基層農(nóng)藥經(jīng)銷商怎樣在搞好服務的同時，又能獲得較多收益？總結幾年來的實踐經(jīng)驗，筆者認為以下幾項促銷措施非常有效，值得同行效仿。
編印、發(fā)放病蟲草害防治和科學使用農(nóng)藥明白紙。根據(jù)不同季節(jié)、不同作物、不同病蟲害發(fā)生規(guī)律，及時發(fā)出病蟲害發(fā)生預測預報，印制明白紙，讓農(nóng)民明白季節(jié)性病蟲草害發(fā)生規(guī)律，掌握最佳防治時機；教會農(nóng)民農(nóng)藥使用方法，針對病蟲害對癥下藥，嚴格農(nóng)藥使用濃度及混用規(guī)則。農(nóng)藥配制濃度、哪些農(nóng)藥不能混用，明白紙上寫得清清楚楚。明白紙隨藥發(fā)放，農(nóng)民既買了藥，又學了技術，也為門店增加了人氣。
組織技術講座�？梢岳棉r(nóng)民夜校，聘請農(nóng)業(yè)技術人員或“土專家”，對農(nóng)民進行技術培訓，系統(tǒng)講解病蟲害發(fā)生規(guī)律和農(nóng)藥使用技術，交流從生產(chǎn)實踐中總結的病蟲害防治實踐經(jīng)驗。也可以利用廣播大喇叭或電視播放病蟲草害防治技術知識，以此吸引農(nóng)民上門買藥。或者聘請農(nóng)藝師在門店坐診，解答農(nóng)民技術咨詢，指導科學用藥，促進農(nóng)藥銷售。
免費提供噴霧器。農(nóng)民自家噴霧器少，既噴殺蟲殺菌藥，又噴除草劑，經(jīng)常因噴霧器洗刷不干凈發(fā)生藥害。農(nóng)藥經(jīng)銷商可以配備幾十架電動噴霧器，按殺蟲、殺菌和除草劑分開供購藥者使用，既避免因噴霧器使用后洗涮不干凈給農(nóng)作物造成的藥害，又給農(nóng)民提供了方便，也能促進農(nóng)藥銷售。
先“嘗”后買。一些新型農(nóng)藥剛開始推廣時，農(nóng)民對其效果、特點不了解，農(nóng)藥經(jīng)銷商可以挑選一些在當?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶，免費先做試驗、示范，然后再大力推廣。一般新農(nóng)藥效果比較好，利潤也較高，采用這種方法，既可以加快新型農(nóng)藥推廣步伐，同時也能獲得豐厚利潤。
組建病蟲草害防治服務隊。針對青壯年農(nóng)民外出打工、老人婦女留守在家的實際情況，經(jīng)銷商不妨組建病蟲草害防治服務隊，深入田間地頭，給農(nóng)戶噴藥治蟲、治病，還能賺取服務費，既方便了農(nóng)民，又擴大了銷售。
