自進入5月份以來，國際磷肥市場整體表現不旺，二銨企業以執行前期訂單為主，新單交投速度放緩，且以小單為主。出口商談價格維持FOB 460美元~470美元/噸，出口成交價格保持低位盤整，企業挺價難度較大。印度市場第一季度采購量較大，近期以接貨為主，4月至6月，印度二銨到貨量達到240萬噸。加之盧比貶值幅度嚴重，近期印度市場需求表現低迷，進口標購量不多，僅有零星小單成交。近一個多月以來，磷肥市場表現較為堅挺。一銨淡季不淡，局部上演大逆轉;二銨出口放量，國際價格挺堅。
一銨淡季不淡
隨著化肥行業的不斷發展，磷肥行業的結構調整已初見成效，在近期的一銨銷售中表現尤為明顯。卓創資訊分析師肖莉在接受國際商報記者采訪時表示，隨著市場化的不斷推進，大型企業依靠自身的優勢不斷開發新產品拓寬銷售渠道，逐漸擺脫困境，而小企業則開開停停，即使在需求旺季也由于產量較小難以維持正常供應。2015年一銨秋季市場采購提前啟動，下游采購時間與去年相比提前近20天。肖莉稱，此次市場集中提前采購是由于生產廠家及社會庫存量不大，且春季用肥結束后一銨價格處于低位;另外，生產廠家此時有較多的優惠政策，拿貨的優勢較大。因此部分大型復合肥企業及貿易商為避免后期集中采購時的供應緊張選擇提前拿貨。
從接單情況來看，一銨的大型生產企業接單較多，本身產能較大的企業在國內企業的競爭中就占有明顯優勢。一是產量大，可以滿足不同客戶的需求，不管大單小單都可以接，日產量供應充足，產品質量有保證，且大單成交具有較強的價格優勢;二是資金周轉相對穩定，可以保證正常的原材料采購及發貨。而對于一些小企業來說，資金和信譽在長期的銷售過程中顯出了劣勢，如果行情不好，企業利潤較低，為了收款不得不低價銷售，而且原材料無法保證正常的生產使交貨期延遲。因此多數下游企業及貿易商傾向于選擇質量好，產能大，且在行業內口碑較好的商家下單，這就形成了“大廠吃不了，小廠吃不飽”的情況。
肖莉表示，隨著磷肥行業的不斷前行，大廠的優勢將越來越明顯，而部分小廠則處于惡性循環中，優勝劣汰將將會使磷肥行業步入一個正常化的軌道。
二銨平穩度夏
當前業內關注重心主要集中在孟加拉國標購方面，5月底孟加拉國政府公布40萬噸二銨和20萬噸重鈣標購。目前已經收到了來自53家供應商的155.6萬噸貨源，據FMB消息，絕大多數貨源來自中國。卓創資訊分析師唐莎莎告訴國際商報記者，目前二銨企業銷售并無壓力，宜化、云天化、開磷、甕福等龍頭企業6月份船期已排滿。此外，至少有15萬噸二銨將運往孟加拉國和其它東南亞國家。近期云天化6.7萬噸二銨銷至東南亞，成交價在$475-478/t fob，船期定在6月份。而甕福集團也有3萬噸二銨銷往越南，折算離岸價在$470/t fob左右。同時甕福還有6萬噸二銨銷往泰國，5萬噸二銨銷至印度。企業待發訂單基本上已安排到6月底或7月初，短期內集港、出貨并無壓力。
據悉，5月份二銨企業開工率降至低點，進入6月份前期限產裝置的企業開工稍有恢復。企業銷售重心仍集中在出口市場方面，國內秋季市場備肥尚需時日。當前華北、華東地區麥收正在進行，夏季玉米肥銷售結束，秋季冬小麥備肥尚未啟動。就國內市場啟動情況來看，僅有少數貿易商開始拿貨，市場到貨以云、貴品牌為主，湖北二銨到貨量相對較少。主流品牌64%二銨到站價2850元~2900元/噸，湖北個別低端價格2800元/噸。貿易商對后市信心不足，近期拿貨量稀少，觀望心態較重，秋季市場大范圍啟動或在7月中下旬以后。隨著麥收的陸續進行，秋季市場備肥或在7月中下旬以后逐漸拉開大幕，短期內國內市場觀望氛圍仍然較重。當前二銨企業出口暫無壓力，待發訂單支撐企業報價保持高位，短期內無調價意愿，二銨市場或將平穩度過夏季。
