2015年，復合肥企業創新大戲連臺，從對接種植大戶到試水農資電商，從單個產品創新到提供全程化作物營養，從單純的生產商到農業服務商……圍繞產業鏈，復合肥企業的創新已全面爆發，全行業正在奮力完成轉型的最后一躍。記者盤點復合肥行業領軍企業最新動向，梳理出六大轉型著力點，這些動向或著力點預示著一個行業的前進方向，也定義了復合肥企業創新的坐標：一是“互聯網+農資”風頭正勁，行業性電商平臺、企業自建電商已成井噴之勢；二是瞄準種植大戶做營銷，企業各顯神通各出奇招，不久的將來，農資行業可能真的是“得大戶者得天下”；三是農資企業的轉型定位日趨清晰，這就是從生產商向服務商轉變，核心是要圍繞農業提供能打動農戶痛點的服務；四是各大企業都義無反顧地推出新品戰略，適應差異化競爭和農業“減肥”時代的來臨；五是大企業繼續擴張，全行業進入最后的對決，產業格局邁向集中的大趨勢無可逆轉；六是企業之間品牌戰升級，它預示著行業競爭會更加激烈。
互聯網對傳統行業和傳統企業的改造已成為中國乃至全球經濟的潮流，在阿里、京東等電商大鱷進軍農村的戰略推動下，農資行業擁抱互聯網的步伐之快超出想象。盡管農資電商的模式還不清晰，但這絲毫沒有阻擋復合肥企業試水電商的熱情，大型龍頭企業幾乎清一色都在謀劃各自的電商之路。
中化化肥、魯西化工是第一波進入農資電商領域的企業。尤值一提的是，魯西化工還將遠程農化服務接入電商平臺，建立了智能E家在線咨詢系統，由農化專家坐診，通過遠程視頻為終端用戶答疑解惑。
在此之后，更多的企業正在進入。2014年12月，司爾特公告設立全資子公司上海司爾特電子商務有限公司，擬投資20569萬元建設O2O農資電商服務平臺，搭建司爾特農資線上平臺及10080家村級農資電商線下服務站。線上開展網上農資和化工原料交易，其中不僅包括化肥，還會涉及農藥、農機具、農膜等其他農資產品，線下實現農資銷售配送到村到戶服務。
2015年4月份，從新都化工又傳出消息，公司以自有（自籌）貨幣資金出資1.8億元投資設立成都市哈哈農莊電子商務有限公司，哈哈農莊電商平臺終端呈現為四大APP，分別為哈哈農莊、哈哈訂肥、哈哈帶貨、哈哈農貿，成為擁有“農資產品下鄉，農產品進城”雙向流通功能的電商模式。
同樣位于四川的匯力農資連鎖也在近期悄悄成立了自己的農村電商平臺--匯力網。據介紹，匯力網聯手第三方金融機構確保支付安全，借助手機驗證確保農民買到貨真價實的農資，通過手機傳圖實現用戶與專家點對點交流，將匯力網打造為農民口袋里的農化專家。
得大戶者得天下
截至2014年，全國土地流轉面積已經達到3.8億畝，占種植總面積的30%，種植大戶、合作社、家庭農場正逐步取代散戶成為種植主體。瞄準種植大戶無論是對生產企業還是對經銷商，都是一個嶄新的課題。過去我們常說得渠道者得天下，未來在農業規模化經營的大潮之下，只有得大戶者方能得天下。得大戶首先要摸準大戶的需求在哪里，有調查得出這樣的結論：種植大戶一是缺乏資金，貸款難；二是缺乏技術，對農化服務的需求迫切；三是面對魚目混珠的肥料市場，需要性價比高的真肥料、好肥料。
今年3月份，金正大下屬企業--廣東金正大生態工程有限公司在廣東英德市啟動了天豐公社成立儀式。天豐公社成立的目的就是將種植大戶吸納為會員，加入公社的社員除了能夠以優惠價格購買到金正大肥料以外，還能享受到各種技術服務。按照設想，未來在條件成熟的時候甚至還可以將金融、保險、農產品收儲等業務納入進來，為種植大戶提供全方位的服務。
針對種植大戶的特點，新洋豐近期則在荊門成立了種植大戶聯誼會，為會員廠價直供真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本。凡入會者，由企業出面向銀行推薦，由銀行授信，每個會員享受10萬元購肥款授信額度（根據信用度以后會增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購買肥料，專款專用。10萬元融資時間是6個月，6個月后本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國家商業銀行的基本利率相當。
六國化工針對大農場專門打造了區別于傳統渠道的產品--農場直達，為新型土地經營者量身打造訂單產品，并提供專享服務。
此外，有些企業向農業延伸的觸角更長。輝隆集團以農資供應為基礎、以科技服務為手段、以現代農業產業園為切入點，參與流轉土地2萬多畝，發展優質高產高效生態農業。深圳芭田依靠積累的灌溉肥、測土配方等領域的優勢簽定了多項品牌種植協議在廣西來賓市流轉承包25萬畝土地開展甘蔗高效種植。
從生產商到服務商
復合肥企業從單純的生產商走向服務商，這是市場競爭倒逼的結果，也是下游農業拉動的產物。從賣產品到做服務，毫無疑問是復合肥企業創新轉型的重要方向。
做服務首要之務是建立面向農村的服務平臺，近期以來相當一批上市公司在這方面計劃投入重磅資金。司爾特宣布要建立10080家村級線下服務站，新都化工在3月份發布公告，2015年計劃建設100個縣級配送中心及20000名農村代理人，以配套支持農村新型電商服務體系。金正大去年再融資20多億元，其中4.3億元將用于建設100家綜合性農化服務中心。魯西化工提出大力推進企業、一級商、二級商的廠商鐵三角模式，發揮各自優勢，共同給農民提供一體化服務，通過建立農業服務中心，聯合區域內的經銷商購買大型農機具，聘請農化專家，發展農民會員，涉足種子、農藥、農機具、植保技術、異地倉庫等領域，為農民提供系統化、標準化服務模式，靠模式化的服務拉動銷售。
史丹利的動作幅度顯得更大。2月份，史丹利出資5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農業合作社、家庭農場等提供綜合性農業解決方案，包括種子、化肥、農藥、農業技術、農用機械等服務，同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業務。據了解，此前史丹利史丹利扶余農業有限公司已經開始進行糧食收儲業務。
新品戰略齊發力
肥料創新已成為全行業無法阻擋的大潮，即便是此前以做基礎性肥料為主的資源性企業也加入了這場新品競賽。如今，各個大企業都在走差異化路線，打造自身的產品特色。
六國化工從去年開始在產品創新上持續發力， 到目前新產品已發展成六國網、硫時代、親親水溶肥、六國安辛、淮海、農場直達等六大系列、10個主品牌、80多款產品的強大陣容。
中鹽紅四方在業內曾首家推出控失肥，在此基礎上近期又在力推“紅色勁典”新型緩釋肥，并為此專門注冊了安徽紅色勁典農業科技有限公司。據介紹，紅四方新型緩釋肥料在聚合成膜技術、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術以及自動化連續生產上均達到了領先水平。
新洋豐在多年實施測土配方施肥的基礎上，確立了“中國作物專用肥領導者”的戰略定位，成立了蘋果專用肥公司，先期在河南三門峽、陜西延安及咸陽、山西運城等20個蘋果種植縣(區)開展蘋果專用肥推廣。
湖北三寧在去年建成60萬噸雙高塔硝硫基復合肥生產線，配套建設了15萬噸硝酸、20萬噸硝酸、5萬噸硫酸鉀生產裝置。2015年按照規劃將是三寧邁入百萬噸復合肥俱樂部的關鍵一年，而要實現這個目標，三寧的一個重要策略就是推進科技創新，實現高端化差異化發展，加速向價值鏈高端邁進。
2015年春季，金正大最為行業側目的動作是以前所未有的力度推廣套餐肥，應該說這是金正大戰略推進的自然結果。近些年，金正大在保持緩釋肥領先地位的同時，相繼在水溶肥、硝基肥領域發力，并通過與國外大公司合作引進菌肥、液體肥技術，由此形成了完善的新型肥料產品線。套餐推廣不僅順應了作物解決方案時代到來的需要，而且會對渠道轉型產生積極影響，它對復合肥行業的后續效應值得觀察和期待。
大企業繼續擴張
2015年，大企業之間的產能擴張和異地布局勢頭不減，一些企業甚至提出了打造千萬噸級生產能力的口號。伴隨大企業的擴張，復合肥行業集中度正在逐步提升。
3月17日，新洋豐披露“120萬噸/年新型復合肥項目”和“60萬噸/年硝基復合肥項目”正在做開工前的準備工作，預計2016年年初能逐步建成投產。120萬噸/年新型復合肥項目系由江西新洋豐肥業有限公司籌建，總投資10.2億元。60萬噸硝基肥項目則位于湖北荊門。
對紅四方而言，異地布局將是2015年的重頭戲。紅四方目前已在安徽、湖南等地形成了150萬噸復合肥的年生產能力，為解決遠距離運輸成本過高的瓶頸，紅四方正積極在東北、華南、西北等地開展選址建廠工作，到2015年底復合肥總產能將達到300萬噸/年以上。
今年2月，司爾特公司以自有資金競拍得亳州市譙城區兩塊工業用地，面積合計34.17萬平方米，成交價格共5741萬元。據了解，公司將在亳州建立生產基地，進一步擴大生產規模并輻射皖北、河南、山東等市場。除此之外，2015年司爾特自籌資金建設的磷酸一銨、硫酸鉀和磷酸二銨技改項目將投產，未來 2-3年，公司計劃達到年產高濃度NPK復合肥200萬噸、磷酸一銨150萬噸、硫酸150萬噸實際生產能力。
品牌戰升級
復合肥品牌化運作日益受到企業重視，這既是一個行業走向成熟的標志，但從另一個層面來看，品牌戰也是一場燒錢游戲，它抬高了企業進入的門檻，必然會將一大批實力不濟的企業擠出核心方陣。2015年，大企業在品牌運作上的力度仍在加大。
最突出的就是央視廣告。據了解，今年在央視一套投放廣告的4家企業中，金正大估計在2個億左右，史丹利和魯西都在1.5億左右，洋豐近一億。如此巨額的投入，顯然不是一般企業所能夠承受。
其實，如今在央視露臉的企業已經很多，比如紅四方、新都化工、司爾特、心連心等等。而且很多企業的負責人表示，只要上了，今后就不考慮再撤下。
除了電視廣告，如今農資企業的品牌傳播手段也日漸豐富多元。比如，施可豐、紅日阿康都曾選擇在農村題材的電視劇中植入廣告，以潤物無聲的方式傳播企業形象和產品信息。
在傳統媒體之外，新媒體營銷也正暗流涌動，行業內幾乎所有的骨干企業都開設了自己的微信公眾號，作為傳遞信息的重要窗口，有些企業的公眾號點擊數甚至都不輸某些行業自媒體。
