關鍵詞：尿素
調查
地區:江蘇省溧陽市
對象:社諸農業服務中心 戴儉俊
市場分析：
目前處于小麥、水稻施底肥階段。受產能過剩影響，今年化肥銷售總量提高，但利潤卻在下降。農民購肥綜合考慮肥料質量、品牌、增產效果、價格優惠力度、能否賒欠等因素，小廠家化肥雖有價格優勢，但在農民心中的認可度越來越低。經銷商對化肥品牌的認可是影響化肥廠家區域市場占有率的重要因素，區域經銷商更信賴大品牌產品。
后市預測：
上一季度，氮肥價格有下降，受原料運價和成本價調整的影響，接下來價格會有所上漲。大部分經銷商沒有大量鋪貨的準備，原因在于該地區農民賒欠情況非常嚴重，生產廠家不予賒銷，農民消費者先用后付款，導致經銷商承受雙重壓力。眼下正值用肥高峰，7月中旬又將迎來追肥施用期，能否承受住賒欠成為打開市場的重要原因。
調查
地區:江蘇省邳州市
對象:豐碩農資經營部 陳海洋
市場分析：
近期受氮肥價格波動和品牌市場競爭影響，零售商儲貨積極性普遍不高，長期處于觀望狀態。傳統經銷商可免費送貨上門，現用現買，即買即送，而電商平臺在物流和相對應的服務上面有所短板，所以電商平臺對種田大戶和零售商等大批量需求消費群體有影響。農民依賴、信任購買渠道和大廠家品牌新型化肥。
后市預測：
后期價格穩中向好，鉀肥依舊維持較低價位，氮肥會稍有增長，但漲幅不高。測土配方肥價格低廉，針對不同土壤和作物配置不同比例營養元素，深受農民歡迎，勢必對大品牌化肥有沖擊。但難點在于配肥站不可賒銷，現金售賣，農民需上門拿貨，會考慮運費問題，所以測土配肥站網點尚未全面鋪開，購買配方肥的人群還是少數。
調查
地區:浙江省溫州市
對象:佳籃農業生產資料有限公司 黃壽貴
市場分析：
目前三季稻集中施肥，經銷商拿貨情況尚可，農民購肥積極性與往年相比沒有大的變化，傾向購買低價肥。近期尿素價格浮動大，影響經銷商拿貨積極性。農資電商發展順利，但農資商品薄利多銷，對實體市場銷售渠道影響不大，當地市場依舊平穩。
后市預測：
當地市場走勢不太好預測。近期尿素價格波動幅度較大，所以接下來肥料價格漲跌很難說，受此影響，經銷商拿貨積極性也受到打擊，預計化肥銷量也會有所下降。價格是決定市場走向的決定性因素，接下來當地市場走勢主要看價格浮動的情況。
調查
地區:浙江省金華市
對象:金土地農資連鎖公司 錢建設
市場分析：
當地毛芋和甘蔗施肥高峰期已過，接下來三季稻集中施肥。經銷商已經開始鋪貨，以備三季稻用肥，目前的主要工作是向農民推銷化肥。當地市場平穩，但賒銷現象嚴重。種植大戶計算投入產出比，看重肥料的效果，散戶更看重價格。當前尿素等大眾肥料比較難做，尿素價格浮動大，近期上漲100元/噸。
后市預測：
接下來相對進入淡季，經銷商主要拋掉庫存。預計價格相對平穩，因促使價格發生大的變化的因素基本沒有了：一是手機和互聯網發達，信息及時，所有人都能掌握市場行情；二是交通運輸條件發生根本變化，到貨時間快，通過打時間差提價現象不復存在；三是農民了解行情，已經轉變冬儲搶購的老套路。
記者點評
本周，記者對江蘇和浙江兩個地區的尿素和復合肥市場進行調查采訪。記者了解到，兩個地區都正值用肥高峰期，尿素價格浮動較大，經銷商拿貨積極性受到影響。
江蘇地區銷量與去年同期持平。經銷商對化肥品牌的認可度是影響化肥廠家在該區域市場占有率的重要因素，因國家取消化肥行業優惠政策，尿素產能過剩帶來市場競爭劇烈，區域經銷商更信賴大品牌產品。農民購肥綜合考慮多方面因素，僅具價格優勢的小廠家化肥在農民心中的認可度越來越低。
浙江地區接下來三季稻集中用肥，農民購肥積極性尚可，種植大戶計算投入產出比，更看重肥料效果，散戶傾向選擇低價肥。信息對稱性、交通運輸條件、農民冬儲搶購套路等促使價格產生大的變化的因素已經基本沒有了，所以價格會相對平穩。
