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　　化肥市場國際化是大勢所趨

　　記者：楊先生，'今年底中國將全面開放化肥市場'成為國內外同行的熱門話題。您如何看待中國化肥市場的現狀？

　　楊春明：觀察中國的化肥市場，我認為有如下特征：

　　第一，中國貿易市場是從計劃經濟轉向市場經濟，所有參與者都是從被動轉為主動。

　　第二，中國的分銷體系不是很完善。有一些公司做得不錯，但大多數還處于初級階段，原因是沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體現競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式。打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經歷一些磨難之后，才能形成一定的秩序。

　　第三，中國經銷化肥的大多為單一性經營者，跨行業操作的比較少，主營業務主要是化肥，涉及相關行業較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續兩年低迷，很多企業將很難生存。而國外大部分分銷企業都與其他產業連在一起，以增強抗擊風險的能力。

　　第四，中國農業大部分是家庭式小農經濟，兩三畝地的小本經營不可能有很高收入。很多從業人員在外打工，只留老弱婦幼經營土地，對現代農業付出的成本很難承擔得起。

　　第五，中國的化肥單位投入量在全球是數一數二的，但糧食的產量卻不是數一數二，大多數化肥效率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環節很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業的價值鏈很短，更容易賺到錢。這也是中國和西方的明顯差距。

　　國際化進程中你中有我我中有你

　　記者：您認為外資全面進入中國化肥市場意味著什么？

楊春明：外資為什么要進入中國化肥市場呢？因為中國的化肥市場很大，每年有5000多萬噸的產量，市場空間很大。此外，對國外企業的生存也存在很大的影響，如果中國一下子出口500萬噸化肥，國外很多企業就要死掉；反之，進口500萬噸化肥，就會調動起國外企業生產化肥的積極性。一個明顯的例子是，2006年中國減少了尿素的出口，使得許多歐洲企業迅速調整生產計劃，填補了中國留下的空白。中國市場的變化是影響到全世界的大事情，這就是全球大公司都要到中國來的原因。賺錢是其次的，主要是了解情況，了解中國的發展對其他國家的影響，這才是最重要的。

　　記者：對于外資進入中國的化肥市場，國內的同行普遍有一些擔心，認為外資會憑借資金和管理上的優勢逐步壟斷中國的化肥市場。您認為會這樣嗎？

　　楊春明：我不相信外資很快會壟斷中國化肥市場。化肥是一個資源性很強的產業，雖然外資有雄厚的資金、先進的理念和管理經驗，但需要有很多條件才能順利進入中國市場，因為多數礦產資源還是掌握在中國人手里。外資不可能把現有的、成熟的營銷模式，完全照搬到中國來，否則失敗的風險會很大。他們的優勢在于有豐富的管理經驗，在風險管理方面也有較強的能力，可以使他們在進入中國市場時少走一些彎路。即使這樣，在面臨重大的戰略決策時也需要摸著石頭過河，積極進行探索。外企也需要學習，應該允許他們花費一些時間和耐力。事實上外資在進入中國市場時也有一些短板：由于中國的市場體制是長期在封閉狀態下運行的，國外企業如果不詳細了解中國國情，就不容易操作和運行。此外價值觀的不同，也使外資不會輕易作決定。再者，外資經營成本會比較高。所以，在開始做任何投資時，外資往往會比較謹慎，這是可以理解的，畢竟他們'可以輸掉幾頭牛，但不可以輸掉一座農場。'

　　至于中國企業的擔心，我認為大可不必。現在的大趨勢是全球經濟一體化，你中有我，我中有你。國外很多大公司在中國的企業里有自己的股份，而中資企業同樣也進入了國外公司，比如中化在美盛就有股份。中資企業也可以讓國內競爭國際化，即可以買一些國外公司的股份，把國內的風險轉移到國際上去。今天，國際市場通行的準則是，一個企業不管你是內資還是外資，關鍵在于如何運作。跨行業、跨國境運作是未來企業參與全球競爭的一個重要手段，僅僅守住一個區域、一個省的市場，風險會比較大。

國際化將給中國化肥市場帶來什么

　　記者：您認為，國際化會給中國的化肥市場帶來些什么？中國化肥市場真正實現國際化的道路還有多遠？怎樣做才能縮短差距？

　　楊春明：首先，外資企業進入中國市場，可以對中國的農業生產和農資流通提一些建議，包括農業政策方面的意見等。

　　其次，礦產資源是基礎性的、可持續發展的物質，外資在進入中國時能夠提供中國經濟必須的礦產資源，同時提供發展必須的開采技術和管理經驗，并帶來有效的投資方式以改進中國裝置開工率低、投資效率低的難題。

　　再次，可以提供一些新產品，如緩釋肥、有機肥等，作為中國市場的補充。在防治污染和安全保障方面，可以給予中國同行提供可以參考的經驗。

　　另外，西方市場營銷的體系，如合理的價值鏈，也值得中國同行們很好地學習。

　　我更想強調的是，外資企業高層次的競爭力在于道德的管理。這雖不是什么技巧，但是比任何技巧都有效、鞏固和長遠。'客戶的成功就是我們的成功'、'農民的成功就是我們的成功'等等理念，已經輸入中國化肥市場。在這方面，國內有些朋友講企業不是要賺錢嗎？不是要利益最大化嗎？但是，如果只顧賺錢而不承擔企業責任的話，它的發展也不會長久。相反，有良好的道德將為企業帶來意想不到的收獲，不但可以使企業避免很大的風險，同時也大大提高了企業的競爭力。

　　事實上，國際化也使很多國外企業分享到了中國給世界帶來的利益。比如，中國向國外出口競爭力強的農副產品，向其周邊國家出口化肥等；中國政府鼓勵國內企業在世界落后地區承包工程，如在南非建化肥企業等。中國政府鼓勵外資進入中國市場，這不僅意味著外資要進入，同時中資也要走出去，這才是真正意義上的國際化。中海油在美國購油礦，中石油在加購油砂等，都是中國企業走向國外的很好的例子。