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| 農化企業與經銷商共擔風險之分析 http://egbuddhist.com 2005-4-30 15:22:33 瀏覽： |
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| 往年每到冬季，農藥、化肥生產企業都會想方設法吸引資金，用于淡季生產，而今年形式卻大不一樣，面對經銷商的巨額資金，許多企業卻把它當成燙手的山芋，想“吃下”又怕隨著原材料的上漲，企業賠本經營，到時間無力交貨；當然大多數經銷商也難以看清形勢，大都是在持幣觀望，即使進貨，一般是數量不大，且都是快進快出，怕積壓手中，一旦價格波動，自己甩不出去，積壓手中。就是在這種情況下，一些精明的廠家，在與經銷商探討下，采取了風險共擔的做法，即經銷商先按目前執行價格預交貨款，待明年農藥、化肥價格確定后，廠家再按市場情況實行利益和風險再分配。筆者認為這種做法好。 一、有利于企業淡季生產 每到淡季，農藥、化肥企業都會面臨一道難關，在前些年，企業可申請銀行給予貸款，用于淡季生產，而現在，農藥、化肥企業淡季貸款早已成為歷史。企業如果不能及時籌集淡季所需資金，冬季的生產難以保證，到時企業不得不停車，職工面臨放假，而等到了來年，企業又無產品銷售，從而使企業陷于被動狀態。也有些企業因為沒有及時抓住機遇，在淡季停車后再未開起來，把企業推向了停產破產的邊緣。但在吸引貨款時，必須對經銷商有利，否則，沒有人會向企業預交貨款，也就是淡季價格要低一些，等明年開春后，預交貨款的經銷商在價格上漲后可賺一筆。但在去年冬季，大多數廠家都是很高興的預收了大量貨款，滿以為第二年可賺上一大筆，可時隔不久，農藥、化肥生產的原材料就大幅上漲，使企業的老總傻了眼，有的企業預收貨款的價格竟達不到成本價，不得不向經銷商退款。而今年農藥、化肥生產所需的原材料價格一直居高不下，企業和經銷商都無法預測明年形勢，因此進入冬季來，農藥、化肥企業大都沒有出臺農藥、化肥價格，經銷商也不敢貿然向廠家交貨款，而廠家收不到貨款，淡季生產所需資金就很難保證，企業無力生產。因此采取風險共擔、利益共享的做法，企業可得到相應的流動資金，淡季依然可正常生產。 二、有利于保護經銷商的利益 今年春天，許多向廠家預交貨款的廠家看著農藥、化肥價格不斷上漲，滿心高興，有的經銷商對積壓的農藥、化肥一直舍不得出手，等待賣個高價。可誰知政府一連幾個紅頭文件，使農藥、化肥市場價格上漲受到限制，自己高價進的農藥、化肥不得不以市場價格出售，有的保住了本，有的幾乎是賠本出售，真是令人哭笑不得。因此今年看著高價農藥、化肥，許多經銷商拿不定主意，惟恐重蹈覆轍，但不向企業預交貨款，又怕明年春天無藥無肥可售，真是矛盾重重。因此只有和農藥、化肥企業合作，實行利益共享、風險共擔的方式，才可使自己的利益得到保證，不管明年農藥、化肥價格如何變化，經銷商都可擁有一定的利益空間。 胡玉忠 |
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