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| 農資品牌發展的策略 http://egbuddhist.com 2005-4-6 16:17:03 信息來源：自《中國農資》２００５年第２期 瀏覽： |
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| 當前，農資連鎖經營正在積極向前發展，但是在發展的過程中都或多或少地出現一些亟待解決的問題，在經營中仍然存在一些矛盾: 快速擴張與穩健經營的矛盾。在目前農資行業整合的關鍵時期，若不能快速擴張，可能會失去很多低成本擴張的機會，增加今后強勢擴張的發展成本，前期積累的勝利成果也可能迅速消耗殆盡。 集權控制與分散經營的矛盾。諸多農資連鎖目前最為苦惱的就是對分布廣發的網點經營的管理與控制，如何在跨省經營中避免在管理上出現“一抓就死、一放就亂”的尷尬局面，在集權控制保證網絡的良好運行的同時又必須結合農資產品不同的區域特點做好分散經營的工作。 專業經營與多元化擴張矛盾。連鎖經營企業在做好農資產品經營的同時，要不要考慮適度的多元化擴張。這主要是根據農民的消費和市場狀況，提高網絡資源的使用率。 銷售下滑與品牌提升的矛盾。不少經營者甚至認為要花大力氣進行品牌建設就不得不以犧牲市場銷量作代價，所以目前不少農資連鎖在經營過程中只是在企業視覺形象識別系統方面作了一些工作后就認為萬事大吉了，甚至把這些工作作為品牌建設的全部，缺乏對品牌建設的艱巨性與長期性的認識。 目標利潤高與單位成本低的矛盾。追求高毛利是每個企業都會采取的行為，甚至會作為企業營銷戰略中的重要一環。但以農民為主要銷售對象的企業，常常會碰到利潤與成本的矛盾。放棄高毛利就必須在經營管理上與適度多元化等方面做足文章，降低單位銷售成本，從而擁有較強的競爭力。 品牌在連鎖經營中的作用 品牌在連鎖經營中概括地說具有如下作用：可以提升市場吸引力，加強系統凝聚力，強化企業競爭力，提高企業盈利能力等。具體來說，對經銷商而言可以吸引外來資本加盟，更好地維系管理，在經營中還可以統一經營與服務標準。對消費者而言，品牌則具有識別與信譽度的作用。 在實際生活中，從消費者的角度看，品牌既是自己選擇產品的依據，也是選擇產品時賴以依據的經驗，同時也是一種與生產（銷售）企業之間的默認的契約，品牌的身份和個性就左右了消費者的消費意向。在經營者看來，品牌則是自己進入市場、獲得市場認可的符號和手段，也是提高產品知名度、促進企業自身管理水平不斷提高的關鍵點，有利于維護企業與客戶之間長期的可信賴的合作關系。 從農民對農資連鎖企業品牌選擇的特點來看，連鎖品牌又有以下幾個方面 農民的選擇（一）從哪里購買 農民的選擇（二）對品牌的選擇 農民的選擇（三）對經營者的認知 農民的選擇（四）對市場的認知 品牌策略 創建農資連鎖品牌，需要根據各區域市場的實際情況采取不同的策略。在組織品牌和經營品牌方面，需要注意三個問題：一是以組織品牌帶動經營品牌，二是以經營品牌來提升企業的形象，使得企業品牌在市場上有口皆碑，三要注意兩種品牌之間的互動關系，使之相互映襯。在廠商品牌和經銷品牌方面，則既要注意以廠商品牌推動經銷品牌，又要重視以經銷品牌推動廠商品牌。至于連鎖經營的店鋪品牌和個人品牌，則必須做到用店鋪品牌為個人品牌擔保，又能通過個人品牌為店鋪品牌推廣。 為了使自己苦心經營的品牌獲得市場和消費者的認知，公司經銷的產品首要的是銷售合格的產品，嚴把產品質量關；在利用媒體廣告對產品進行宣傳的同時，還要認真做好產品銷售各個環節中的服務問題，使消費者在與銷售人員的接觸中更全面了解公司的產品，感受公司所提供的優質服務，從而在無形中提高產品在消費者之間的信譽度。此外，公司通過組織一些公眾活動、利用公眾人物的形象向消費者傳遞有關公司和產品的信息，加深消費者的直觀印象，使自己的品牌形象深入、持久地影響消費者的購買意愿。下面的兩幅統計圖表可以為我們如何做好品牌經營有所啟示： 農民不咨詢農機站的理由 農民化肥知識的來源 概括地說，品牌的本質在于質量，品牌的支持者在于服務，品牌的依托在于文化，品牌的基礎在于管理，品牌的活力在于創新，而品牌的輻射作用則依賴于公關、廣告宣傳。在此基礎上做好連鎖經營的品牌，還要注意以下幾個關鍵的環節：產品是前提；差異是核心；服務是關鍵；管理是保證；宣傳是促進；形象是補充。只有做好了上述各個環節的工作，農資連鎖的品牌就必然能夠在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也必然能夠開創出農資連鎖經營的新局面。 |
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