農資產品 一年一更新
山西西六支供銷社化肥經營部經理楊金康：
經銷的肥料品種要增加
“2014年，尿素、碳銨基本沒掙到錢，復合肥利潤還算可觀。”楊金康表示。
從2003年開始，他主要經營大企業的品牌產品，在當地市場有了一批穩定的客戶，他的經營業績也保持穩步上升。但是受各種因素的影響，他決定從 2015年開始與其他廠家對接，不僅僅局限于主做某個品牌。楊金康表示，合作的基礎是誠信，對市場竄貨等問題，廠家如果不能很好處理的話會傷了合作伙伴的心。
黑龍江密山市和平供銷合作社楊有金
盯上了鋅腐酸尿素
多年來，楊有金一直在尋找差異化的尿素產品。多肽尿素廠家破產讓他損失了30多萬，好在鋅腐酸尿素讓他又看到了希望。當前他已經與鋅腐酸尿素廠家進行了聯系，打算先做一部分鋅腐酸尿素的推廣，2015年爭取銷售一個車皮。
“眼下的生意，不好做”。 楊有金做農資零售生意二十七八年了，天天跟老百姓打交道，主要經銷開磷、宏福的二銨和復合肥。2014年他的合作社銷售復合肥3500噸，但是利潤單薄。2015年，他的團隊將更加重視農技服務以此支持銷售。
江蘇邳州市豐碩農資公司總經理陳海洋
重點推廣新型肥料
“農資年年難，今年特別難。”陳海洋認為，大家的擔心主要源于以下原因：首先，電商大佬進軍農資行業，有些人甚至恐慌地認為農資行業的淘寶近在眼前，傳統的農資零售已再無生機；其次，土地集中與流轉，大農場主與廠商直接對接，傳統零售商的市場越來越小；第三，網絡信息的發達讓價格越來越透明，零售商沒有了往日提前交預收款積極性；第四，賒欠情況普遍，貨款回收困難，形成惡性循環。
陳海洋表示，營銷的最終落腳點還是在產品上。他計劃在2015年重點推廣海藻肥、生物菌肥、控釋肥等一系列新型功能肥料。他還打算延長經銷產業鏈，把合作社引入銷售環節，嘗試向大戶農場主直銷，減少中間流通成本，增加利潤，同時還為農民提供貸款擔保，減少農資賒欠，又能穩定客戶，保證市場份額。
服務跟上 銷售有保障
山東梁山惠民農資批發中心聶長太
全力推廣作物解決方案
這些年農資流通扁平化的趨勢越發明顯，生產企業嘗試直銷，農資電商躍躍欲試，農資經銷商可謂腹背受敵，很多人憂心忡忡，但面對行業嚴冬，梁山經銷商聶長太卻信心十足，原因就是他從推廣作物解決方案中找到了出路。
聶長太給他的作物解決方案起了一個有趣的名字——傻不理，意思是誰要不理，誰就是傻子。經過2012和2013兩年的試探，傻不理在農戶當中已小有名氣，2014年推廣面積達4000畝。按照聶長太的估計，2015年傻不理將會爆發式增長，推廣面積有望一舉達到10萬畝。
聶長太說，優質農資效果有保證，但價格貴，做方案的目的是把優質的肥料、種子和農藥打包銷售，可以降低售價，農民更容易接受，同時更重要的意義在于作物解決方案能夠幫助農民增產。這兩年試驗結果顯示，傻不理在玉米上畝均增產幅度在300斤左右，小麥的畝均增長幅度在400斤左右。
為了推廣作物解決方案，聶長太前兩年投入了60萬元免費做示范，現在終于慢慢獲得回報。2015年，傻不理方案將進入全面推廣，聶長太的工作重點將放到圍繞種植大戶做更大力度的示范上。
山東臨清市科豐種植專業合作社王延申
向綜合農業服務商轉變
農資行業競爭異常激烈，經銷商想賣好產品卻缺乏利潤支撐，很多農資門市一年賒銷幾十萬甚至上百萬，表面上賺錢，其實壓力非常大。而與農資銷售困境相對應的卻是，農民的種植水平和科技素質普遍還比較弱，隨著經濟的發展，外出務工成為了很多農民的主業，種地成了副業，農村留守的多是婦女和老人，他們迫切需要專業的種植服務組織，因此，加大服務力度是今后所有農資經銷商都必須高度重視的問題。王延申從2011年注冊成立合作社，現在已經從單純的農資經銷商，實現了向綜合性農業服務供應商的轉變。通過為農民提供農資團購、規模化機械種植、糧食收購加工等服務，合作社的良性運營打通了全程種植產業鏈。
河南南陽市地冠化肥公司總經理趙松嶺為合作社提供施肥服務
2014年復合肥價格基本延續了2013年的態勢，整體下探，幅度稍緩，由于肥料施用的季節性，2014年年初和7月下旬分別出現了兩次短時間上漲，但基本沒有改變下行的大趨勢。最近兩年，南陽地區很多種糧大戶組織周邊農戶成立合作社，推進規模化種植。趙松嶺指導合作社使用配肥機生產BB肥、配方肥，為農戶降低了用肥成本，提升了糧食的品質和產量。他表示，緩控釋肥、有機肥等新型肥料更符合作物營養需要，具有改善土壤環境、增加作物產量等作用，將是他在2015年推廣的重點。
市場變化 咱們跟著改
安徽廬江紅四方化肥經銷部汪洋
品牌為基做大市場
廬江經銷商汪洋專賣中鹽的復合肥，近些年每年增幅都在10%以上，年銷量在13000噸左右，2014年有望突破15000噸。總結過往的經驗，談及未來的計劃，汪洋將核心放在兩點上：強化品牌影響力和實現經銷網絡化。
汪洋認為，企業銷售的是產品，而影響市場的是品牌，圍繞品牌建設和做大市場，必須從三個方面入手。
首先，發揮品牌的力量，實現全縣價格上的統一，既保證廠方的利潤空間，又使客戶實現利潤最大化。面對廬江市場各種假冒偽劣產品的沖擊，汪洋依靠過硬的產品質量贏得了客戶和市場。
其次，公司實現經銷網絡化，以鄉鎮為單位，每鄉鎮建立1~2個網點，包裝袋上進行分類管理，“彩普”分開，統一零售價，大客戶預交貨款，小客戶按市場零售價交款，在銷售季節結束后，憑銷售單據及市場維護信譽給予返還貨款。
最后，針對廬江市場主要銷售低含量復合肥的現狀，大力推廣控失肥及新品肥，進行大量的田間試驗，搞好差異化銷售。
河北邢臺三高農技集團總經理陳少華
創辦“糧食銀行”
陳少華認為，當前土地流轉加速，合作社、種植大戶等新興農業經營主體不斷涌現。如何幫助他們解決問題，提高經濟效益成為企業占領市場的重點。未來企業只有整合資源，才能得到長久發展。第一是因為組合效益比單項效益更高，第二是各方共擔風險。2015年三高集團計劃整合各方資源，搭建一個平臺，幫助種植戶銷售農產品。以此做到產前提供優質農資、產中提供完善服務和產后幫助銷售產品的一條龍模式。2015年他們計劃與甕福還有當地合作社合作，由甕福出資金、派人指導，我們具體操作，合作社聯系農戶，在河北邢臺地區建立“糧食銀行”。農戶可以直接賣糧食給三高集團，也可以存在他們的倉庫里，在價格合適的時候再賣給他們或者其他渠道，三高集團只收取部分保管費用。
四川宜賓久保田莊稼醫院柯學峰
瞄準大戶做合作社
這兩年，柯學峰一直在籌備做一個合作社，2015年，希望能做起來。對此柯學峰還是有信心的。他干農資幾十年了，對農業這個大市場了解頗多，從種到收，從收到賣，都是學問。只有把這些都摸透了，才敢說帶著農民一塊致富。
現在土地流轉的速度越來越快，從他們的肥料銷量上看，大客戶的占有比例逐年增加，到2014年底，比重已經接近50%，而且上升速度越來越快。從客戶需求上，單一的肥料銷售，越來越不能滿足客戶的要求。柯學峰學認為自己在技術上、服務上有優勢，可以為客戶提供更多的支持。這種集約化、機械化的現代化種植，提高了農產品的質量，給農民增加了收入。然而，當地還一些散戶在維持原有的種植模式，柯學峰也想帶著他們一起干，一塊致富，因此才萌發了干合作社的念頭。
柯學峰說：“一個肥料經銷商，如果單單想著去賣肥，早晚是會被淘汰的。我們這兒的荔枝特別好，現在已經賣到成都去了，在2015年，我想搞個荔枝合作社，把荔枝的品質提上去，相信會有很大的市場需求。”
河南信陽楊店供銷社農資門市部陸輝
老農資也要懂互聯網
陸輝是個快60歲的人了，以前不太接觸網格等新鮮事物，但時代變化太快了。2015年，他想學學玩微信，上微博，用用APP。陸輝說：“我年齡大了，也不奢望能玩得和年輕人一樣好，但是咱為了能做好服務，也得緊追時代步伐不是？而且這兩年電商也挺火的，網絡銷售的商機很大。明年，我就要好好體驗一把。”
陸輝認為：市場化后咱就靠服務賣產品。現在好的產品是基礎，大家拼的還是服務。智能手機的普及，給經銷商做農化服務也帶來了新的契機，帶著一個小小的手機，不僅可以隨時拍照，發視頻，還可以查閱數據，與同行業進行討論。經銷商的服務能力就增強多了。
生意不好 未來難預料
天津市寶坻區牛道口鎮經銷商劉云津
堅持幾年算幾年
今年70多歲的劉云津感受到了前所未有的壓力。他告訴記者：隨著土地集約化的發展，山東一些化肥廠家直接來到當地找種植大戶和合作社，越過了零售商，加上農資效益的日漸單薄，競爭愈發激烈。劉云津本想著讓孫女來接他的班，但孫女根本看不上農資生意，他已沒精力去想轉型發展的事情，按照目前的模式能做幾年算幾年，哪天做不下去直接關門。
劉云津告訴記者，農資市場放開后，一個村子有三四家農資門店，惡性競爭嚴重，加上行業整體效益不行，經銷商動輒賠百八十萬很正常。劉云津表示，2015年，他將嚴格按照隨進隨銷的方式經營，降低存貨風險，同時盡可能將老客戶留住。
河北磁縣眾昊現代農業公司李俊江
欠賬傷透腦筋
李俊江接到記者電話就說：“眼瞅要過年了，可是年關難過啊。”他們今年賒銷600多萬元，現在還有300多萬元沒有收回來。現在公司十幾個人什么都不干，都下去收賬，一個零售點能收兩三千就不錯，一天才能收上幾萬塊。往年即便農資行情再不好，這邊的欠賬也不會拖過年。今年是因為邯鄲地區有個合作社非法集資后，社長跑路了，農民血本無歸。李俊江的銷售區域里村村都有農民入戶，現在農民的錢套在里面拿不出來，連年都過不去了，肯定是沒錢給零售商結賬。零售商收不上錢，也不可能自己把錢墊上給經銷商。現在他們公司肥料業務和前幾年投資的酒店在資金流水上基本持平，但是酒店的住宿、餐飲利潤明顯高于肥料。可是即便如此，肥料業務李俊江也不敢撤，這么多欠款，明年還得硬著頭皮干，說什么也得把錢收回來。
山東省原中國星火農業嘉祥示范基地建設辦公室主任邵保連
暫時離開農資行業
邵保連賣化肥起步比較晚，當時干的時候縣里就有幾十家做農資批發的了。這兩年做農資的越來越多，現在市場競爭壓力大，資金占用多，可是傳統化肥價格上不去，利潤薄。所以他開始推廣生物氮肥，一開始還可以。后來因為氮肥價格下滑，農戶對生物肥的認識還停留在低價位上，推廣困難。因為近兩年生意不好做，邵連保也不看好農資生意，2015年他選擇暫時離開農資行業，、跟朋友試試做些建筑工程。
