隨著前幾天中化董事長與白俄羅斯鉀肥公司簽訂的5年協(xié)議，交易金額達13憶美元，這個消息一出，在國內的鉀肥市場掀起了熱議。鉀肥進口一方面為中國農業(yè)生產提供了優(yōu)質的鉀肥貨源，同樣的也對國產鉀肥產業(yè)提出了挑戰(zhàn)。多樣化的商品途徑，商場化的供需聯(lián)系，“使得中國第一次由缺鉀的煩惱變成了富鉀的煩惱。這是機緣還是挑戰(zhàn)?我們中國的鉀肥市場將做出怎樣的改變?
加鉀希望在中國占有更大商場
與中化集團和BPC簽訂的合作相比較，在3月底，加拿大公司早就與中國的合作伙伴簽訂了新一年的鉀肥合作協(xié)議。在供貨量方面，2015年輸入到中國的氯化鉀至少達到180萬噸。在鉀肥剛剛登入中國的時候，國產市場對外來鉀肥還懷有戒心，可是從近期鉀肥市場的舉動來看，它們的市場策略井然有序，一樣就是有備而來。他們表示，對于中國鉀肥商場而言，咱們不是‘攪局者’，而是建設者。加拿大豐厚的鉀肥資本儲藏是加鉀進入世界商場的根底。
外企積極規(guī)劃國內出售途徑
這么多年來，加拿大Canpotex鉀肥一向由中化獨家代理。但是在1月12日中化與Canpotex續(xù)簽的三年框架協(xié)議中，中化獨家代理出售的鉀肥種類由各種氯化鉀變更為赤色標準級氯化鉀。從本年開始，Canpotex與黑龍江倍豐農業(yè)出產資料集團有限公司的直接交易協(xié)作正式啟動。
Canpotex上海辦事處建立以來，在中國大陸開辟新的鉀肥交易途徑的戰(zhàn)略有了突破。赤色標準級氯化鉀是加鉀是進入中國最早、商場銷量最大的一個種類。由中化繼續(xù)獨家代理赤色標準級氯化鉀，解放別的種類的代理權，一方面確保了兩邊協(xié)作的結實安穩(wěn)，另一方面也為Canpotex與國內公司的交易協(xié)作供給了更為廣大的空間。”
國內商場淡旺季或更為顯著
在鉀肥供給足夠，商場需求具有較大彈性的情況下，國內鉀肥報價在冷季漲不上去，旺季則會顯著攀升。從最近幾年商場體現(xiàn)來看，當國內鉀肥報價足夠低，下流鉀肥用量就會上升，商場需求支持效果顯著，不會呈現(xiàn)本錢倒掛�！�
總的來說，國內鉀肥的發(fā)展還是有很大潛力的，只要商場的彈性還在，報價還能夠存在，交易商就可以贏得利潤。但是在將來，鉀肥出產公司向出售延伸、交易公司向底層收購延伸，流轉的中間環(huán)節(jié)正不斷削減。在世界鉀肥巨子大步跨進中國的今日，外企在國內的代理會不斷增加，進口鉀肥商品可能會從‘一國一價’發(fā)展為‘一區(qū)一價’甚至‘一省一價’”。
