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| 中國農資分銷資源分析 http://egbuddhist.com 2005-4-25 12:54:09 瀏覽： |
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| ■ 閆賀尊 通過比較評價，我們可以發現供銷和農業農資系統各自的優勢與劣勢之所在。而在另一方面，既有國內民營農資經營正準備大舉進入農資生產和流通領域，同時根據我國入世承諾，外資也開始逐步進入國內農資等零售業，我國農資流通領域面臨嚴峻的挑戰。 事實上，為了應對國內民營資本和國外資本的競爭，早在2000年，第一家農資連鎖企業——金色谷連鎖超市終于誕生了。在隨后的幾年中，浩倫農科、北京德地得、中農集團農資連鎖配送為農服務工程等現代業態的農資連鎖企業先后在各地成立。到2003年下半年以來，受國家有關部門對農資連鎖經營鼓勵政策的激勵，浙江、江蘇、四川、新疆、福建、廣東、天津等省、市、自治區供銷社或農資公司紛紛進軍農資連鎖領域；與此同時，吉林植保等農業技術推廣部門也開始了農資連鎖經營試驗。 農資連鎖取得持續成功的因素 國內外的連鎖經營實踐已經證明，連鎖經營除了擁有集中采購、配送所帶來的規模經濟優勢之外，還有經營理念、品牌形象、專有技術、服務規范等的效率優勢，這正是連鎖經營能否取得持續成功的兩大關鍵要素。 農資因其商品特性和目標市場的特殊性，使得農資連鎖經營還必須具備一些其它的特殊因素，概括起來主要有以下三點： 銷售全過程的專業技術服務能力 這是由農資商品的技術特征明顯（復雜多變）、銷售對象（農民）技術素質的低下兩大客觀因素所決定的。農資商品的技術含量越來越高與農民的科學技術水平低，就要求農資產品的銷售者應擁有非常全面和先進的專業技術知識，才能滿足農民朋友正確高效使用農資產品的需要。 適合農民需求的物流支持能力 我國廣大的農村地域分散，客觀上決定了我國的農資分銷網絡既龐大又很分散，如何從物流技術上既能滿足網絡龐大而分散所帶來的效率壓力，又能大幅度節約物流成本，成為農資連鎖分銷成功的關鍵因素之一。 靈活高效的農產品購銷能力 我國農資產品的季節性需求特征都十分明顯，農資銷售淡季給農資連鎖分銷企業帶來了巨大經營壓力，如何利用淡季劣勢做足做好農民急需的農產品購銷工作，化淡季劣勢為淡季優勢，從而規避淡季成本風險，成為農資連鎖經營企業的又一個成功關鍵因素。 農資連鎖模式與建議 直營、特許加盟、自由連鎖，是連鎖經營的三種基本形式，農資自然也不例外。 在實際操作中，德農、中化是唯一只采用直營連鎖一種形式的兩家連鎖經營企業，之所以選擇直營這樣一種方式，除了擁有絕對強大的資金優勢之外，還因為他們看清了農資特許經營存在的障礙和弊端。作為農資流通系統的外部成員，他們清醒地認識到了特許加盟連鎖這種低成本擴張形式在農資流通行業所存在的障礙和風險：首先是政策障礙，一般投資人雖然可能愿意投資農資連鎖加盟領域，但未必能夠取得當地的農資經營權；其次，吸納現有優質農資經銷商加盟相當困難，原因在于這會侵犯他們已經擁有的自由經營權利；再次，吸納那些劣質經銷商加盟后，經營失敗的可能性極大；最后，一旦其中一家加盟商經營失敗，便可能徹底葬送他們在連鎖品牌建設上的投資，從而斷送整個連鎖經營事業。在這兩家企業中，德農的試驗由于上級公司在資本市場上出現危機而不幸夭折了，中化則在短暫試驗的基礎上闊步前行。作為戰略投資商，中化一方面在加強對上游礦產資源的控制，另一方面又在大手筆勾畫遍及全國的分銷網絡，可以預見，一旦農資市場的外部環境得到改善，其重金布下的天羅地網，對市場的控制力將無人能敵。 除了德農、中化以外，其他絕大多數農資連鎖試點企業均不約而同地選擇了特許加盟和自由連鎖兩種形式。這既由于自己不具備開展直營連鎖的實力，也因為他們對目前的農資流通形勢的了解與觀望。當然，這其中也有一部分企業進行了直營連鎖試點，不過也僅僅是試點而已。 鑒于目前國內農資流通企業的經營現狀及其發展態勢，為了應對外資可能進軍我國農資批發與零售市場的挑戰，切實整頓和規范農資市場流通秩序，有效保護農民利益，逐步縮小城鄉差距，實現城鄉經濟的協調發展，有必要打破現有農資流通格局，組建以供銷和農業兩大龍頭為主體的農資連鎖經營集團，用行政和市場手段整合兩大系統的資產和人員，締造集權控制和有序競爭的農資分銷新格局。這樣不僅可以從體制上徹底解決兩大系統現存的各種弊端，而且有利于形成足以和外資相抗衡的、完整的農資分銷體系，大大提高我國農村的市場化程度，加速農業的產業化進程。 《中國農資》２００５年第２期 |
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