近期，國內尿素市場波瀾不驚，原本行業預計新年尿素價格上揚的情況并未出現，這說明新年元月首輪炒作未能達到預期目的，反而最近受到國際尿素跌價的影響，內銷報價呈現不利之勢。
從各地區來看，華東地區內需成交不暢，尿素價格雖然受到企業挺價影響而維穩，但仍然缺乏實際利好需求刺激，新單成交不暢。山東地區部分少量供東北地區市場備肥，現省內小顆粒主流出廠報價在1540-1560元/噸；江蘇地區尿素行情穩定，部分企業低開工，現省內企業小顆粒尿素出廠報1580-1700元/噸。
此外，華中地區挺價觀望，河南地區尿素市場成交疲軟，其中河南主流報價1530-1540元/噸，實際成交至1500-1520元/噸。華北地區市場走勢一般，山西本地尿素市場較為平淡，需求有限，主流出廠報價方面，小顆粒汽提報價在1470-1480元/噸，站臺價1500-1510元/噸。
市場并未過多受到炒作影響
四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經理田彬介紹說，近期四川地區尿素呈現一些特點，一是總量減少，部分工廠停車檢修，如四川美豐公司前段時間停車，近期正常生產但缺少庫存，出廠價每噸漲20元至1690元/噸。二是市場終端流通環節走貨不多。三是近期經銷商和零售商備肥較前段時間更積極些，原因在于企業為經銷商提供培訓和分析，加之這段時間經銷商都在關注國家政策，包括資源稅、增值稅、出口關稅等新政策的變化，傳播信息快，信息形成通路，市場積極性比較好。預期春節之后，尿素價格可能會有所上揚。
但是田彬認為，近期市場并未過多受到炒作影響，其主要原因有三點：第一，全行業都很清楚尿素產量仍然較大，供需情況長期是供大于求，即便漲價也漲不太多，經銷商隨時能拿貨。第二，賣尿素不賺錢了，利潤不多，不少中間商甚至一直在虧本經營，因此拿貨更為謹慎。第三，終端方面，由于賣尿素不賺錢，甚至是虧錢經營，不少經銷商只能選擇搭配復合肥產品銷售賺利。
對此，山東倍豐農資有限公司總經理苗國田也認為，炒作雖有，但漲價行情未見。“山東地區近期開工情況基本處于滿負荷生產，有些工廠個別檢修。元旦以后當地尿素價格漲了一些，近期山東地區有些疲軟，價格回落60-70元/噸，主要由于經銷商心態變化的原因，包括對淡儲旺銷的熱情也漸冷。此外，出口方面，1月份印度招標結束，后續聽說有個招標，還不是特別清楚，暫時沒有特別大的出口簽單；內銷情況看，需求相對較弱，下游復合肥工廠需求也不旺盛，因此內需和國際需求冷淡，尿素價格走跌，也使得工廠銷售的壓力顯現。市場基本上每年從12月下旬到2月都處在淡季，國際上也沒有太多招標，國內需求偏冷。與此同時，淡儲情況也越來越不受經銷商重視，儲量越來越少。”
經銷商轉型趨勢逐漸顯現
在尿素需求不足的季節中，不少經銷商暗潮涌動，醞釀轉型。田彬說，市場出現很多新品種尿素，雖然銷量小卻很賺錢，目前有不少經銷商在做。“這是件好事。往年全國尿素行情看山東地區，尿素價格一漲就開始炒作；而目前經銷商拿貨比較理性，無論尿素價格漲跌，還有不少經銷商改聯儲聯銷模式為與企業直接合作銷售復合肥賺利。這也是行業轉型的一個現象，為國內淘汰落后產能，以及重新調整氮肥格局有幫助。隨著經銷商轉型，公司也在適時轉型，像近期出品純氮尿素（26-0-0），含硝態氮、銨態氮、酰胺態氮且全水溶，還含有13個硫素和少許的鋅素，不含縮二脲，以高塔方式生產。純氮出廠價1460-1470元/噸，比當地尿素出廠價1620-1630元/噸還低不少，終端局部地區甚至能賣到2700-2800/噸，通過示范田建設推廣，經銷商和農戶拿貨很積極，銷量不錯。這體現出公司為考慮尿素轉型而設計的一條出路。”
苗國田說，對于基層經銷商而言，大部分零售商在銷售尿素同時通過銷售能夠盈利的復合肥產品而存在，具有尿素經銷商轉型的代表性。“目前還有很多尿素新型產品沖擊市場，包括高氮復合肥和其他一些差異化產品，這些產品的售后服務和宣傳力度都比尿素大得多，自然影響普通尿素市場的銷路，體現出尿素經銷商在逐漸走向轉型的事實。”
