不斷加強，對農資流通企業經營服務水平提出了新的要求�！�
在浙江農資集團黨委書記、董事長汪路平看來，此《決定》對農資企業的改革發展提出了更高的要求，也為傳統農資企業指明了探索發展的方向，是今后一個時期供銷合作社改革發展的綱領性文件。
浙江農資集團以此為契機，按照“合作化、一體化、個性化”的要求，全面推進農資經營服務轉型升級，著力打造農資經營服務、農業科技與產業化、農資電子商務、農產品展示展銷、農村金融服務等五大平臺，使該集團成為緊密聯系農民、經營根植農村、對接現代農業的新型社會化服務組織。
面對互聯網經濟的嚴峻挑戰，汪路平帶領集團走上了研究探索對接電子商務試點的道路，逐步建成了集服務、交易、結算、物流配送管理于一體的“智慧農資”服務平臺。
“要想在‘互聯網+農資’上邁出堅實步伐，就得實現農資經營網絡與網上服務平臺之間的相互協作與融合�！� 汪路平告訴記者，為便于農村用戶使用，他們在網站平臺的基礎上開發出了“益農寶”移動客戶端應用程序和電視機客戶端應用程序，實現網上莊稼醫院與實體莊稼醫院對接，“坐診、巡診、網診”三診合一，更好地服務于農民。
除了“互聯網+農資”方面的試點，汪路平還按照 “生產合作、供銷合作、信用合作”三位一體的要求，把經營服務和金融服務緊密結合起來，探索涉農金融服務平臺建設，力求真正為涉農企業提供個性化、系統化、專業化金融服務�！拔覀冇媱澰谑∩缰С窒聽幦∷鶎傩≠J公司的全省經營牌照，將浙農小貸公司逐步打造成為全省性涉農小額貸款平臺，為我省基層農資零售商、種植基地、專業合作社等涉農小微企業提供更好的小額信貸服務，目前已經在衢州、杭州創辦兩家小額貸款公司，年末貸款余額近8億元�！�
四川省農業生產資料總公司總經理、集團董事長 邱述長
緊貼政策，業務延伸
“《決定》的出臺有利于推動農資流通企業改革，從而輻射到全國‘三農’改革的大范圍當中�！�
作為本屆全國供銷合作社“六代會”代表，四川省農業生產資料總公司黨委書記、總經理、四川省農業生產資料集團有限公司董事長邱述長在參會之前有著自己的長遠打算。
邱述長告訴記者，作為本屆“六代會”代表，他在參會之前進行了很多調研工作和案頭工作。從宏觀政策方面來分析，他目前最為關注的是，《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》的落地。還有大型農資流通企業的發展與當地經濟發展配套問題和全國各級供銷系統的自身建設問題。他說，作為供銷社系統下的農資企業，首先要定位農業，用市場原則引導企業發展，企業要積極探討商業模式，確定為農服務的根本任務不動搖，明確發展方向和行政責任，這樣才能夠在“2020”規劃中逐漸穩步前行。
邱述長稱，四川省農資公司目前也正面臨企業轉型，經過轉型后的企業將會更加直面三農。在企業構架發生轉變后，全程為農服務和幫助農民進行農產品進城，這兩項任務成為了公司今后工作和核心任務。就現實而言，公司進行的農化服務只覆蓋到了全部農業生產中的半產業鏈，在短期之內，公司要由半產業鏈向農業生產全產業鏈邁進。
邱述長強調，農資公司作為供銷社為農服務的龍頭企業，要創新服務方式和手段，四川省農業生產資料集團的創新，在于企業混合所有制創新，企業通過混合所有制轉型，解決了股權分配問題。除此之外的創新還與當地縣市的特色農產品專業合作社采用多種方式進行合作，企業面對基層特色合作社，組建了專門的農化服務團隊，團隊人員長期扎根基層，將化肥下鄉的任務徹底落實到位。在四川，有特色、有規模的農民專業合作社不勝枚舉，四川省農業生產資料集團面對形形色色的農業基層合作社，應該如何全面展開合作，公司核心團隊正在進行緊鑼密鼓的策劃。
廣東天禾農資股份有限公司副總經理 劉藝
“互聯網+”的大農資時代
“打響‘互聯網+’準備戰，通過穩步推進、不斷深化的互聯網戰略實施過程，探索出一條既適應互聯網時代潮流，又適合農資流通行業特性和自身發展實際的互聯網化路徑�！�
近年來，農資流通行業陷入了持續低迷期，產能過剩、競爭無序、模式落后等問題長期困擾著行業發展，而與此同時，新興行業卻在互聯網時代的浪潮中蓬勃發展，國家推出“互聯網+”重大戰略，以高瞻遠矚的姿態大力推動經濟發展模式轉型升級。
廣東天禾農資股份有限公司副總經理劉藝認為在這個背景下，黨中央、國務院出臺了《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，作為供銷社系統的改革發展政策綱領，指明了供銷社以及社有企業未來較長一段時間的改革發展方向和路徑。
劉藝看準了“互聯網+”將會成為引起社會高度關注、探討和付諸實踐的一個熱點，面對“互聯網+”的潮流和所帶來的變革，該集團也一直在思考和探索，努力打造適合自身發展實際的互聯網戰略發展模式。
據了解，從2014年初開始，公司經過多次調研及研討，提出了互聯網戰略規劃，通過升級NC-ERP系統，提升并深化財務資金、供應鏈、人力資源、企業治理、倉儲物流等內部管理系統功能，在此基礎上，逐步構建集促銷管理、全渠道營銷管理、知識管理和統一會員管理等功能于一體的互聯網營銷平臺，并逐步打造O2O電商平臺和大數據分析系統。
“這些都是我們打響‘互聯網+’的準備戰，我們希望通過這樣一個穩步推進、不斷深化的互聯網戰略實施過程，探索出一條既適應互聯網時代潮流，又適合農資流通行業特性和自身發展實際的互聯網化路徑。”劉藝對為未來“互聯網+”充滿信心。
要推進深化供銷社綜合改革工作，劉藝認為還要克服一些客觀存在問題�！澳壳斑�未探索出行之有效的合作模式，希望探索出能夠真正實現一體化運營、雙向流通，通過現代經營服務網絡和綜合平臺去帶動基層供銷社改造提升的方式和路徑，形成一種利益共享、雙方共贏、行之有效的合作模式，從而能更好地發揮基層社在農資流通服務鏈條中的根基和前沿陣地作用�！�
黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司總經理 李海平
深化改革 做農業綜合服務商
“《決定》對供銷社服務‘三農’的要求主要體現在兩個方面，一個是打造為農服務骨干力量，另一個是打造城鄉綜合服務平臺。”
對供銷社深化改革《決定》的政策，黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司總經理李海平說：“只要是‘三農’生產生活需求的，特別是那些農民做不了、做不好的事，就是供銷社應該積極去做并努力做好的事�！�
在李海平看來，黑龍江倍豐努力為農民提供產前肥、藥、種配套、測土配方施肥、農民培訓、助農融資、信息服務；產中田間管理、技術指導、統防統治服務，提供產后農產品收儲、加工、銷售服務，推進自身從流通企業向農業綜合服務商的轉變，進而實現《決定》提出的為農民提供覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業社會化服務目標。
面對千變萬化的市場，通過引領、引導農民走合作化道路，提高農民的組織化程度，是推進農業生產的規�；洜I的重要途徑，也是中央《決定》的精髓所在。該集團除了通過“龍頭企業+合作社（聯合社）+農戶”的方式，不斷提高農戶組織化程度，促進土地規�；洜I外，李海平認為農資也是助農服務的重要手段。
“做好融資服務，就抓住了助農服務的‘七寸’。”李海平說：“集團鼓勵子公司廣開渠道，開拓自主融資能力，與各大銀行緊密合作，為網內優秀的種糧大戶、合作社提供融資服務。集團還將積極幫助種糧大戶、農合組織進入財政名單，擴大省財政直供農資貸款規模，并進一步探討與銀行各自承擔定額風險的保證貸款業務，解決農戶生產資金難題�！�
湖北省農業生產資料集團有限公司黨委書記、董事長 蘇澤文
銳意改革 多元發展
“只有按照綜合改革的方向加快改革發展，創新農業生產服務方式、提高為農服務的能力和水平，才能在未來的市場化競爭中立于不敗之地。”
《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，湖北農資集團黨委書記、董事長蘇澤文認為，這對于加快推進農業產業現代化、促進農民增產增收致富、推動農村全面建成小康社會等目標具有長遠意義。
蘇澤文表示，在當前形勢下，我國農業從傳統粗放式農業向現代集約化農業轉型，農民在種植結構、用肥習慣等方面都發生了較大的變化，傳統的農資流通企業，已經很難適應新時代的變革。湖北農資集團自2012年開始，就在努力實施經營服務模式的創新，做好傳統農資銷售的同時，不斷延伸擴大業務范圍，主要有以下四個方面：首先是積極向農機領域進軍；其次是積極開展農民培訓活動；其三是參與農村土地流轉；其四是積極拓展金融典當業務。
為提高農民組織化程度和農產品市場競爭力、規范發展農村合作經濟組織，從2011年開始，湖北農資集團充積極開展“農資下鄉”行動，加快推進“農資專業合作社”建設步伐。
在本次“六代會”召開之際，蘇澤文認為，按照中央《決定》的要求并結合企業的實際發展情況，湖北農資集團正在向大型企業集團的目標邁進。在積極發展主業的同時也正在通過股權激勵、引進戰略投資者、加強人才儲備和選拔等三方面來實現企業的快速發展。蘇澤文表示，到2020年，供銷系統的社有企業定然能夠成為貫穿農業全產業鏈的堅實服務平臺。
甘肅省農資化肥有限責任公司董事長、總經理 孔杰
穩固本業 轉變職能
“《決定》的出臺，將供銷社提高到了一個新的高度，激勵著供銷系統和所有社有企業進行發展轉型，同時也為供銷社系統企業帶來了發展改革的契機�！�
作為西北地區的“六代會”代表，甘肅省農資化肥有限公司董事長、總經理孔杰對于企業未來的發展與改革顯得信心十足�？捉苷f，對于社有企業而言，《決定》的出臺激起了企業改革的浪潮，特別是對于農資流通企業，《決定》促進企業轉型，不少企業由傳統的農資產品銷售業務向涉及農業金融等方面的業務轉型。
孔杰介紹說，在探索新業務的工作中，公司正在瞄準貫穿種植全程的農機服務業務。除此之外還將依托電子商務平臺，成功搭建起幫助農民農產品賣出和農資產品買進的紐帶，公司目前農業保險項目正在緊鑼密鼓地上馬，通過金融、電商、保險三大業務，將公司建設成為綜合為農服務平臺。
“六代會”召開在即，作為與會代表，《決定》中提出到2020年將供銷社打造成為服務農民生產、生活的生力軍和綜合平臺。孔杰認為，這項要求提出的目標遠大，作為企業的管理者，更應該利用好這次契機，帶領企業所有人員艱苦奮斗。
孔杰總結稱，甘肅省農資化肥有限公司作為省內農資領域內的龍頭企業，是服務“三農”的有生力量。在未來，應打破國有企業機制，積極引進民營企業管理機制。作為農資企業應該上下聯合，共同推進農資網絡建設，培養人才，助推企業發展。相信在中央一系列利農政策的扶持之下，企業定然能夠在轉型升級的道路上日臻完美。
突破束縛 創新體制
江西沃爾得農資連鎖集團有限公司董事長 胡盛
“2020年的目標是一種追求，每位供銷人都會為之奮斗。江西地區的供銷系統基礎條件不算良好，因此在這樣的目標引領下更應該迎頭趕上�！�
江西沃爾得農資連鎖集團有限公司董事長胡盛告訴記者，對于供銷系統企業而言，有了《決定》的政策支持，可以全面向服務改革邁進。
到2020年將供銷社打造成為服務農民生產、生活的生力軍和綜合平臺，針對這一目標，胡盛認為，2020年的目標是一種追求，每一位供銷人都會為之矢志不渝地奮斗。
說起企業自身的轉型，胡盛介紹說，公司正向服務型企業轉型升級，在農化方面要實行科技服務。堅持農化服務主業之外，公司還在土地托管、金融服務等領域開拓著全新的業務。作為一家社有農資流通企業，首先要堅持體制機制創新，發展混合所有制機制。其次是要模式創新，開展農資直營店加盟，采用“一網多用、雙向流通”，為農民的農產品收購提供便利，同時更要為農民提供產品和服務。最后是要服務創新，重點在農資企業的金融服務等方面。
在企業的長遠發展角度，胡盛總結稱，目前江西沃爾得農資連鎖集團激勵機制健全，集團已經成為了國有控股混合所有制企業�；仡^看，雖然前幾年地方政府對企業的政策支持力度有限，導致了企業綜合實力目前不足。但江西農資人反而更要奮起直追。企業在發展中走過彎路，當前就要大踏步地向前邁進。
多元化終端服務之路
山西農資集團有限公司董事長兼總經理、黨委書記 趙隨民
“服務好農民，才是企業生存的根基�！�
趙隨民認為，《決定》對各級供銷合作社、社有企業在為“三農”服務、發展現代農業、促進農民致富、繁榮城鄉經濟等方面提出了更高的要求和標準，對農資企業來說也提出了新的目標和課題，讓供銷合作社企業如何更好地服務農業落到實處。
為了順應商業模式和消費方式深刻變革的新趨勢，不斷強化農業信息技術服務工作，在趙隨民的帶領下，山西農資集團走上了多元化的終端服務之路。
該集團在已開通的4000余個終端網絡手機報業務和“400”山西農資集團咨詢服務熱線電話的基礎上，按照山西省社統一安排，積極與大宗商品市場對接，將有條件的農資產品早日實現線上交易，同時也推動了山西農資集團 “農芯通”的各項工作，實現農資產品全面線上交易、線下服務，線上線下融合發展。
趙隨民看來，農資企業要想更好地服務“三農”，要不斷創新服務方式和手段上，競爭的核心就是服務�！胺⻊蘸棉r民，才是企業生存的根基�！�
趙隨民說，公司還將進一步加強與各地（市）縣區供銷合作社、農資部門的合作聯合及網絡對接，初步達成農資配送物流園區項目、農機合作社、有機肥使用推廣、土地流轉四方面的合作意向，爭取與其它各級供銷合作社啟動更多的聯合合作。
福建省農資集團公司、福建省福農農資集團有限公司總經理 林武
體制變革迎來農資行業發展春天
“在新的管理制度和技術推動下，規范治理結構，加快完善現代企業制度，供銷系統及社有企業將會迎來新的發展春天�！�
林武認為，農資行業在從計劃經濟時代向社會主義市場經濟轉軌的過程中發展不平衡。一方面，運行的機制和團隊的建設都處于落后；另一方面，在政策的規劃上沒有長遠的計劃，導致在迅速發展的過程中與實際情況脫軌，沒有真正做到政事分開；與此同時，農資企業為了生存的需要而忽略了與“農村、農業、農民”的緊密聯系，沒有很好的找到在“求生存”的壓力下和“服務三農”初衷的契合點。
此次供銷合作社綜合改革將會帶來整個供銷系統內的體制的轉變，更加明確了供銷系統內各部門、基層社的任務分工，加快促進社有企業的改革進程。
林武表示，福農正在籌劃實施以普及農技知識培訓代替產品推銷的技術營銷理念，相比只賣產品的流通商來說，與技術打包在一起的套餐營銷才是農民朋友真正接受的。結合福農自有的化肥、農藥產品，在當地通過試驗田的方式找出最合理、節約、高效的施用方式，在通過專家和企業自有的農化人員組成的團隊對各個鄉鎮線下直營點的人員和農戶提供農技服務。賣產品是商業模式下的生存手段，而作為供銷系統內的社有企業還肩負著“為農、務農、姓農”的為農服務根本宗旨，福農將一直堅持做良心產品、賺合理利潤、誠信服務于農，加強提高農民朋友的農化知識，為做好黨和政府為“三農”工作的重要載體而貢獻力量。
咸陽天洋農業生產資料有限公司總經理 姚軍
加強監管力度 做好基層服務
“此次改革，應該更加關注農資市場的監督管理規范化和監理執行力度的加強�！�
姚軍認為，改革后應該更加關注監理力度。以化肥產品為例，在生產上，有小企業、黑工廠為節約成本牟取暴利，減少養分含量，用不合格原料代替生產，難保產品質量；在流通中，有各個渠道的不正當價格競爭，難保市場平等；而現今市場上，負責監管的部門雜多，歸屬也各不相同，監管分工也有所交叉，但是卻沒有一個統一的部署和規章制度，企業和經銷商、經銷商和消費者、消費者和監管部門之間的信任危機堪憂。對此，可以嘗試在供銷系統內成立專門的監管部門，從農資產品的原料到成品、運輸到倉儲、銷售到服務全方位把關，出臺合理的監管條例，嚴格執行、全責服務，真正做到誠信為農、持續發展。
咸陽天洋農業生產資料有限公司的銷售網絡遍及咸陽市周邊13個縣區500多萬畝耕地，姚軍特地組織了一批資深農化人員為主的培訓團隊，在農閑時期走村串戶進行義務講課和田間地頭現場解決不合理的施肥方式等問題。在天洋農資公司辦公樓里專門成立了“培訓學�！�，請來了以中科院、中國農大、西北農大的教授和專家組成的師資隊伍，為有需求的農業從業人員授課，為此還專門出資購買了大巴車，為路遠的學員們提供免費的接送服務。農資流通企業正處于轉型的關鍵期，11號文件提出，供銷社由流通服務向全程農業社會化服務延伸、加快形成綜合性、規�；�、可持續的為農服務體系。
淮安市供銷社主任、農業生產資料流通協會會長 王乃良
緊抓為農服務 為供銷社轉型保駕護航
“《決定》的發布是供銷系統更好履行為農服務職能的重要動力，是全系統改革發展的重大機遇�！�
“我們要把供銷合作社改革發展重任牢牢地記在心里、扛在肩上、落實在行動中。”王乃良代表如是說，“此次參加六代會，希望就供銷社轉型發展的問題，與各位代表一道探索改革思路、研究改革方案。 ”
在談到“為農服務”這一熱點話題時，王乃良向記者介紹，市供銷社正在積極構建新型農業經營體系，在農業生產的產前、產中、產后環節，開展測土配方施肥、提供優質種苗等多種服務。此外，企業順應土地適度規模經營的發展趨勢，積極開展合作式、訂單式等服務，發展專業服務公司、農機合作社，并整合縣鄉兩級供銷合作社資源，以縣級社或實力較強的基層社為主體，全力打造綜合性服務平臺。
王乃良說，針對農民種田依靠經驗的情況，企業通過“莊稼醫生”坐堂問診、流動植保服務車、定期培訓農民等方式，突出農資產品與農業科學技術的配套；另一方面加強與種田大戶、家庭農場主合作，建立農業科技示范田，發展示范戶，促進農業科技普及和技物結合，增強高產高效示范的輻射影響。
今年是開展“農資打假和放心農資下鄉進村”活動的第五個年頭。公司組織農資企業開展連鎖配送，提供現場咨詢、知識培訓、科普宣傳等服務，還創辦全市首家信息化農資連鎖超市，編制農資產品二維碼，建立農技培訓、專家服務、及時語音等系統，對接服務種田大戶、家庭農場。
湖南省湘潭市惠農農資有限公司總經理 趙湛
發揮聯動優勢 綜合平臺受期待
“農業生產的實際情況確確實實面臨很大的問題。種植環節、流通環節，每個環節都缺少能夠針對性地提供服務的組織�！�
趙湛是六代會的參會代表。在他的眼里，供銷社的改革符合實際，尤其是打造綜合平臺的提議，為農資公司提供了發展機遇。
趙湛表示，改革文件中提出要把供銷社打造成為“綜合平臺”具有重要現實意義。綜合平臺的打造有助于企業整合資源，降低成本�；蒉r公司與廠家結合，為種植大戶和合作社提供測土配方服務，利用企業資源，向田間群眾提供技術上的支持。
集約化、規�；洜I一方面降低了農產品的生產成本，另一方面保證了品質。惠農公司控股、領辦了一些蔬菜專業合作社，借助規模化種植的優勢，對農產品化肥的施用、農藥使用、蔬果口感和品質都有較高要求。
綜合平臺的打造，有助于農資企業打開市場、擴大影響力。趙湛說，農資企業想做大做強，首先必須做好農資供應，這是企業不能動搖的根本。其次是通過對合作社、種植大戶進行資源整合，借助供銷社的大平臺上下互動。同時，農資公司要做好網絡拓展，通過企業產品的多元化、服務的多元化，進一步提升控制市場的能力，使銷售水到渠成。
企業具備做服務的能力，供銷社綜合平臺便是實施服務的載體。綜合平臺的建立，使農資企業的服務能落下去，而需要服務的這些人，企業也能夠找到。
河南省固始縣供銷社農業生產資料公司總經理 沈紅
全面深化改革 未來憑實力說話
“供銷社的改革，提高了為‘三農’服務的質量。改革的出發點是‘三農’，落腳點也在‘三農’上�！�
作為“第二代”供銷人的沈紅認為，深化供銷社綜合改革，強化了為農服務的決心和力度，目的在于激發活力，腳踏實地。
為更好地銜接供銷社發展新模式，社有企業積極尋求突破。固始縣供銷社農業生產資料公司提出“三個提速”。一是電子商務突破要提速，供銷社在著力組建電商平臺的同時，企業的電商布局也要同時開展。二是土地托管提速，規模化土地耕作，農業規�；�、集約化和機械化生產，降低生產成本，同時提高收益。三是合作金融建設提速，供銷社在發展農村合作金融方面有社員優勢，也受到政策的大力扶持，是發展的有利契機。
改革開啟思路，沈紅看準了文件中提出要培育一批大型企業集團的發展機會，力爭借助改革東風將企業做大做強。他建議社有企業積極參與市場經濟，通過建設銷售、服務網點打開市場，提高社會知名度，進而提升市場占有率。同時，網點的建設不能一味求快求多，要因地制宜、合理設置，避免惡性競爭和資源浪費。
“市場競爭，更多的是服務競爭。網點建設是一方面，服務也是重中之重�！鄙蚣t說，“我們將供銷社在鄉村的老網點重新利用起來，增加服務覆蓋面。根據網點距離，分別保證農資4、6、8小時內配送到位，不誤農時�！�
